Blir Facebook-Annonser Dyrare? (+Hur man besegrar stigande CPM)

den genomsnittliga kostnaden per klick (CPC) för Facebook-annonser är $0.974 från och med November 2021, och det stiger. Över 120 miljoner automatiserade annonskampanjer senare har vi samlat kraftfulla insikter som kan hjälpa dig att köra lönsamma Facebook-annonskampanjer, och nu vill vi dela dem med dig.

Facebook kan vara en guldgruva av information för marknadsförare, men gör det ditt företags marknadsföringsbudget för dyrt?

från och med juli 2021 visar 5 stora sociala medieplattformar en dramatisk ökning av reklamkostnaderna från år till år.

• Google och YouTubes CPM ökade med 108%
• Facebook-annonskostnaden hade en 89% ökning, medan den genomsnittliga CPM var $11
• Tiktoks CPM ökade med 92% ökning och
• Snapchat hade ”den lägsta” 64% ökningen i CPM

nyligen publicerade data från BusinessInsider och MediaPost visar hur mycket annonskostnaderna stiger över stora plattformar, mätt med genomsnittlig CPM, med fokus på att Amazon har en 20% ökning av CPM-kostnader mellan Q1 och Q2.

de genomsnittliga CPM: erna steg också från $3.60 i Februari till $8.60 i maj och juni, enligt WPromote, en prestationsannonsbyrå.

enligt en undersökning av Liveintent är 85% av marknadsförarna oroliga för den stigande kostnaden för Facebook-annonser och 47% tror att de kommer att ”prissättas” om annonserna fortsätter att bli dyrare.

men varför blir Facebook-annonser dyrare?

• utbudet ökar medan efterfrågan är ungefär densamma med Facebook-annonser. Kostnaden per 1000 visningar (CPM) ökar dramatiskt.
• COVID-19-pandemin är också en faktor i de stigande FB-annonskostnaderna. Det förändrade spelet för hur detaljhandelsföretag förvärvar kunder för alltid.
• om du inte är ett stort märke som Apple, är det högst osannolikt att du kommer att ha stora linjer av människor som väntar framför dina murstensdörrar.
• fler återförsäljare har flyttat fokus till e-handel. Men problemet är att med en snabbare ökning av online-konkurrensen blir Facebook-marknadsföring dyrare.

för ett år sedan, med $20.000 spenderas på dina Facebook-annonser, du kanske har kunnat nå runt 10.000.000 användare.

ganska imponerande antal.

men just nu kommer samma budget knappt att hjälpa dig att nå 7 500 000 användare.

vi måste ta itu med två huvudproblem:

• hur kan marknadsförare överleva den dramatiska CPM-ökningen?
• hur kan varumärken byta till e-handel utan att tömma sin annonsbudget

i slutet av den här artikeln har du svaret på dessa frågor. Men först, låt oss slå ut några grunder.

Hoppa till det avsnitt som du vill läsa först:

• hur mycket kostar Facebook-annonser i November 2021?
• Kostnadsberäknare för Facebook-annonser
• hur beräknas kostnaderna för Facebook-annonser
  • minsta annonsutgifter krävs
• Vad är en bra kostnad per resultat på Facebook?
  • Genomsnittlig CTR efter näringsgren
  • genomsnittlig CPC efter näringsgren
  • Genomsnittlig CVR efter näringsgren
  • Genomsnittlig CPA efter näringsgren
• varför ökar kostnaden för Facebook-annonser?
• är Facebook-annonser värda 2021?
• hur man slår stigande CPM
  • skapa kreativa, personliga kampanjer
  • fokusera på retention
  • skapa högkvalitativa annonser
  • växa på Instagram
• hur man hanterar iOS 14.5 impact
• Hunchs 4-Stegsstrategi för att hantera iOS 14.5 Impact

hur mycket kostar Facebook-annonser i 2021 ?

Adespressos djupgående analys av $636 miljoner i annonsutgifter fann att i genomsnitt kostar Facebook-annonsering företag $0.97 per klick och $7.19 per 1000 visningar. Och den genomsnittliga kostnaden för annonskampanjer för att få fler likes eller appnedladdningar är $1.07 per like och $5.47 per nedladdning.

ny forskning från Revealbot visar den genomsnittliga Facebook-annonskostnaden per klick är nu mellan $0.5 – $3.5.

här är den genomsnittliga Facebook-annonskostnaden * i November 2021:

uppgifterna tar bara hänsyn till kampanjer som riktar sig till målgrupper i USA.

och om du tittar på den genomsnittliga Facebook ads CPC från januari 2021 – November 2021 kommer du att märka en stadig ökning.

källa: Revealbot

Facebook Ads Cost Calculator: Ta reda på hur mycket dina annonser kommer att kosta dig

att använda en kalkylator ger dig bara en uppskattning baserad på genomsnittet kostnader, men det är ett praktiskt sätt att förbereda din Facebook-annonsbudget.

här är 3 gratis räknare du kan använda:

• HubSpots kalkylator för annonsutgifter
• Data Driven ’ S Facebook Ad Budget Calculator
• Insightout Digitals Facebook Ad Budget Calculator

hur beräknas kostnaderna för Facebook ads?

vi har tittat på de genomsnittliga kostnaderna för Facebook-annonser, men hur bestäms kostnaderna?

det finns två sätt att definiera kostnaden:

• totalt belopp som spenderas på FB-annonser
• kostnad för varje resultat

i teorin, om du bara har $5 att spendera per vecka, kan du fortfarande köra Facebook-annonser. Men det är inte garanterat att ge dig rätt resultat utan en strategi.

vissa avancerade annonstyper kräver också ett minimum av utgifter.

minsta annonsutgifter på Facebook

om din valuta är inställd på USD, AUD, CAD, SGD, JPY, NZD, TWD, EUR, CHF, SEK, HKD, GBP, ILS, NOK, KRW, DKK, måste du punga ut:

• $1/dag minimum för annonsuppsättningar debiteras för visningar.
• $5 / dag för annonser som debiteras för videovisningar, Gillar, efter engagemang eller klick
• $40 / dag för lågfrekventa händelser som appinstallationer eller erbjudande fordringar

minsta annonsutgifter är något lägre om du använder en annan valuta än de som anges ovan.

• $0.5/dag för intryck.
• $2.50 / dag för klick, gillar, videovisningar eller post-engagemang
• $20/dag för lågfrekventa händelser som appinstallationer och erbjuda fordringar

Vad är en bra kostnad per resultat för Facebook-annonser?

med Facebook-annonser blir dyrare, det är bara naturligt att undra om dina resultat matchar branschstandarden.

även om vi rekommenderar att du mäter lite olika mätvärden, för transparensens skull, här är några data från Wordstream som kan hjälpa dig att jämföra dina resultat mot branschgenomsnitt.

Genomsnittlig klickfrekvens (CTR) för Facebook-annonser efter bransch

genomsnittlig kostnad per klick (CPC) för Facebook-annonser efter bransch

Genomsnittlig omvandlingsfrekvens (CVR) för Facebook-annonser efter bransch

genomsnittlig kostnad per åtgärd (CPA) för Facebook-annonser per bransch

Varför blir kostnaden för Facebook-annonser dyrare?

vanligtvis investerar e-handelsföretag i Facebook-annonser eftersom de initialt ger bra resultat och rapporterar en bra kostnad per förvärv (CPA).

och sedan träffar följande problem dem:

CPAs börjar stiga – men eftersom deras huvudsakliga kundförvärvstrategier var ganska mycket baserade på Facebook, har de inget annat alternativ än att fortsätta med sin kampanj och spendera mer pengar.

många andra återförsäljare och till och med småföretag gick också online på grund av pandemin och fortsätter att annonsera på Facebook, vilket ökar konkurrensen.

Facebook lägger till mer än 1 miljon nya annonsörer varje år.

men återförsäljare som vill göra onlineförsäljning är inte det enda problemet.

e-handel är den hetaste nya saken. Med omfattande tillgång till snabb internet, no-kod verktyg, dropshipping, är inträdeshinder lägre än det någonsin varit.

dessa nya företag kommer att kämpa för att förvärva kunder främst genom hård kärna betalda Facebook-annonser.

som kommer att resultera i en högre kostnad per 1000 visningar, sätta ännu mer press på prestanda marknadsföring KPI.

allt detta leder oss till en slutsats:

Facebook-marknaden blir övermättad.

eftersom Facebook och Instagram inte är ”efterfrågan-första” marknadsplatser som Google, kämpar annonsörer för samma människors uppmärksamhet.

detta är en tydlig indikator på att utbudet definitivt kommer att slå efterfrågan.

Facebook-annonser är också under press för att ge en bättre upplevelse med de nya sekretessuppdateringarna som Apples att och Googles Anti-cookie-utrullning.

Facebook kan vara kräsen. De straffar annonsörer som inte erbjuder en bra annonsleveransupplevelse.

och det är inte Facebook: s fel. Om du var tvungen att ge den bästa användarupplevelsen och optimala resultat för annonsörer, skulle du välja generiska annonser?

generiska annonser leder till annonsutmattning.

du kanske inte uppnår en bra avkastning på investeringen.

dina omvandlingsfrekvenser kommer att stanna.

vid någon tidpunkt kanske du till och med tänker på remarketingkampanjer.

dålig erfarenhet från alla dessa faktorer har ett signifikant resultat.

hög CPM.

på grund av det kan vi bara förvänta oss stigande Facebook CPMs-kostnader (såvida inte något värre än COVID-19 träffar oss, men låt oss hoppas att det inte kommer att vara fallet!)

är Facebook-annonser värda det 2021?

med stigande kostnader, integritetsuppdateringar gör inriktning svår och ingen indikation på när kostnaderna kommer att minska om alls, är Facebook-annonser till och med värda det?

är det värt ansträngningen och tiden att bara ställa in annonser för att se dem få mindre än önskvärda resultat

överraskande, Ja.

Facebook är # 1-plattformen när det gäller att leverera annonser. Trots spridningen av sociala nätverk som TikTok dominerar Facebook åldersgruppen 25-54, den demografiska åldern med mest köpkraft.

26% av Facebook-användare köper efter att ha klickat på en Facebook-annons. Så det är fortfarande meningsfullt för annonsörer att köra Facebook-annonser.

siffrorna är ännu mer imponerande när du står för Mega-försäljningsdagar som Black Friday och Christmas. Med semesterperioden runt hörnet bör Facebook vara en integrerad del av din strategi.

ta dessa 4 data-backed festliga spelböcker för att hjälpa dig att vinna på betald social (oroa dig inte, du behöver inte ge upp din e-post!)

hur man överlever och ger bättre resultat med dyra och stigande CPM

enligt Adespressos forskning:

• den genomsnittliga kostnaden per 1000 visningar 2019 var $5,12.
• den genomsnittliga kostnaden per 1000 visningar i maj 2020 var $7,19.

det är nästan en 40% ökning på ett år.

att investera en större summa pengar verkar vara ett logiskt drag, men inte nödvändigtvis det bästa du kan göra.

större CPM behöver inte nödvändigtvis en större budget. Du behöver bara rätt strategi.

svaret ligger i att fokusera på köparen själv. Nu mer än någonsin tidigare har köpare kontroll.

köpare är som domare på The Voice. De bestämmer om din annons är värd deras uppmärksamhet eller inte.

för att slå Facebooks stigande kostnader utan att investera mer pengar måste annonsörer investera mer tid, kunskap och ansträngning för att skapa sömlösa Facebook-annonskampanjer och Facebook-annonser som förbättrar vår behållning, kundupplevelse och kundlivstidsvärde.

1. Skapa personliga kreativa kampanjer som resonerar med din publik

trots att du vill ha datasekretess vill användarna inte ge upp personliga annonser. Men med de senaste sekretessuppdateringarna verkar Personalisering inte som en lätt sak att uppnå.

en bra lösning som är enkel och tidseffektiv är att skapa bra geografiska annonser och anpassa dem för olika språk (om du går efter flera marknader).

när det gäller plats kan du skapa olika kampanjer genom att använda vädret som din personaliseringsfaktor:

eller olika städer:

flerspråkiga kampanjer lockar fler kunder än” generiska ” annonser skrivna endast på engelska:

fokusera på Retention, inte bara förvärv

Kundförvärvskostnad (CAC) är inte bara dyrare när det gäller Facebook-annonser. Det växer också i andra marknadsföringsaktiviteter.

enligt Allan E. Webber kostar förvärv av en ny kund 5x mer än att behålla en befintlig.

och, Marketing Metrics rapporterar att om en kund köpt från dig en gång, det finns en 60% chans att de kommer att göra ett nytt köp.

så istället för att fokusera på att skaffa nya kunder, flytta ditt fokus på att behålla de befintliga (eller sälja dem).

skapa lojalitetsprogram eller rabatter för dina exklusiva kunder, merförsäljning och erbjuda tidig tillgång till försäljning.

3. Skapa högkvalitativa iögonfallande Annonsmaterial

i avsaknad av kallhårda data är creative spaken du behöver dra.

i uppmärksamhetsekonomin fungerar inte dåligt utformade eller ”generiska” annonser längre. Med bara 1,7 sekunder att fånga publikens uppmärksamhet kan du inte förvänta dig att föråldrade mallar gör tricket.

och det är inte bara dina intäkter på spel. Det är också ditt varumärke.

högkvalitativa annonsmaterial hjälper dig inte bara att förvärva, behålla eller sälja fler kunder. De förbättrar också din varumärkesmedvetenhet och återkallelse.

kombinera varumärke + prestanda med bildspel videoannonser

mer utrymme att växa på Instagram

för närvarande rapporterar många av våra kunder något billigare kundförvärvskostnader (CAC) på Instagram än på Facebook.

detta beror främst på att ’gram är fortfarande mindre mättad än Facebook, och CPM för story placeringar är billigt. Och med uppslukande shoppingupplevelser som Live Shopping och möjligheten att rikta sig mot olika målgrupper är Instagram-annonser svåra att ignorera.

hantera Apple iOS 14 Privacy Update

i April 2020 avslöjade Apple sin plan att släppa identifieraren för annonsörer (IDFA), eller kort sagt iOS 14, företagets senaste uppdatering av mobila operativsystem.

det var ett stort bakslag för Facebook-annonsörer. Många har fortfarande att göra med nedfallet av Ios 14 Facebook-spårningsuppdateringen, och med Googles plan att avveckla cookies kan annonsörer fortsätta att känna sig backade in i ett hörn.

om du känner värmen, kolla in hur du anpassar dig till integritetsåtgärder som ATT utan att ge upp Personalisering.

Hunchs 4-Stegsstrategi för att hantera iOS 14.5-effekten:

vi uppmuntrar dig att fokusera på dessa 4 inledande steg eftersom du har begränsad tillgång till användardata.

• anpassa med ägda Varumärkesdata
• prioritera specifika konverteringshändelser
• Lås upp mer Data med UTM
• optimera mål på Google Analytics

läs vår detaljerade guide om iOS 14.5-spårningsuppdateringen och 4-stegsstrategin för mer sammanhang.

den nedersta raden: spela efter de nya reglerna

Förvärvskanaler som Facebook är grundläggande för varje e-handelsmärke. Men stigande kostnader och integritetsuppdateringar har gjort att Facebook-annonser känns ganska mycket som Squid-spel.

ett felaktigt drag kan kosta dig hela annonsbudgeten. Spela efter de nya reglerna, och du har tillgång till en blomstrande användarbas och annonsnätverk.

annonsörer måste anta ett tillväxttänkande och ständigt testa och förbättra annonskampanjer för att förbli lönsamma.

Facebook kan fortfarande ta in nya kunder och intäkter, men bara för dem som förstår hur det nya Facebook-spelet fungerar och bevisar deras hållbara enhetsekonomi.

att investera i Konverteringar istället för visningar och räckvidd är viktigare för varumärken nu än någonsin.