Sunt Anunțurile Facebook Mai Scumpe? (+Cum să învingi CPMs în creștere)

costul mediu pe clic (CPC) al anunțurilor Facebook este de 0,974 USD din noiembrie 2021 și crește. Peste 120 de milioane de campanii publicitare automatizate ulterior, am adunat informații puternice care vă pot ajuta să desfășurați campanii publicitare profitabile pe Facebook, iar acum dorim să le împărtășim cu dvs.

Facebook poate fi o mină de aur de informații pentru marketing, dar face bugetul de marketing al companiei dvs. prea scump?

începând cu iulie 2021, 5 platforme majore de social media arată o creștere dramatică a costurilor de publicitate de la an la an.

• CPM-ul Google și YouTube a crescut cu 108%
• costul anunțurilor Facebook a avut o creștere de 89%, în timp ce CPM-ul mediu a fost de 11 $
• CPM-ul TikTok a crescut cu 92% și
• Snapchat a avut „cea mai mică” creștere de 64% a CPM

datele publicate recent de BusinessInsider și MediaPost arată cât de mult cresc costurile publicitare pe platformele majore, măsurate prin CPM mediu, concentrându-se pe Amazon cu o creștere de 20% a costurilor CPM între Q1 și Q2.

de asemenea, CPM-urile medii au crescut de la 3,60 USD în februarie la 8 USD.60 în mai și iunie, potrivit WPromote, o agenție de publicitate de performanță.

potrivit unui sondaj realizat de Liveintent, 85% dintre marketeri sunt îngrijorați de creșterea costurilor anunțurilor Facebook, iar 47% consideră că vor fi „taxate” dacă anunțurile continuă să devină mai scumpe.

dar de ce anunțurile Facebook devin mai scumpe?

• oferta este în creștere, în timp ce cererea este aproape aceeași cu anunțurile Facebook. Costul la 1000 de afișări (CPM) crește dramatic.
• pandemia COVID-19 este, de asemenea, un factor în creșterea costurilor ad FB. A schimbat jocul modului în care companiile de retail achiziționează clienți pentru totdeauna.
• dacă nu sunteți un brand mare ca Apple, este foarte puțin probabil să aveți linii uriașe de oameni care așteaptă în fața ușilor dvs. din cărămidă și mortar.
• mai mulți comercianți cu amănuntul și-au mutat atenția către comerțul electronic. Dar problema este că, odată cu creșterea accelerată a concurenței online, marketingul pe Facebook devine din ce în ce mai scump.

acum un an, cu 20.000 de dolari cheltuiți pe anunțurile dvs. Facebook, este posibil să fi putut ajunge la aproximativ 10.000.000 de utilizatori.

un număr impresionant.

dar în acest moment, același buget abia vă va ajuta să ajungeți la 7.500.000 de utilizatori.

trebuie să abordăm două probleme principale:

• cum pot marketerii să supraviețuiască creșterii dramatice a CPM?
• cum pot mărcile să treacă la comerțul electronic fără a-și epuiza bugetul publicitar

până la sfârșitul acestui articol, veți avea răspunsul la aceste întrebări. Dar mai întâi, să eliminăm câteva elemente de bază.

treceți la secțiunea pe care doriți să o citiți mai întâi:

• cât costă anunțurile Facebook în noiembrie 2021?
• Facebook Ads Calculator de Cost
• cum se calculează costurile Facebook ads
  • cheltuielile minime de publicitate necesare
• care este un cost bun pe rezultat pe Facebook?
  • CTR medie pe industrie
  • CPC medie pe industrie
  • CVR medie pe industrie
  • CPA medie pe industrie
• de ce crește costul anunțurilor Facebook?
• merită Facebook ads în 2021?
• cum să învingi CPM-urile în creștere
  • creați campanii creative și personalizate
  • concentrați-vă pe retenție
  • creați reclame de înaltă calitate
  • creșteți pe Instagram
• cum să se ocupe de impactul iOS 14.5
• strategia în 4 pași a lui Hunch pentru a face față impactului iOS 14.5

cât costă anunțurile Facebook în 2021 ?

Analiza aprofundată a Adespresso a cheltuielilor publicitare de 636 milioane USD a constatat că, în medie, publicitatea Facebook costă companiilor 0,97 USD pe clic și 7,19 USD pe 1000 de afișări. Iar costul mediu pentru campaniile publicitare pentru a obține mai multe aprecieri sau descărcări de aplicații este de 1,07 USD pe like și 5,47 USD pe Descărcare.

o nouă cercetare de la Revealbot arată că costul mediu pe clic al anunțurilor Facebook este acum între 0,5 și 3,5 USD.

Iată costul mediu al anunțului Facebook* în noiembrie 2021:

datele iau în considerare doar campaniile care vizează publicul din SUA.

și dacă te uiți la media CPC Facebook ads din ianuarie 2021 – noiembrie 2021, vei observa o creștere constantă.

Sursa: Revealbot

Facebook Ads Calculator de Cost: aflați cât de mult vă vor costa anunțurile

utilizarea unui calculator vă oferă doar o estimare bazată pe costurile medii, dar este o modalitate la îndemână de a vă pregăti pentru bugetul dvs. publicitar Facebook.

iată 3 calculatoare gratuite pe care le puteți utiliza:

• calculatorul de cheltuieli publicitare Hubspot
• calculatorul bugetului publicitar Facebook Al Data Driven
• calculatorul bugetului publicitar Facebook al Insightout Digital

cum se calculează costurile anunțurilor Facebook?

am analizat costurile medii ale anunțurilor Facebook, dar cum sunt determinate costurile?

există două moduri de a defini costul:

• suma totală cheltuită pentru anunțurile FB
• costul fiecărui rezultat

teoretic, dacă aveți doar 5 USD de cheltuit pe săptămână, puteți rula în continuare anunțuri Facebook. Dar nu este garantat pentru a vă oferi rezultate corecte fără o strategie.

de asemenea, unele tipuri avansate de anunțuri necesită o cheltuială minimă.

cheltuieli minime de publicitate pe Facebook

dacă moneda dvs. este setată la USD, AUD, CAD, SGD, JPY, NZD, TWD, EUR, CHF, SEK, HKD, GBP, ILS, NOK, KRW, DKK, va trebui să plătiți:

• $1/minimul zilei pentru seturile de anunțuri taxate pentru afișări.
• 5 USD/zi pentru anunțurile taxate pentru vizionări video, Aprecieri, post-implicare sau clicuri
• 40 USD/zi pentru evenimente cu frecvență joasă, cum ar fi instalări de aplicații sau revendicări de oferte

cheltuielile minime pentru anunțuri sunt puțin mai mici dacă utilizați o altă monedă decât cele enumerate mai sus.

• $0.5/ziua pentru impresii.
• 2,50 USD / zi pentru clicuri, Aprecieri, vizualizări video sau post-implicare
• 20 USD/zi pentru evenimente cu frecvență joasă, cum ar fi instalările de aplicații și cererile de ofertă

care este un cost bun pe rezultat pentru anunțurile Facebook?

cu Facebook ads ce în ce mai scumpe, este firesc să întreb dacă rezultatele se potrivesc până la standardul industriei.

deși vă recomandăm să măsurați valori ușor diferite, din motive de transparență, iată câteva date din Wordstream care vă pot ajuta să vă comparați rezultatele cu mediile din industrie.

rata medie de clic (CTR) pentru anunțurile Facebook în funcție de industrie

costul mediu pe clic (CPC) pentru anunțurile Facebook în funcție de industrie

rata medie de conversie (CVR) pentru anunțurile Facebook în funcție de industrie

costul mediu pe acțiune (CPA) pentru anunțurile Facebook în funcție de industrie

de ce este costul anunțurilor Facebook din ce în ce mai scump?

de obicei, companiile de comerț electronic investesc în reclame Facebook, deoarece generează rezultate excelente inițial și raportează un cost pe achiziție bun (CPA).

și apoi următoarea problemă îi lovește:

CPAs încep să crească – dar din moment ce principalele lor strategii de achiziție a clienților se bazau destul de mult pe Facebook, nu au altă opțiune decât să-și continue campania și să cheltuiască mai mulți bani.

de asemenea, mulți alți comercianți cu amănuntul și chiar întreprinderi mici au intrat online din cauza pandemiei și continuă să facă publicitate pe Facebook, sporind concurența.

Facebook adaugă peste 1 milion de noi agenți de publicitate în fiecare an.

dar comercianții cu amănuntul care doresc să facă vânzări online nu sunt singura problemă.

eCommerce este cel mai tare lucru nou. Cu acces pe scară largă la internet rapid, instrumente fără cod, dropshipping, bariera la intrare este mai mică decât a fost vreodată.

aceste noi afaceri vor lupta pentru a dobândi clienți, în principal prin intermediul unor anunțuri Facebook plătite.

acest lucru va duce la un cost mai mare la 1000 de afișări, punând și mai multă presiune asupra KPI-urilor de marketing de performanță.

toate acestea ne conduc la o concluzie:

Facebook marketplace devine suprasaturată.

deoarece Facebook și Instagram nu sunt piețe „cu cerere în primul rând” precum Google, agenții de publicitate se luptă pentru atenția acelorași oameni.

acesta este un indicator clar că oferta va bate cu siguranță cererea.

Facebook ads se află, de asemenea, sub presiune pentru a oferi o experiență mai bună cu noile actualizări de confidențialitate, cum ar fi ATT-ul Apple și lansarea anti-cookie A Google.

Facebook poate fi pretentios. Ei penalizează agenții de publicitate care nu oferă o experiență bună de livrare a anunțurilor.

și nu este vina Facebook. Dacă ar trebui să oferiți cea mai bună experiență de utilizator și rezultate optime agenților de publicitate, ați alege anunțuri generice?

anunțurile generice duc la oboseala anunțurilor.

este posibil să nu obțineți o rentabilitate bună a investiției.

ratele de conversie se vor bloca.

la un moment dat, s-ar putea să vă gândiți chiar la campanii de remarketing.

experiența proastă a tuturor acestor factori are un rezultat semnificativ.

CPM ridicat.

din această cauză, ne putem aștepta doar la creșterea costurilor Cpms Facebook (cu excepția cazului în care ne lovește ceva mai rău decât COVID-19, dar să sperăm că nu va fi cazul!)

merită Facebook ads în 2021?

odată cu creșterea costurilor, actualizările de confidențialitate îngreunează direcționarea și nu indică când costurile vor scădea, dacă sunt deloc, merită Facebook ads?

merită efortul și timpul pentru a configura reclame doar pentru a le urmări să obțină rezultate mai puțin decât dorite

surprinzător, Da.

Facebook este platforma #1 atunci când vine vorba de difuzarea anunțurilor. În ciuda proliferării rețelelor sociale precum TikTok, Facebook domină categoria de vârstă 25-54, vârsta demografică cu cea mai mare putere de cumpărare.

26% dintre utilizatorii Facebook cumpără după ce fac clic pe un anunț Facebook. Deci, încă mai are sens ca agenții de publicitate să difuzeze anunțuri Facebook.

numerele sunt chiar mai impresionante atunci când cont pentru Mega zile de vânzare, cum ar fi Black Friday și Crăciun. Cu sezonul de vacanță după colț, Facebook ar trebui să fie o parte integrantă a strategiei dvs.

luați aceste 4 cărți de joc festive susținute de date pentru a vă ajuta să câștigați pe social plătit (nu vă faceți griji, nu trebuie să renunțați la e-mail!)

cum să supraviețuiești și să produci rezultate mai bune cu CPM-uri scumpe și în creștere

conform cercetărilor Adespresso:

• costul mediu la 1000 de afișări în 2019 a fost de 5,12 USD.
• costul mediu la 1000 de afișări în mai 2020 a fost de 7,19 USD.

aceasta este o creștere de aproape 40% într-un an.

investirea unei sume mai mari de bani pare o mișcare logică, dar nu neapărat cea mai bună pe care o puteți face.

CPM-urile mai mari nu necesită neapărat un buget mai mare. Ai nevoie doar de strategia potrivită.

răspunsul constă în concentrarea asupra cumpărătorului însuși. Acum, mai mult ca niciodată, cumpărătorii sunt în control.

cumpărătorii sunt ca judecătorii pe voce. Ei decid dacă anunțul dvs. este demn de atenția lor sau nu.

pentru a depăși costurile în creștere ale Facebook fără a investi mai mulți bani, agenții de publicitate trebuie să investească mai mult timp, cunoștințe și efort pentru a crea campanii publicitare Facebook și reclame care să ne îmbunătățească păstrarea, experiența clienților și valoarea pe viață a clienților.

1. Creați campanii Creative personalizate care rezonează cu publicul dvs.

în ciuda dorinței de Confidențialitate a datelor, utilizatorii nu doresc să renunțe la anunțurile personalizate. Dar, cu cele mai noi actualizări de confidențialitate, personalizarea nu pare un lucru ușor de realizat.

o soluție bună, ușoară și eficientă în timp, este să creați anunțuri geotargeting excelente și să le personalizați pentru diferite limbi (dacă urmăriți mai multe piețe).

când vine vorba de locație, puteți crea diferite campanii utilizând vremea ca factor de personalizare:

sau orașe diferite:

campaniile multi-lingvistice atrag mai mulți clienți decât anunțurile „generice” scrise doar în limba engleză:

se concentreze pe retenție, nu doar achiziție

costul de achiziție al clienților (CAC) nu este doar mai scump atunci când vine vorba de anunțurile Facebook. De asemenea, crește în alte activități de marketing.

potrivit lui Allan E. Webber, achiziționarea unui client nou costă de 5 ori mai mult decât păstrarea unuia existent.

și, metricile de Marketing raportează că, dacă un client a cumpărat de la dvs. o dată, există șanse de 60% să facă o altă achiziție.

deci, în loc să vă concentrați pe achiziționarea de noi clienți, concentrați-vă pe păstrarea celor existente (sau pe vânzarea lor).

creați programe de loialitate sau reduceri pentru clienții dvs. exclusivi, up-sell și oferiți acces timpuriu la vânzări.

3. Creați reclame atrăgătoare de înaltă calitate

în absența datelor dure la rece, creativitatea este pârghia pe care trebuie să o trageți.

în economia atenției, anunțurile prost concepute sau „generice” nu mai funcționează. Cu doar 1,7 secunde pentru a atrage atenția publicului, nu vă puteți aștepta ca șabloanele învechite să facă trucul.

și nu este vorba doar de veniturile dvs. în joc. Este, de asemenea, marca ta.

reclamele de înaltă calitate nu vă ajută doar să achiziționați, să păstrați sau să vindeți mai mulți clienți. De asemenea, vă îmbunătățesc conștientizarea și rechemarea mărcii.

combinați marca + performanța cu anunțurile video Slideshow

mai mult spațiu pentru a crește pe Instagram

în acest moment, mulți dintre clienții noștri raportează costuri de achiziție a clienților (CAC) ușor mai ieftine pe Instagram decât pe Facebook.

acest lucru se datorează în primul rând faptului că ‘gram este încă mai puțin saturat decât Facebook, iar CPM pentru destinațiile de plasare a poveștilor este ieftin. Și cu experiențe de cumpărături captivante, cum ar fi cumpărăturile Live și capacitatea de a viza diferite segmente de public, anunțurile Instagram sunt greu de ignorat.

care se ocupă de actualizarea de confidențialitate Apple iOS 14

în aprilie 2020, Apple și-a dezvăluit planul de a lansa identificatorul pentru agenții de publicitate (IDFA) sau, pe scurt, iOS 14, cea mai recentă actualizare a sistemului de operare mobil al companiei.

a fost un pas uriaș pentru agenții de publicitate Facebook. Mulți se confruntă încă cu impactul actualizării de urmărire a iOS 14 Facebook, iar cu planul Google de a elimina treptat cookie-urile, agenții de publicitate pot continua să se simtă susținuți într-un colț.

dacă simțiți căldura, verificați cum să vă adaptați la măsuri de confidențialitate precum ATT fără a renunța la Personalizare.

strategia în 4 pași a lui Hunch pentru a face față impactului iOS 14.5:

vă încurajăm să vă concentrați asupra acestor 4 pași inițiali, deoarece veți avea acces limitat la datele utilizatorului.

• personalizați cu datele mărcii deținute
• prioritizați evenimentele specifice de conversie
• deblocați mai multe date cu UTM
• Optimizați obiectivele pe Google Analytics

citiți ghidul nostru detaliat despre actualizarea de urmărire iOS 14.5 și strategia în 4 pași pentru mai mult context.

linia de Jos: joacă după noile reguli

canalele de achiziție precum Facebook sunt fundamentale pentru fiecare marcă de comerț electronic. Dar creșterea costurilor și actualizările de confidențialitate au făcut ca anunțurile Facebook să se simtă destul de mult ca jocul Squid.

o mișcare greșită vă poate costa întregul buget de anunțuri. Joacă după noile reguli și ai acces la o bază de utilizatori înfloritoare și la o rețea publicitară.

advertiserii trebuie să adopte o mentalitate de creștere și să testeze și să îmbunătățească constant campaniile publicitare pentru a rămâne profitabile.

Facebook poate aduce în continuare noi clienți și venituri, dar numai celor care înțeleg cum funcționează noul joc Facebook și își dovedesc economia unității durabile.

investiția în conversii în loc de afișări și acoperire este mai importantă pentru mărci acum decât a fost vreodată.