- para obter financiamento de investidores, Você tem que mostrar ambição e intenção de fazer uma mudança valiosa no mundo.
- entenda sua história pessoal e explique por que você é a pessoa certa para liderar sua pequena empresa. Seja realista com metas e prepare um plano de negócios credível com marcos específicos.
infelizmente, a maioria de nós não tem recursos suficientes para inicializar nossas próprias startups, por isso somos completamente dependentes de investidores para ajudar a transformar grandes ideias em grandes empresas.
ainda em minha experiência em ambos os lados desta equação, acho que muitos aspirantes a empreendedores se concentram apenas na melhor ideia, assumindo que atrairá os investidores certos. Na realidade, isso é apenas metade da história.
a outra metade é você. Você precisa trabalhar tão duro para convencer os investidores de que você é a melhor pessoa para levar sua ideia de um sonho para um negócio de sucesso e fornecer um retorno impressionante sobre seu investimento ao mesmo tempo.
Aqui estão algumas das principais estratégias que eu já vi para melhorar a sua posição como uma oportunidade de investimento atraente, independente de sua ideia:
Mostrar que você pode fazer mais do que ganhar dinheiro
Você precisa mostrar como o seu negócio vai ganhar dinheiro e proporcionam uma impressionante investidor retorno, mas que deve ser apenas o começo. Enfatize sua verdadeira ambição de mudar o mundo, ajudando os desfavorecidos, melhorando a saúde ou salvando o meio ambiente.Por exemplo, Blake Mycoskie da TOMS Shoes atribui sua capacidade de levantar uma rodada de sementes e construir uma empresa de US $400 milhões ao seu compromisso de fornecer um par de sapatos grátis para os desfavorecidos para cada par vendido. Ele não tinha grandes inovações técnicas em calçados.
enfatize sua jornada pessoal
os investidores adoram empreendedores que se deparam constantemente à procura de novas ideias e capazes de compreender as implicações maiores para a mudança de mercado. Sua história deve incluir iniciativas infantis, funções de liderança de organizações do setor e organizações de influenciadores on-line que você apóia.Muitos de seus investidores originais ainda se lembram quando o fundador do Facebook, Mark Zuckerberg, relatou pela primeira vez seu desafio pessoal de comer apenas carne que ele se matou, em um esforço para aprender agricultura sustentável e consumir recursos de forma responsável. Sua campanha durou apenas um ano, mas convenceu alguns de que ele era um visionário em potencial e um aprendiz constante.
Mostre que você é realista
acima de tudo, bons empresários precisam permanecer práticos, não ser perfeccionistas e ser capazes de fazer o trabalho. Isso significa que você precisa mostrar exemplos de sua capacidade de obter resultados, quando todos ao seu redor estão atolados em detalhes ou incapazes de enfrentar os duros desafios do mundo real.
ofereça-lhes um acordo justo
como você pode ter visto no Programa de TV Shark Tank, oferecer uma pequena quantia de capital para um grande investimento não vai te agradar aos investidores. Eles precisam acreditar em sua avaliação, com base na receita atual e na propriedade intelectual, e sentir que o patrimônio oferecido lhes dá um retorno real para o risco.
criar um plano
paixão e confiança são um bom começo, mas todo investidor quer ver um plano credível, com marcos específicos ao longo do caminho. Eles mostram um foco nos elementos de negócios necessários para o sucesso e métricas para garantir responsabilidade, controle de gerenciamento e feedback ao longo do caminho.
mostrar que você tem uma grande equipe atrás de você
fundadores que se apresentam como um empreendedor solitário podem desenvolver uma solução inovadora, mas construir um negócio requer uma equipe. Você precisa mostrar que tem uma equipe poderosa e pode atrair e liderar pessoas com fortes habilidades complementares às suas para marketing, Finanças, Vendas e operações.
seja flexível, mas determinado
os investidores inteligentes sabem que, não importa o quão certo você esteja, sua solução está certa, você provavelmente precisará girar pelo menos uma vez enquanto aprende com o mercado. Você precisa mostrar que tem um” plano B ” e uma mentalidade de nunca desistir, ao lidar com qualquer ameaça competitiva ou reação do cliente.
a mensagem aqui é que é tão importante desenvolver e comunicar seus pontos fortes inovadores pessoais quanto apresentar os recursos inovadores da sua solução.Como investidor, vi muitas grandes ideias falharem com o empreendedor errado, e outras menos grandiosas navegam para o sucesso por empreendedores de classe mundial. Nunca subestime o poder de você.