um guia para estruturas de Parceria de escritórios de advocacia

navegar na estrutura de parceria de escritórios de advocacia não se trata apenas de alcançar uma classificação. Para muitos advogados, atingir o status (e acompanhar a propriedade, o potencial de lucro e o prestígio) que vem com o fato de se tornar um parceiro é um objetivo de carreira ao longo da vida.No entanto, capturar esse sonho nem sempre é um feito fácil—especialmente com a variabilidade dos modelos de parceria de escritórios de advocacia hoje.

embora você possa ter uma visão de como pode ser sua trilha de parceria, a estrutura tradicional não é mais a única opção. Se você é um advogado que quer se tornar um Parceiro, seu primeiro passo é aprender os meandros da estrutura de parceria da sua empresa. Dessa forma, você pode dominar as regras do jogo que está jogando.

no Guia a seguir, forneceremos uma visão geral dos modelos de parceria de escritórios de advocacia mais comuns—de estruturas tradicionais a modelos cada vez mais comuns, como parcerias de dois níveis. Também forneceremos dicas para aumentar suas chances de se tornar um parceiro de escritório de advocacia.

como funcionam as parcerias em escritórios de advocacia?

as estruturas de Parceria de escritórios de advocacia podem assumir muitas formas. Mas a ideia central é que os parceiros gerem receita na empresa em troca de uma parcela de propriedade e lucros.

os critérios para a escolha de um parceiro de escritório de advocacia variam de empresa para empresa, dependendo do modelo de parceria do escritório de advocacia.

as estruturas tradicionais de parceria de escritórios de advocacia tendem a escolher parceiros com base em anos de experiência e horas faturáveis. Em contraste, os modelos de parceria mais recentes tendem a ter diferentes estruturas de remuneração e participação nos lucros. Os modelos de parceria mais recentes também podem selecionar parceiros com base em fatores de desempenho alternativos.Vamos explorar alguns dos tipos comuns de estruturas de parceria de escritórios de advocacia.

estruturas tradicionais de parceria de escritórios de advocacia

os modelos tradicionais de parceria de escritórios de advocacia recompensam a experiência e incentivam a entrada de clientes e receita. Normalmente, as pessoas acreditam que esses são fatores-chave para o sucesso a longo prazo em um escritório de advocacia. Comumente, os modelos tradicionais de parceria de escritórios de advocacia seguem uma abordagem de nível único, onde:

• as empresas promovem advogados seniores de dentro da empresa para Parceiros após um certo número de anos de experiência.
• as empresas compensam esses parceiros de capital com uma parte dos lucros e poderes adicionais sobre fatores como a tomada de decisão firme, geralmente em troca de um buy-in. Diferentes empresas calculam as ações de lucro de maneira diferente, dependendo da estrutura e do tamanho da empresa.

Saiba mais sobre modelos de participação nos lucros e remuneração de escritórios de advocacia.

desafios das estruturas tradicionais de parceria de escritórios de advocacia

no entanto, alguns desafios geralmente surgem quando olhamos mais de perto as estruturas tradicionais de parceria de escritórios de advocacia:

• tempo e habilidade nem sempre são caminhos paralelos. Ao promover advogados para Parceiros, as estruturas tradicionais de parceria de escritórios de advocacia tendem a priorizar os anos de experiência dos advogados em relação aos níveis de habilidade. No entanto, os níveis de tempo e habilidade nem sempre correspondem entre si.
• promover de dentro nem sempre é o melhor para a empresa. Da mesma forma, contratar parceiros fora do caminho padrão (lateralmente ou externamente, em vez de por dentro) complica as coisas.
• as estruturas tradicionais de parceria de escritórios de advocacia deixam a equipe não advogada fora da equação. Se o modelo de parceria e participação nos lucros de uma empresa se concentrar em recompensar os advogados que mais trabalham, a equipe não advogada e os não Parceiros podem se sentir desvalorizados. Se a equipe não advogada se sentir desvalorizada, a empresa provavelmente experimentará alta rotatividade e baixa moral. A equipe não-advogada também provavelmente se sentirá desincentivada a pressionar para atingir metas firmes.
• advogados podem se tornar excessivamente focados na concorrência. Quando a parceria está ligada diretamente a horas e experiência, os advogados podem ficar atolados em questões como Política de escritório e esgotamento de cotas de faturamento.

outras estruturas de parceria de escritórios de advocacia

nem todos os escritórios de advocacia adotam uma estrutura de parceria de escritórios de advocacia totalmente tradicional. Ao repensar papéis e tipos de parceiros, mais escritórios de advocacia estão adotando diferentes modelos de parcerias de escritórios de advocacia. Exemplos de outras estruturas de parceria de escritórios de advocacia incluem:

parcerias de dois níveis

esta estrutura de parceria de escritórios de advocacia comum é uma reviravolta no tradicional. Com parcerias de dois níveis, em vez de todos os parceiros dividirem a propriedade da empresa, nem todos os parceiros são iguais.

neste modelo, alguns parceiros são parceiros patrimoniais, enquanto outros são parceiros não patrimoniais. Os parceiros de capital têm que financiar um buy-in para possuir uma parte da empresa. Os parceiros não patrimoniais não precisam comprar, mas também não têm participação acionária na empresa. Os parceiros não patrimoniais geralmente continuam a receber um salário como compensação-em vez de serem pagos com base nos lucros das empresas.

por que se tornar um parceiro não patrimonial? Os parceiros não patrimoniais podem não gozar da propriedade a que os parceiros patrimoniais têm acesso, mas recebem o prestígio de deter o título de parceiro. Dependendo da empresa, os parceiros não patrimoniais também podem ter poderes adicionais, como direitos de voto limitados. Isso permite que os parceiros de capital demonstrem sua confiança em um parceiro não patrimonial, sem diminuir o poder de propriedade de sua empresa.

depois de alguns anos, a maioria dos Parceiros não patrimoniais geralmente tem a oportunidade de se tornar parceiros patrimoniais completos.

Managing vs. senior law firm partners

embora seja um pouco diferente em cada escritório de advocacia, muitas empresas diferenciam ainda mais seu modelo de Parceria para incluir parceiros seniores e/ou um sócio-gerente.

este tipo de hierarquia pode não fazer sentido para pequenas estruturas de parceria de escritórios de advocacia. As pequenas empresas podem ter espaço para um sócio-gerente ou parceiros seniores, mas provavelmente não ambos. No entanto, em um escritório de advocacia de médio ou maior porte, os sócios seniores se reportam ao sócio-gerente, que normalmente também assume a administração da empresa, funções operacionais e estratégicas, além da prática jurídica na empresa.

escritórios de advocacia solo

se se tornar sócio de um grande escritório de advocacia não se encaixa na sua carreira, iniciar seu próprio escritório de advocacia é uma excelente maneira de se tornar seu próprio chefe. Ao executar uma prática solo, Você define suas próprias taxas e tem a flexibilidade de tomar decisões sobre a empresa.

no entanto, iniciar um escritório de advocacia pode não ser a melhor escolha para todos. Embora você possa se tornar imediatamente o único parceiro em sua própria empresa, pode levar alguns anos (e muito apoio) para obter uma nova empresa funcionando e lucrativa.

crédito de origem vs. desempenho no trabalho

um dos desafios mais comuns das estruturas tradicionais de parceria é que ele pode impulsionar a competitividade. Quando os parceiros têm a responsabilidade (e a recompensa do lucro) de trazer novos negócios, outros advogados e parceiros não patrimoniais têm menos incentivo para participar. Para mitigar isso, alguns escritórios de advocacia podem dar bônus de crédito e originação a parceiros que trazem novos casos—e recompensar advogados que realizam trabalhos sobre o assunto.

considere um cenário em que um parceiro traz um caso para a empresa, mas outro advogado realiza o trabalho. Dependendo da estrutura de compensação, o parceiro pode receber uma porcentagem do crédito de originação pelo trabalho que o colega concluiu. Ao mesmo tempo, o colega que fez o trabalho também receberia uma porcentagem da receita do trabalho que concluiu.

no entanto, ao usar esse tipo de estrutura, é importante ter em mente qualquer potencial de disciminação ou uso indevido do modelo que prioriza certos dados demográficos. Embora a estrutura possa ser tradicional, as empresas podem se diferenciar permitindo que seus advogados definam suas próprias taxas. Quando parceiros e advogados podem definir suas próprias taxas, eles trabalham como empreendedores—livres de cotas de faturamento e da hora faturável. Esse tipo de sistema funciona bem para empresas que desejam a liberdade de incorporar estruturas alternativas de taxas em suas práticas.

Como tornar-se um escritório de advocacia parceiro

O primeiro passo para se tornar um parceiro é para aprender sobre as especificidades de seu escritório de advocacia da estrutura de parceria. Você precisará conhecer os critérios para o seu caso se quiser atendê-los e se colocar no caminho da parceria em potencial.

além de atender a qualquer critério específico e fazendo consistentemente excelente trabalho legal, você também deve considerar o seguinte:

Compreender que não existe nenhuma fórmula secreta

Mesmo com o tradicional escritório de advocacia de estruturas de parceria, não existem garantias quando se trata de se tornar um parceiro. No entanto, você pode tomar medidas para ajudar a mostrar seu valor e se destacar da multidão. A tua melhor aposta? Faça um excelente trabalho como advogado, ao mesmo tempo em que integra algumas (ou mesmo todas) das seguintes estratégias em sua carreira diária.

desenvolvimento de negócios

um bom advogado ajuda uma empresa atendendo clientes, mas um parceiro de escritório de advocacia vai além do atendimento ao cliente.

se você puder trazer novas oportunidades para sua empresa—desde estabelecer novos relacionamentos com clientes até encontrar fluxos de receita adicionais—você pode se tornar mais valioso. É por isso que tornar o desenvolvimento de negócios parte de sua jornada profissional é fundamental para o seu sucesso como advogado e parceiro em potencial.

Saiba mais sobre como integrar estratégias de desenvolvimento de negócios em sua função como advogado.

desenvolva um nicho ou especialidade

se você e seus colegas associados estão trabalhando no mesmo nível, destacar-se em uma área de nicho é uma maneira inteligente de se destacar. Desenvolver um nicho pode significar identificar uma área legal em que sua empresa trabalha, mas ninguém mais tem experiência real; ou concentrando seu trabalho em um setor específico.

além de assumir casos ou voluntariado para auxiliar em projetos nesse nicho, focar sua formação contínua de advogado (como CLE learning, conferências e Cursos) Nessa área do direito pode aumentar seu perfil dentro do Escritório. Desenvolver um nicho ou especialidade também pode ajudar a elevá-lo em direção a uma faixa de parceiro mais rapidamente.

desenvolva uma marca pessoal

não importa qual modelo de parceria de escritório de advocacia sua prática segue,é do seu interesse se destacar positivamente da multidão.

seu objetivo deve ser:

1. Identificar a sua marca, incluindo suas excepcionais habilidades e capacidades
2. Encontrar formas de se comunicar e mostrar o seu distintas marca
3. Gerir o modo como as pessoas percebem a marca

desenvolver a sua marca pessoal, você pode considerar uma combinação de estratégias como a:

• Escrever artigos em seu nicho são para publicações legais e blogs
• Falando em eventos de natureza jurídica e de conferências
• Refrescante e refinação de seu perfil profissional online. Por exemplo, você pode aproveitar seu perfil do LinkedIn para construir sua marca.

Networking e manutenção de boas relações profissionais

construir e manter uma rede de fortes relações profissionais é um pilar de sucesso para qualquer advogado. Networking também é especialmente importante se você quiser que sua empresa veja e apoie você como material de parceiro.

se você luta com a rede, você não está sozinho. Mas é do seu interesse desenvolver suas habilidades para que você possa construir melhores relacionamentos profissionais. Por exemplo, estar preparado com essas principais dicas de rede de Advogados pode ajudar a tornar a rede mais focada e menos vaga.

fornecer uma experiência centrada no cliente

como Jack Newton explica em seu livro, o escritório de advocacia centrado no cliente, os clientes jurídicos de hoje têm muitas opções quando se trata de serviços jurídicos. É por isso que os escritórios de advocacia que querem se manter competitivos devem adotar uma abordagem centrada no cliente. Da mesma forma, os advogados que desejam se diferenciar dentro de sua empresa podem se esforçar para oferecer uma experiência centrada no cliente e exceder consistentemente as expectativas do cliente. Isso pode significar estratégias como:

• reformular sua tomada de decisão para colocar os clientes em primeiro lugar
• melhorando ativamente suas habilidades de comunicação com o cliente. Por exemplo, você pode melhorar suas habilidades de comunicação com o cliente encontrando maneiras de fornecer aos clientes atualizações regulares sobre o status do caso.
• Priorizando a construção positiva de relacionamento com o cliente, assim você pode criar duração de clientes para você e sua empresa

Encontrar um mentor jurídico

Não importa de que ponto, você está em sua carreira jurídica, encontrar um mentor jurídico é uma maneira valiosa de olhar para além de onde você está no momento presente. Se se tornar um parceiro de escritório de advocacia é o seu objetivo, trabalhar com um mentor que já é um parceiro pode ser útil. Por exemplo, um mentor pode ajudá-lo a definir metas profissionais ou focar sua visão de carreira.

Não tenho certeza por onde começar? Nosso guia sobre mentores legais—e como encontrar um-pode ajudá-lo a começar.

conclusão

navegar pelas estruturas de parceria de escritórios de advocacia de hoje pode ser um desafio. Os modelos tradicionais de parceria de escritórios de advocacia não são mais a única opção para advogados. Os advogados agora têm mais tipos de parcerias—e caminhos potenciais para a parceria—a considerar. Seja qual for o tipo de estrutura de parceria de escritório de advocacia com a qual você está trabalhando, tornar-se um parceiro requer mais do que apenas um bom trabalho legal. Os advogados que querem se tornar parceiros precisam mostrar que podem trazer novos clientes e ter uma mente para o lado comercial de administrar um escritório de advocacia.Ao aprender as especificidades da estrutura de parceria da sua empresa e se destacar por meio de estratégias como desenvolvimento de negócios, networking e criação de experiências excepcionais para o cliente, você pode aumentar suas chances de ser um parceiro.

publicamos esta postagem no blog em setembro de 2021. Última atualização: 27 de setembro de 2021.

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