quanto São taxas de comissão imobiliária no Canadá?

comprar uma casa provavelmente será a maior compra da sua vida. E quando você vende, a comissão imobiliária provavelmente será a maior taxa que você pagará em sua vida.

a Canadian Real Estate Association (CREA) informou que havia 58.645 casas vendidas em agosto—um aumento de 33,5% em relação ao ano anterior. Isso foi próximo das 62.355 vendas de Julho, que foi o maior nível de vendas da história, impulsionado parcialmente devido a um salto na demanda que teria acontecido no início do ano se não fosse pela pandemia COVID-19.

o preço médio de venda de uma propriedade de revenda em agosto saltou 18,5% nos últimos 12 meses para us $ 586.000, o que também foi um recorde. No entanto, tenha em mente que a média é fortemente influenciada pelos preços na área da Grande Vancouver e na área da Grande Toronto (GTA). Ainda assim, a Comissão que você terá que pagar quando vender é significativa.

o que são comissões e quem as paga?Uma comissão é uma taxa que você normalmente paga a um agente imobiliário para listar a propriedade, bem como ao agente que representa o comprador. Essa comissão pode ou não ser dividida igualmente entre os dois agentes.

mas você nem sempre tem que pagar toda a Comissão. Por exemplo, o Conselho imobiliário de Ontário observa que os compradores devem confirmar o acordo com seu próprio agente antes de fazer uma oferta.

se a casa não for vendida, nenhum dos agentes é pago. As corretoras imobiliárias para as quais trabalham também não terão um corte, uma vez que os agentes normalmente precisam compartilhar uma porcentagem da Comissão com sua corretora.

as taxas de Comissão no Canadá

as comissões imobiliárias variam entre 3% e 7% do preço de venda, mas realmente não há taxa definida. De acordo com a CREA, os membros aderem a um código de conduta que afirma: “taxas de comissão ou taxas cobradas pelos membros pelos serviços oferecidos ao público, e a divisão dessas taxas entre os membros cooperantes, são exclusivamente a escolha daqueles que prestam os Serviços.”

Aqui estão uma variedade de maneiras em que as comissões são calculadas:

• percentagem Fixa do preço de venda—Este é o tipo mais comum de comissão que você paga.
• percentagem dividida do preço de venda—é aqui que a percentagem diminui à medida que o preço de venda aumenta. Por exemplo, a Comissão para o seu agente pode ser de 2,5% nos primeiros US $500.000 e 2% em qualquer coisa acima dessa taxa. Por exemplo, em Ontário, a taxa percentual não pode aumentar se o preço de venda também aumentar. Só é permitido permanecer fixo ou recusar.
• taxa fixa – a taxa é a mesma para cada vendedor, mesmo que uma casa seja vendida por US $300.000, enquanto outra seja vendida por US $3 milhões.
• taxa de serviço – você pode concordar em pagar uma taxa fixa ou horária para listar e comercializar a propriedade, manter casas abertas e ter folhetos impressos.
• combinação de Taxas—você pode pagar uma taxa fixa mais taxas adicionais para outros serviços.

a Comissão sai do produto da venda e não é adicionada ao preço final de venda. Como a venda de imóveis é considerada um serviço, as comissões também estão sujeitas a GST ou HST—dependendo da sua província ou território.

embora você normalmente pague a Comissão, você pode argumentar que o comprador também está contribuindo porque é ele que compra a casa.

para calcular uma comissão, vamos usar o GTA como exemplo. Em agosto, o Toronto Regional Real Estate Board (TRREB) informou que o preço médio de venda de uma casa no GTA era de US $951.404.

se a Comissão for uma percentagem fixa do preço de venda, uma comissão de 5% (2.5% para cada agente) em uma casa de $951.404 é $47.570, 20. Incluindo o HST, o total é de $53.754, 33.

lembre-se de que a Comissão não é a única despesa ao vender uma casa. Há também taxas legais e, possivelmente, uma multa de quitação de hipoteca. No entanto, o comprador normalmente tem uma variedade maior de custos ocultos que eles têm que pagar.

o poder da negociação

o que muitos vendedores não sabem é que as comissões estão prontas para negociação. Uma redução de um ponto percentual pode economizar milhares de dólares. Lembre-se que $951.404 casa? Uma comissão de 4% é $38.056, 16 ou $43.003.46 incluindo HST. Isso é uma economia de mais de US $10.750.

você deve discutir com todos os agentes que encontrar se eles são flexíveis com sua comissão, mas não espere que eles trabalhem de graça, pois eles também precisam dar uma parte à corretora. Nem todos os agentes vão querer negociar, mas você não saberá a menos que tente.

muitos agentes cobrarão uma porcentagem do preço de venda como sua comissão. Se você escolher um agente de uma corretora imobiliária tradicional, geralmente pagará uma porcentagem fixa. No entanto, você pode pedir para reduzir certos serviços, como marketing ou Home staging, para ajudar a reduzir seus custos gerais.

também existem corretoras imobiliárias com desconto que cobrarão uma taxa fixa. Você pode comprar a melhor tarifa que se adapte ao seu orçamento.

a rota “venda por proprietário”

outra alternativa é vender a casa por conta própria. Ao escolher esta opção, você pode economizar dezenas de milhares de dólares não pagando uma comissão, mas também precisa fazer muito mais trabalho.

se você decidir seguir esse caminho, você deve obter um avaliador para ajudá-lo a valorizar sua casa e pagar uma taxa fixa a um corretor para obter sua propriedade listada no Multiple Listing Service (MLS), um banco de dados de propriedades disponíveis para venda. Você também precisará de um advogado para ajudá-lo com a papelada.

em vez de pagar uma comissão enorme, você pode usar o dinheiro economizado para ajudar a financiar sua aposentadoria, renovar sua próxima casa ou até mesmo comprar um carro caro.

a palavra final

o custo Número um de vender sua casa é a Comissão. Negociar com seu agente pode economizar milhares ou dezenas de milhares de dólares. Há também a opção de encontrar uma corretora que cobra uma taxa fixa, ou você pode vender a casa sozinho. Existem prós e contras para cada um, mas a escolha é sua.

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