Descobrir a proposição de valor para o seu novo produto ou serviço é o primeiro passo em qualquer plano de marketing. Ele comunica aos seus clientes por que sua oferta vale a pena comprar.
se você não puder articular claramente o valor de sua oferta, não poderá vendê-la aos clientes.
sua proposta de valor é a promessa de valor a ser entregue – portanto, escrevê-la claramente, de uma forma compreensível e identificável, é absolutamente crítica.
o que é uma declaração de posicionamento, afinal?
uma declaração de posicionamento é o” passo ” de sua proposta de valor. É a declaração escrita que encapsula o valor principal do seu produto ou serviço.
sua declaração de posicionamento será seu guia para seus esforços de marketing e ajudará você e sua equipe a manter o foco e perpetuar sua marca.
uma fórmula vencedora
de longe, minha fórmula ou modelo de declaração de posicionamento favorito é do Livro de Geoff Moore Crossing the Chasm: Marketing e venda de produtos de alta tecnologia para clientes tradicionais. Este é o que eu vejo a maioria das agências usando com seus clientes, e o que eu normalmente uso com meus clientes. Ele não só tem um impacto poderoso sobre os esforços de marketing, ele realmente agiliza todo o seu negócio.
fórmula:
Para ____________ (cliente-alvo) que ____________ (declaração sobre a necessidade ou oportunidade), nossa (nome do produto/serviço) é ____________ (categoria de produto) que (declaração de benefício) ____________ .
exemplos de declaração de posicionamento:
Amazon –
para usuários da World Wide Web que gostam de livros, Amazon.com é um livreiro de varejo que fornece acesso instantâneo a mais de 1,1 milhão de livros.
Volvo –
para famílias americanas de luxo, a Volvo é o automóvel familiar que oferece a máxima segurança.
uma declaração de posicionamento escrita com esta fórmula coloca sua equipe na mesma página e fornece diretrizes para a tomada de decisões. Quando uma nova oportunidade ou ideia aparecer, verifique-a em relação à sua declaração de posicionamento. Ele se alinha? Então você pode querer seguir em frente. Isso entra em conflito? Então você pode querer parar de colocar tempo e esforço nessa oportunidade ou ideia.
algo mais criativo
embora a fórmula acima seja a mais popular e, acredito, a mais confiável na obtenção de resultados, existem muitas outras maneiras de criar sua declaração de posicionamento. Aqui estão vários outros modelos para experimentar se a fórmula de Moore não estiver funcionando para você.