este é um tópico que discutimos muito porque é muito importante. Quantas vezes você já ouviu “meu amigo ganha um bom dinheiro como diretor de vendas em Mary Kay”???
exceto que quase certamente não é verdade. Todas as evidências sugerem o contrário. Mary Kay não publicará números concretos porque é uma acusação desse esquema. Então temos que descobrir por conta própria.Em janeiro, Kristin Sharpe nos informou que existem 9.000 diretores de vendas nos EUA. Isso está muito longe dos 14.000 diretores que eles tiveram em 2007, logo depois que começamos esse empreendimento conhecido como Pink Truth (anteriormente Mary Kay Sucks).
a revista Applause lista as 400 principais comissões de diretores de vendas (100 de cada uma das 4 divisões). O principal diretor de vendas em setembro de 2018 arrecadou US $16.000. O diretor número 10 fez pouco mais de US $12.000. O diretor número 400 ganhou pouco mais de US $6.000.
e 8.600 diretores fizeram menos de US $6.000 para o mês. Então 95.5% dos diretores ganham menos de US $72.000 comissões brutas (antes de todas as despesas comerciais) por ano.
podemos descobrir o quanto eles realmente fazem?
há supostamente 1.100 Cadillacs rosa na estrada. (Podemos assumir com segurança que 200 deles são Ende, com os outros 900 sendo diretores de vendas.) A produção da Cadillac é de US $51.000 por trimestre, ou US $17.000 por mês. Usando uma taxa média de comissão de 20%, Isso é $3.400 comissões por mês, ou $40.800 comissões brutas por ano.
então agora sabemos que 8.100 diretores de vendas ganham menos de US $40.800 por ano. (9.000 diretores de vendas totais, menos os 900 que estão em Cadillacs.)
mais recentemente, a Mary Kay Inc. relatou 4.100 carros de carreira na estrada. Isso significa que 3.000 não Cadillacs estão na estrada. Não sabemos quantos deles são “Grand achiever” versus “premier club”, ou quantos deles são diretores de vendas versus consultores. Mas vamos ver isso da maneira mais otimista possível. Vamos supor que sejam todos diretores de vendas.
você percebe que isso significa que mais de 5.100 diretores de vendas nem se qualificam para nenhum carro? (Isso é 4.100 carros totais menos 200 Ende em carros = 3.900 carros nos quais os diretores de vendas poderiam estar. 9.000 diretores de vendas totais menos 3.900 = 5.100 não estão em um carro.)
o nível mais baixo (Grand achiever) requer $7.000 de produção por atacado por mês. Isso é uma comissão de US $1.400 por mês se usarmos nossa estimativa de 20%. Isso é comissões brutas anuais de US $16.800. (Antes das despesas!)
deixe que afundar em…. pelo menos 5.100 diretores de vendas (56,7% deles) nos Estados Unidos ganham menos de US $16.800 por ano.
eu já lhe disse antes que pelo menos metade deles não pode sequer fazer a produção mínima de US $4.500/mês em uma base consistente, o que lhes daria comissões de US $900 por mês (us$10.800 por ano).
deixe-me resumir para você. De 9.000 vendas de administração nos EUA:
- 400 os us $72.000, ou mais, por ano – que é de 4,4%, de administração
- 500 us $40,800 para us $72.000 por ano (este é o 900 diretor de vendas da Cadillac drivers menos 400 no nível superior, mostrada na Aplausos) – 5.6% dos diretores
- de 3.000 (no máximo) us $de 16.800 a us $40,800 e qualificar-se para uma carreira de carro – que é de 33,3% dos diretores
- 5,100 fazer menos do que us $de 16.800 por ano e não se qualificar para um carro – que é de 56,7% dos diretores
E, em caso ela já não esteja claro, dar uma olhada na parte inferior de dois pontos de bala. 90% dos diretores ganham menos de US $40.800 por ano em comissões brutas. Deduzir todas as suas despesas de negócios, e o que você deixou?
ser diretor deve significar que você finalmente ganha muito dinheiro. Exceto que quase nenhum deles jamais o fará.