o gerenciamento de inventário está pesando você? Especialmente na esteira da movimentada temporada de compras de fim de ano, você pode ter um excedente de itens empilhados nas prateleiras das lojas ou no armazenamento. O excesso de produto é ruim para os negócios-ele vincula o fluxo de caixa, ocupa um espaço valioso na loja e no armazenamento e o produto obsoleto pode afetar negativamente a conversão na loja.
os clientes querem ver uma nova seleção na loja e on — line regularmente-especialmente seus clientes fiéis que fazem check-back com frequência. Sem mencionar o valor degradante e a qualidade do inventário que expira ou é perecível. Com isso em mente, você pode ver o valor em ter estratégias em mãos para liquidar esse inventário.
livrar-se do excesso de estoque é uma parte necessária de qualquer negócio de varejo. Mas também é uma oportunidade para melhorar sua linha de fundo. Então, vamos dar uma olhada em seis maneiras de se livrar de seu estoque excedente.
posicionamento estratégico
para locais de varejo na loja, chamar a atenção para o excesso de produto é sobre localização, Localização local. Na América do Norte, os compradores preferem virar à direita porque dirigimos no lado direito da estrada.
90% dos clientes vão virar à direita quando eles entram em sua loja por isso é importante colocar mercadoria em conformidade.
colocar inventário que você está olhando para liquidar à direita da porta da frente é uma ótima maneira de garantir que muitos olhos vê-lo.
se os produtos estiverem atualmente exibidos em outro lugar da sua loja, considere realocá-los para um local mais próximo da porta. Em seguida, chame ainda mais atenção com a sinalização “pick of the week”, ou algo semelhante. Isso torna o item um ponto focal assim que os clientes entram em sua loja e pode até levá-los a questionar onde o produto é novo.
certifique-se de tirar proveito desses olhos extras criando belos monitores que ajudam suas chances de conversão para compra.
cair o preço
outra maneira de mover o inventário é com uma boa venda à moda antiga. Se você está procurando se livrar do produto rapidamente, ofereça um negócio que os clientes simplesmente não podem ignorar. Intuit aconselha: “dependendo de suas margens de lucro, você pode querer descontar seus produtos em qualquer lugar de 25 a 75%, ou oferecer um “comprar um, obter um livre” negócio para fazer a promoção parecer atraente.”
as vendas em massa que exigem que os consumidores comprem uma certa quantidade de itens para obter um GRATUITAMENTE ajudam a movimentar volumes maiores por venda. As vendas a granel funcionam melhor para itens que são grampos e as pessoas provavelmente estocarão — como noções básicas de roupas, itens alimentares populares e pequenos acessórios. Você também pode querer pensar em ter vendas de itens em massa nos feriados, quando os clientes provavelmente comprarão múltiplos do mesmo item para fins de gifting.
lojas Pop-Up
você provavelmente notou o aumento das lojas pop-up nos últimos anos. Isso porque as lojas pop-up são uma maneira eficaz de aumentar o reconhecimento da marca, testar um novo mercado e, claro, mover o excesso de produto. Perfeito para empresas de varejo que são executadas exclusivamente online, as lojas pop-up são uma ótima maneira de apresentar seu produto a novos clientes no espaço de varejo e se livrar do inventário rapidamente.
sentindo-se um pouco intimidado com a ideia de administrar sua própria loja pop-up? Confira nosso Guia Definitivo para lojas Pop – Up para ajudá-lo em todas as etapas do processo de configuração.
as lojas pop-up por tempo limitado criam um senso de urgência e exclusividade para marcas que normalmente não estão disponíveis na loja. A ideia de que você não vai ficar por muito tempo é um grande ponto positivo para fazer com que os clientes comprem. A escassez impulsiona a ação por meio de clientes que desejam produtos exclusivos, de edição limitada ou outros que não podem obter de outra forma, e uma loja pop-up coloca você em uma posição perfeita para aproveitar essa estratégia psicológica.
pacotes e brindes
combinar produtos juntos é outra maneira de vender inventário que você está procurando liquidar. Você pode agrupar produtos populares com itens menos populares para atrair os compradores a selecionar o pacote sobre os itens regulares ou agrupar itens de edição especial com itens regulares para promoções de férias.
uma maneira de conseguir isso é organizar coleções de produtos — por exemplo, a forma como a Beardbrand combina produtos complementares em suas coleções de Ouro, Prata e branco.
no mesmo espírito do agrupamento, você pode distribuir produtos menores que deseja mover como presente ou incentivo aos clientes. Oferecer um produto “gratuito” com compras acima de uma certa quantia, digamos US $100 ou US $250, incentiva os compradores a estocar itens com preços regulares e gastar um pouco mais do que o normal para receber um presente exclusivo. Isso descarrega seu inventário indesejado e, ao mesmo tempo, aumenta seus totais médios de vendas.
você também pode usar inventário extra como prêmios em brindes executados na loja e online. Executando um concurso em uma de suas contas de mídia social? Ofereça alguns desses produtos que estão apenas sentados como prêmios para os vencedores.
para algumas dicas sobre hospedagem de brindes para expandir seus negócios, confira nosso guia sobre como criar concursos virais.
Marketing Digital
depois de definir sua tática preferida para descarregar esses produtos extras irritantes — seja por meio de uma venda, agrupamento ou doação — certifique-se de promover seus esforços.
elabore uma campanha de marketing por e-mail que envie informações sobre sua próxima venda para seus clientes. Publique fotos lindamente estilizadas de seus itens de oferta emparelhados com todos os detalhes em seus canais de mídia social. E, claro, certifique-se de que inclui quaisquer campanhas de vendas ou brindes em seu site de comércio eletrônico.
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Doe o inventário restante
não importa o sucesso de seus esforços para liquidar todo o excesso de estoque, você provavelmente ficará com alguns produtos que precisam de uma casa. Considere doar seu inventário restante para os necessitados. Dependendo do produto, você pode enviar esses bens não utilizados para o exército de Salvação, Goodwill, Big Brothers Big Sisters ou seu abrigo local para sem-teto.
além de ajudar outras pessoas, os itens doados geralmente são elegíveis para descontos fiscais. Além disso, hospedar eventos de caridade é uma ótima maneira de obter relações públicas positivas e reconhecimento da marca para o seu negócio.
Pensamentos finais
depois de limpar qualquer inventário excedente usando essas estratégias, você estará olhando para o futuro. Encomendar a quantidade certa de produto para evitar o estoque excedente e minimizar itens fora de estoque é difícil de dominar.