Como Você Licita Em Um Trabalho?

o que é um lance de trabalho?

é um processo no qual os empregadores precisam de candidatos que já estão fazendo um trabalho para competir por um novo cargo. O empregador então seleciona o licitante vencedor para um emprego aberto.

de acordo com a Fast Company, muitos freelancers dependem de lances para obter novos trabalhos, incluindo negócios e negócios criativos para si. Empresas bem conhecidas, agências sem fins lucrativos e agências governamentais enviam possíveis solicitações de propostas de fornecedores (RFPs). Os fornecedores então oferecem de volta em conformidade.

este artigo cobre:

• etapas para fazer lances bem-sucedidos em um trabalho
• como você faz um lance?
• como funciona a licitação de construção?

os Passos Para Fazer Sucesso Lances Em um Trabalho:

Estamos compartilhando cinco etapas de um processo de licitação para você fazer um lance bem sucedido em um trabalho de:

• tomada de Decisão para a escolha de um projeto.
• marcar uma reunião com o cliente
• Calcular os custos de um projecto
• Avaliar as margens de lucro
• Enviar e o tom do seu lance

tomada de Decisão Para a Escolha de um Projeto:

Um lance é um trabalho intensivo de documentos que você precisa enviar se você está interessado no projeto e ter os recursos para ganhar e continuar o trabalho. Receber o RFP não significa que você tenha que fazer lances em um trabalho a qualquer custo.

de acordo com a Fast Company, você deve licitar um emprego nas seguintes situações:

se,

• você faz parte da empresa ou está familiarizado com seu RFP.
• você é o candidato mais elegível para o trabalho em termos de sua experiência.
• você precisa do dinheiro e não está fazendo nenhum projeto atualmente.
• Você achar o projeto interessante, como:

Exemplo:

Um escritor de conteúdo especializado em propaganda comercial adapta-se ao lance em um trabalho de branding com um anúncio agência. Além disso, ele conhece o proprietário e acha o projeto atraente porque precisa escrever o conteúdo da agência de publicidade que inclui os anúncios comerciais.

de acordo com ‘The Houston Chronicle’, você deve dizer não aos seguintes projetos:

• projetos que não são fáceis de acessar.
• projetos que exigem muito deslocamento.
• projetos que envolvem ambientes inseguros e não saudáveis, como:

• clima Extremamente Quente
• tempo Extremamente Frio
• Difícil de materiais (material ou equipamentos, que são difíceis de lidar)

Organizar uma Reunião Com O Cliente:

Você deve ler o RFP com muito cuidado e, em seguida, marcar uma reunião com o cliente potencial. Obtenha os detalhes de um projeto antes de licitar. Ao se encontrar com seu cliente, explique sua experiência de trabalho e experiência para ganhar um emprego.

reunião cara a cara é a melhor opção, mas se você estiver em uma teleconferência ou telefonema, que também funciona. Envie um e-mail para finalizar o tempo e a duração da reunião. Se o cliente em potencial se recusar a conhecê-lo, isso significa que você não conseguirá o emprego.

caso você finalize a reunião, faça as seguintes perguntas:

por que você nos pediu para enviar uma oferta?

se um cliente diz que o encontra no Google, não é um bom sinal, mas se eles dizem que estão familiarizados com o seu bom trabalho ou alguém o refere, isso é um bom sinal.

quantas empresas você pediu para licitar neste trabalho?

se não houver muitos concorrentes, isso mostra que eles trabalham apenas com empresas de boa qualidade, o que é um bom sinal para você.

Por Que este projeto e por que agora?

esta pergunta irá ajudá-lo a saber o quão importante é o projeto para o cliente. Ele também fornece os detalhes do projeto, seu tempo de conclusão e sua importância também.

se você acha que não vai se encaixar no trabalho, diga profissionalmente ao cliente para evitar problemas futuros.

calcular custos:

calcular o custo do projeto é uma tarefa importante. Se você permanecer bem-sucedido no cálculo do custo corretamente, poderá estimar facilmente a taxa de lucro e sucesso do projeto.

procedimento para calcular OS custos:

• liste o material que você precisa para um trabalho.
• obter preços para eles e aderência 10 a 15 por cento como uma taxa de serviço.
• multiplique sua taxa horária pelo número de horas que o trabalho levará de acordo com sua estimativa.
• adicione os custos de material aos custos de mão-de-obra.
• adicione a porcentagem de custos indiretos (se aplicável), como transporte e seguro, etc.
• adicione a margem caso algo dê errado.
• Calcule o custo total.

o valor final deve corresponder ao orçamento do cliente. Caso contrário, você pode adicionar ou subtrair de acordo.

verifique as margens de lucro:

os custos de material e mão-de-obra podem colocá-lo em apuros, portanto, você deve adicionar uma porcentagem dos custos indiretos ao lado mais seguro. (De acordo com Capterra)

você pode amortizar os custos indiretos; pode incluir o custo das ferramentas que você precisa comprar ou encargos de marketing que você paga. A marcação dos custos depende do setor, como os construtores geralmente marcam seus custos em 15 a 25%.

você não deve subestimar seus serviços. Se você for bem-sucedido em subestimar seus concorrentes, poderá ganhar uma oferta, mas isso não o ajudará a obter lucro e sustento.

envie e lance seu lance:

de acordo com Capterra, você não deve simplesmente enviar um lance por e-mail, em vez de lançá-lo para ter sucesso. Comunique-se com seu cliente em potencial por meio de uma reunião ou telefonema para explicar seus serviços em detalhes.

forneça detalhes completos de seus serviços, incluindo custos e valor. Também permite que seu cliente faça perguntas sobre sua preocupação para tomar uma decisão final.

como você faz um lance?

o primeiro passo para fazer um lance é fazer um documento de lance. Você pode usar um modelo de lance para essa finalidade. Você pode obter o modelo de lance de construção no MS Office e baixá-lo gratuitamente para o Excel. Você também pode obter um modelo de lance de ‘Template.net.’ isso ajudará você a obter uma oferta em diferentes empregos, incluindo:

• trabalho de construção
• trabalho de pintura
• trabalho de limpeza
• paisagismo

como funciona a licitação de construção?

Aqui estão as etapas para licitar um trabalho de construção:

1. o cliente em potencial envia um pacote de licitação para potenciais contratados. O pacote inclui:

• planos de Projeto
• Cronograma
• Especificações
• Informações no site
• Construção de condições

Existem dois tipos de propostas:

Privada lances:

o cliente envia apenas um pacote para fornecedores específicos.

lances públicos:

qualquer pessoa pode licitar para o trabalho.

1. os empreiteiros determinam os custos de mão-de-obra e material usando a estimativa de software ou aplicativos.

1. visite o local para estimar os problemas potenciais, como acesso difícil, clima, ambiente local, etc.

1. Pergunte ao cliente sobre possíveis problemas que você estimou depois de visitar o site.

1. Envie seu documento de oferta a tempo.

algumas empresas selecionam os licitantes mais baixos, enquanto outras podem optar pelo Melhor Contratado para o trabalho. Documentos e informações incompletos podem causar a rejeição da oferta.