como se tornar um agente de processamento de cartão de crédito

então você já ouviu falar sobre os benefícios de ser um agente de processamento de cartão de crédito ou agente de vendas de conta de Comerciante: renda residual, a oportunidade de trabalhar para si mesmo, a capacidade de escolher seus clientes e muito mais.

ao iniciar um negócio de processamento de cartão de crédito pode ser lucrativo, você precisa abordá-lo com inteligência. Se você não tiver um histórico de vendas, precisará gastar tempo entendendo o que separa os agentes de processamento de cartão de crédito bem-sucedidos das falhas. Se você não sabe muito sobre processamento de cartão de crédito, precisará aprender os prós e contras do setor de Serviços Comerciais.

sua renda dependerá inteiramente de sua capacidade de conseguir novas contas e mantê-las com você, então, uma vez que você pular, cabe a você aproveitar ao máximo.

som emocionante? Grande. Você está no lugar certo.

então, como você se torna um agente de processamento de cartão de crédito e como você se prepara para o sucesso?

Aqui estão as etapas que você precisa seguir para se tornar um agente de processamento de cartão de crédito bem-sucedido:

1. escolha um nicho.
2. Aprenda o máximo que puder sobre o processamento de cartão de crédito.
3. Compare programas ISO/MSP para aqueles que se alinham com seus objetivos e estilo.
4. aplicar ao seu programa escolhido.
5. colete e prepare seus ativos de negócios.
6. começar a vender.

escolha um nicho

não inicie uma empresa de processamento de cartão de crédito sem um nicho.

parte das contas de destino é entender o ambiente de negócios do seu cliente e recomendar uma solução com base em sua situação única. Imagine – se como um consultor de serviços comerciais que também facilita a transferência ou iniciação da conta do comerciante. Você precisa atender às necessidades do seu cliente, e as pessoas muitas vezes não confiam em um recém-chegado.

então, como você escolhe um nicho? Comece pensando em sua experiência e localização passadas. Você trabalhou em restaurantes por dez anos e mora nos arredores de Chicago? Perfeito. Enquadre toda a sua operação em torno de serviços de alimentação e use esse conhecimento a seu favor. Obteve seu diploma de direito, mas decidiu que não era para você? Balance isso a seu favor.Se você não tem um setor específico em que gostaria de trabalhar, dê uma olhada na sua comunidade e no que as empresas estão fazendo bem lá. Existem muitas empresas de tecnologia B2B em movimento e crescendo em sua comunidade? Campos de golfe? Saúde? Roupas Boutique?

a beleza dos Serviços Comerciais é que todos aceitam pagamentos, então dê uma olhada e veja onde sua experiência e o mercado se cruzam.

torne-se um especialista em processamento de cartão de crédito

se você não tem experiência em serviços comerciais, comece com os fundamentos do processamento de cartão de crédito: como as transações são processadas, Qual é a relação entre bancos emissores e adquirentes, hardware típico, etc.Se você não está familiarizado com a estratégia de Elon Musk para desconstruir e aprender novos tópicos por meio de uma árvore semântica, você deve modelar sua abordagem após a dele.

depois de entender como a indústria começou, onde está agora e para onde está indo, você precisará entender o papel que desempenhará e onde se encaixa no ecossistema de Serviços Comerciais.

em suma, você funcionará como intermediário entre um comerciante e um provedor de serviços comerciais ou desempenhará essa mesma função sob um provedor oficial de “organização de Vendas INDEPENDENTE”.

você e / ou sua ISO operam como revendedores, então você comprará taxas de processamento de comerciante “por atacado” (conhecidas como taxas de compra) e as venderá para empresas. Seu trabalho é explicar por que o comerciante deve mudar para um provedor diferente e ajudá-lo a configurar sua nova conta (ajudar com papelada, aplicativos, etc.).

a diferença entre a taxa que você pode obter do MSPs e a taxa que você lança para o seu comerciante é onde você ganha seu dinheiro.Por exemplo, digamos que sua taxa de compra negociada seja de 1,79% + $0,20 Por transação, mas você lança 2,25% + $0,25 para seus clientes — isso significa que você receberá 0,46% + $0,05 em cada venda.

esse é o seu resíduo! Isso é o que você faz a partir de agora até sempre, supondo que a empresa não mude de Provedor ou saia do negócio.

esse número também pode aumentar rapidamente. Se você conseguiu um comerciante que processou US $15.000/mês em 25 transações, você faria us $70,25/mês em resíduos. Terra dez desses e você está olhando para mais de US $8.000 por ano fora de resíduos. E à medida que essas empresas crescem, seus resíduos também crescerão.

depois de entender o mundo em que você estará operando, é hora de ajustar esses serviços, tipos de MSPs e suas ofertas ao seu nicho. Você precisa entender quais são as melhores soluções para o seu setor e ter relacionamentos com os ISOs e MSPs certos para equipar adequadamente seus clientes, o que nos leva à nossa próxima seção:

Compare programas ISO/MSP

há uma infinidade de programas ISO/MSP operando em todos os nichos imagináveis, e todos eles abordam seus relacionamentos com comerciantes e agentes de serviços comerciais de maneira diferente.Você quer ser realmente diligente aqui, então não corte cantos. Aqui estão alguns critérios importantes a serem considerados ao comparar programas de vendas:

• certifique-se de que eles tenham experiência em seu nicho.
• eles são ativos em sua comunidade? Eles são claros e sua missão e têm uma boa reputação? Quão bem eles tratam seus comerciantes? Lembre-se de que sua reputação estará ligada à deles e você trabalhará com eles nos próximos anos.
• eles têm os produtos mais recentes? Pense em hardware, software, etc.
• eles são transparentes? Claro? Existem muitos jogadores ruins no setor de Serviços Comerciais, e você precisará ter confiança ao defender seu MSP para os comerciantes que está ajudando.
• pesquise seu programa de parceiros especificamente. Como está a taxa de compensação / compra? Eles controlam algum dos seus resíduos? Quais recursos eles oferecem aos parceiros? Certifique-se de saber no que você está se metendo.
• evite MSPs que cobram taxas de configuração e forçam você a carregar um mínimo mensal.
• como estão seus representantes? Ligue para eles e veja se você se dá bem/está impressionado com eles. Essa cultura é a mesma cultura em que você trará seus comerciantes, então você deseja examiná-los da perspectiva do parceiro e do consumidor.

nota lateral: temos uma poderosa comunidade de agentes inteligentes e ISOs trabalhando conosco para mudar o cenário dos Serviços Comerciais para melhor através da inovação moderna e transparência completa.

certifique-se de nos colocar na sua lista!

Inscreva-se no(s) Seu (s) Programa (s) ideal (s)

para conhecer seu nicho, você entende o mundo dos Serviços Comerciais e encontrou o MSP perfeito. Muito bom!

Aplicar e ver o que acontece. Supondo que você tenha feito sua pesquisa corretamente e se encaixe em sua missão e objetivos, você deve estar bem.

colete e prepare seus ativos de negócios

pode ser tentador simplesmente fugir e começar a bater nas portas, mas é importante ter os ativos de negócios atrás de você para fazer backup do que você está vendendo.

Um bom MSP programa irá fornecer uma grande quantidade desses recursos de vendas para você, mas aqui estão alguns recursos que você precisará ter em mãos:

• White papers
• Folhetos
• Panfletos
• site Pessoal
• perfis de mídias Sociais
• cartões de visita
• Conta de procedimentos de documentação

certifique-se de que estes são profissionais e completa. Quanto melhor você preparar estes, mais fácil será o seu trabalho!

comece a vender

neste momento em seu negócio de processamento de cartão de crédito, não há mais nada a fazer a não ser sair e começar a assinar Comerciantes!Lembre-se sempre de que as empresas não vão ouvir o que você tem a dizer, a menos que seja legitimamente uma boa decisão comercial.

se você está lançando uma taxa de transação mais alta, você precisa ter pontos de discussão preparados para justificar esse custo (melhor atendimento ao cliente, menos tempo de inatividade, mais opções de pagamento, etc.).

se você está lançando uma taxa mais baixa, você pode levar com isso, mas precisa vender em torno dele para fazer com que pareça que eles estão crescendo seus negócios como resultado de trabalhar com você.

Coloque-se no lugar deles e tente ajudar seus clientes — é assim que você obtém sucesso nas vendas.

parceiro com um MSP que tem suas costas

como mencionado, parte de ser um bom agente de processamento de cartão de crédito é ter os recursos e conexões para fornecer a melhor combinação de serviços para atender às necessidades do seu cliente.

na Tidal, somos especializados em ajudar agentes inteligentes e orientados ou futuros agentes, como você, a oferecer um melhor serviço para clientes maiores e melhores — colocando mais dinheiro no bolso e criando fluxos de receita que durarão toda a vida.