iniciar um negócio de consultoria é tentador por vários motivos. Mas logo pode se tornar assustador na falta de clientes. Afinal, os clientes são a vida de um negócio de consultoria.
portanto, é melhor estar preparado do que remediar. Então, como obter clientes de consultoria rapidamente? Este guia irá orientá — lo através das principais maneiras de obter clientes e fazer um negócio escalável-rápido.
identifique um nicho de consultoria
sempre ajuda saber em que você é bom. O que você oferece que o diferencia dos outros consultores? Fornecer valor em sua área de especialização certamente ganhará mais clientes.
liste as principais qualidades e atributos do cliente ideal. Isso desenvolverá uma maneira de obter clientes de consultoria rapidamente com uma melhor abordagem de divulgação do cliente para garantir que você esteja obtendo os clientes certos.
considere se é mais provável que você apoie clientes ou organizações individuais. Descubra qual tipo de negócio pode querer seus serviços. Além disso, anote os cargos das pessoas com quem você planeja trabalhar.
quando você é claro sobre o que você tem a oferecer e pode transmitir isso para o prospecto certo, você será capaz de assinar os clientes que mais precisam de seus serviços.
Construa Autoridade
estabeleça-se como uma autoridade em seu nicho. Crie conteúdo valioso que fale sobre os problemas que seu cliente ideal provavelmente enfrentará. Criar seu site também pode ser uma ótima ideia.
conecte-se nas mídias sociais com postagens úteis também. Seja visto como alguém que sabe o que está fazendo. Crie confiança e autoridade compartilhando informações que ajudem seu cliente ou público ideal a resolver um problema menor.
Promova-se de maneira honesta para um público que deseja trabalhar com você.
pedir referências
se você já tem clientes satisfeitos de projetos anteriores, não se coíbe de pedir uma referência. Se seus ex-clientes tiveram uma experiência positiva trabalhando com você, isso deve ser fácil.
eles podem estar dispostos a encaminhar seus serviços para outro contato. No entanto, eles podem não fazê-lo voluntariamente. Então você deve perguntar. No final de cada projeto, envie um e-mail offboarding que:
- expressa gratidão por seus negócios.
- destaca os resultados que você os ajudou a alcançar.
- pede-lhes feedback ou testemunho.
- pergunte se eles poderiam encaminhá-lo para outro contato que pode precisar de sua ajuda também.
Rede
Rede ainda está prosperando. Ainda é vital saber como obter clientes de consultoria rapidamente. Fique de olho nos eventos relacionados ao seu nicho. Participe de eventos onde seus clientes ideais possam estar.
é uma ótima maneira de fazer conexões rapidamente que podem levar aos clientes. A melhor maneira de ter sucesso na rede é executar seu plano personalizado. O que você quer alcançar com isso?
quantos leads você quer por mês? Onde seus clientes e prospects vão para a rede? Quais organizações empresariais beneficiariam seu negócio?
como você pode construir sua imagem e a imagem da sua empresa? Seja amigável e acessível. Trabalhe no seu campo de elevador.
parceiro com outros consultores ou empresas
você já decidiu sobre um nicho ou conjunto de serviços muito específicos. Uma estratégia benéfica é fazer parceria com outro consultor ou empresa que oferece experiência em um nicho diferente.
trabalhar com um parceiro pode apresentá-lo a uma base de clientes em potencial mais ampla. Eventualmente, isso levará a mais contratos no futuro e a uma rede de Referência Maior.
Junte-se a grupos relevantes do LinkedIn
Use a função de pesquisa do LinkedIn com eficiência. Encontre grupos relacionados à sua área de especialização e junte-se a eles. Construa conexões genuínas. Comente nas postagens e compartilhe conteúdo relevante.
Continue promovendo conexões que podem levar à clientela. Isso ajudará você a obter clientes de consultoria rapidamente. Pessoas com as qualidades do seu cliente ideal estão lá esperando para ouvir de você.
sempre acompanhamento
você tem leads bem construídos? Não deu certo então? O momento da sua conversa inicial pode não estar certo. Quando você estiver procurando entrar em novos clientes, entre em contato com contatos anteriores.
entenda claramente onde eles estão em seus negócios. Em seguida, compartilhe alguns dos resultados que você teve com outros clientes felizes. Isso mantém você no topo da mente para este contato para que eles possam revisitar a ideia de trabalhar com você.
use listagens de empregos on-line
muitas empresas despejam toneladas de recursos em cargos de emprego de longo prazo. Essas necessidades podem ser melhor preenchidas por um consultor como você. Responda às postagens de emprego, mas apresente-lhes seus serviços de consultoria.
tente lançá-lo como uma maneira de a empresa economizar dinheiro. Mostre como isso os libertaria de custos extras, como pagar pelos benefícios dos funcionários.
embora deixe bem claro que você não está se candidatando à posição listada, caso contrário corre o risco de perder o tempo de ambas as partes.
Para encontrar ofertas de emprego, tente olhar para:
- de Fato,
- AngelList
- trabalhamos Remotamente
- Remoto.co
O futuro é brilhante para aqueles na área de consultoria. Antes que você perceba, você avançará em sua carreira e se tornará um consultor de sucesso, ganhando milhares de dólares por mês.