se você quiser iniciar uma empresa de construção, você precisa ler isso.
cerca de 90% das empresas de construção falham no primeiro ou dois anos. Por quê?
não é porque eles não são ótimos no lado da construção…
mas é porque eles não sabem como administrar um negócio. Eu conheço uma tonelada de empreiteiros que são ótimos em campo, mas não entendo como obter mais leads, ganhar projetos e gerenciar uma equipe.
se isso soa como você, não se preocupe. Se você absorver as táticas abaixo, você está quase garantido para construir sua empresa em terreno sólido e ter potencial ilimitado para crescer.
nós especializamo-nos em estimar para contratantes ocupados, assim que você executa algumas das estratégias que eu estou prestes a compartilhar com você abaixo e você precisa a ajuda que estima, nós podemos ajudar. Saiba mais sobre o nosso serviço de estimativa para empreiteiros e subcontratados.
Passo 1: Decida sobre uma especialidade
o primeiro passo para iniciar sua construtora será decidir sobre uma especialidade. Isso será baseado em sua experiência e em seus objetivos gerais.
os subcontratados normalmente fazem margens de lucro de 20-30%, mas contratos menores.
empreiteiros gerais fazem 10% de lucro, mas têm contratos muito maiores, uma vez que estão gerenciando 10-15 negociações separadas nos trabalhos.
Há prós e contras para ambos, mas, finalmente, você vai querer olhar para os seguintes fatores ao determinar o que você quer se especializar em:
- o Que você tem experiência?
- Qual é o mais rentável?
- o que é alta demanda em sua área?
- com que rapidez você pode obter seus primeiros projetos?
residencial vs. Comercial (ou ambos)
a maioria das empresas de construção pode trabalhar em residencial e comercial. A maior diferença está na sua capacidade de financiar os projetos e seu fluxo de caixa.
para residencial, você geralmente pode obter 10 ou 20% como depósito para iniciar o trabalho. Você também inicia projetos rapidamente após enviar seu lance. E geralmente há menos concorrência, então suas taxas de fechamento provavelmente serão muito maiores.
as desvantagens são que eles são projetos menores, você está lidando com os” sentimentos ” dos proprietários para que eles vão ser muito exigente, uma vez que é a sua própria casa.
para comercial, eles são tipicamente projetos maiores com valores de contrato maiores. Há mais concorrência e, geralmente, nenhum depósito pago antecipadamente. Você cobra mensalmente e geralmente recebe seu primeiro pagamento 60-90 dias após o início do trabalho. Para comercial, ter uma linha de crédito com seu banco e termos com seu fornecedor é importante, então você precisará de um bom crédito.
Passo 2: Comece a encontrar projetos em potencial
esta é a parte em que a maioria dos novos empreiteiros fica presa e não consegue expandir seus novos negócios.
nunca foi tão fácil encontrar projetos para enviar seus lances e obter contratos.
um dos bônus de trabalhar com a I AM Builders que podemos ajudá-lo a encontrar os projetos certos em sua área usando nosso banco de dados Nacional de projetos.
a chave para a geração de leads é criar um sistema constante de leads que você sempre pode oferecer em projetos e conseguir novos empregos.
quanto mais empregos você oferece, mais chances você tem de ganhar empregos.
se você quiser gastar o tempo procurando projetos você mesmo, você pode usar plataformas de geração de leads como Construct Connect, Dodge, Building Connected ou Home Advisor.
no meu artigo sobre os melhores sites de geração de leads para empreiteiros, escrevi sobre todas essas plataformas e como usá-las corretamente.
comece a estimar e enviar lances
estimar é o sangue vital do seu negócio. Se você realmente quer crescer o seu negócio de construção e se certificar de que você é bem sucedido você tem que investir na apresentação de vários lances por mês de forma consistente.
o que eu recomendo é que, se você tiver o orçamento, invista na contratação de um estimador interno e configure um escritório para eles para que você possa se concentrar em administrar seu negócio e conhecer novos clientes.
o maior desafio que os empreiteiros têm é a falta de tempo para estimar e conhecer novos clientes. É por isso que o objetivo é que sua própria equipe execute suas estimativas enquanto você está ganhando mais lances de construção.
a propósito, I AM Builders é principalmente uma empresa de estimativa para que possamos ajudá-lo com suas estimativas.
Configure suas licenças e seguros
depois de colocar sua empresa em funcionamento e ver Leeds entrando e estimando empregos, agora é a hora de garantir que você tenha todas as suas licenças e seguros.
se você notar, este é o número 4, o que significa que na verdade não é tão importante em termos de colocar seu negócio em funcionamento quanto a maioria das pessoas pensa.
é importante ter todas as suas licenças e seguro está configurado, mas não deve levar seis meses para fazer isso antes mesmo de obter o seu primeiro projeto potencial. Há um tempo entre quando você envia uma oferta e quando eles a concedem, então, nessas poucas semanas ou meses, você pode solicitar sua licença e obter todo o seu seguro está configurado.
normalmente, você precisará de seguro de Responsabilidade Civil Geral e seguro de compensação de trabalhadores.
você pode ligar para um agente de seguros comercial e eles podem configurá-lo com isso.
Para a licença, isso vai depender de sua cidade ou município, ou estado, mas às vezes é tão simples como a aplicação com o seu Departamento de construção para que possam emitir uma licença ou certificado.
se você está indo atrás de uma especialidade ou algo como um empreiteiro geral, pode ser necessário passar em um teste antes de enviar uma inscrição.
acompanhamento, acompanhamento, acompanhamento
o acompanhamento é de longe a parte mais importante de todo o processo de estimativa e lance.
muitos empreiteiros passam horas criando uma oferta, submetendo-a e nunca seguem para ver onde seus preços em relação aos seus concorrentes, ou mesmo investem qualquer momento para conhecer o estimador ou o gerente de projeto do outro lado.
no meu artigo sobre como crescer um negócio de construção, destaco a importância de acompanhar e construir relacionamentos com clientes. Ao acompanhar e conhecer os estimadores, você terá uma preferência quando chegar a hora de premiar projetos.
muitos empreiteiros não fazem isso porque é muito demorado, mas acho que é mais demorado enviar 10 lances e ganhar um versus enviar quatro lances para ganhar um. E uma vez que você construir esse relacionamento com o cliente, eles vão voltar para você uma e outra vez.
conclusão
iniciar uma empresa de construção pode ser uma tarefa muito desafiadora, mas essas cinco estratégias vão lhe dar as melhores chances de ter um negócio de sucesso.
com nossos serviços de consultoria, podemos ajudá-lo em todas as etapas do processo, incluindo obter leads, estimar seus projetos e até mesmo fazer seu acompanhamento.
se você estiver interessado, ligue para nós e podemos discutir sua empresa em detalhes.