Um franqueador não está no negócio de compartilhar seus produtos, marcas e fornecedores para outras pessoas de boa vontade, eles estão no negócio de fazer dinheiro, mas como um franqueador fazer o seu dinheiro? A resposta simples é através do custo de investimento e royalties que recebem de seus franqueados, mas essa não é a maneira real de um franqueador ganhar dinheiro.
Franqueadores Custo de Investimento
Enquanto é verdade que o franqueador faz o dinheiro de seus franqueados, o ponto no qual um franqueador de investimento em um novo franqueado quebra mesmo é, em média, cerca de 18 a 22 meses em uma nova franquia de unidade. Isso pode ter surpreendido aqueles que acreditavam que a taxa inicial ou o custo de investimento é onde um franqueador obtém seu lucro.
O custo de investimento de uma oportunidade de franquia está lá para cobrir o custo para o franqueador, em termos de trazer um novo franqueado em conselho e este, normalmente, incluem a cobertura de uma seleção dos seguintes:
- Custos de recrutamento
- Taxas de Treinamento
- Adicionais para Desenvolvimento web
- Desenvolvimento do Plano de Marketing
- Adicionais de Suporte de Sistemas/departamento de Pessoal
- Implementação de Tecnologia
- Documento Escrito & Consulta
- Custos Legais
Este é o caminho que a maioria dos franqueadores, tomar; no entanto, sabe-se que alguns franqueadores usarão a taxa de franquia para receber alguns lucros. Embora isso não torne necessariamente a franquia inviável, essa técnica levou a problemas no passado em que um franqueador simplesmente tenta atrair o maior número possível de franqueados sem considerar se eles serão bem-sucedidos. Isso significa que eles não estão preocupados se o franqueado lucrar, eles só querem levá-los a bordo. Os aspirantes a franqueados precisam considerar isso ao abordar franqueadores e isso pode ser medido fazendo perguntas sobre a taxa de sucesso dos franqueados e o que exatamente é coberto no custo do custo do investimento.
Royalties dos franqueadores
os royalties que um franqueador recebe são o verdadeiro elemento no qual a maioria dos franqueadores ganha seu dinheiro. Os royalties que um franqueador recebe serão definidos no contrato de franquia, mas normalmente virão na forma de uma taxa fixa fixa ou uma porcentagem do bruto ou lucro da unidade de negócios dos franqueados.
como Franqueador, sua posição ideal é alcançar um estado em que seus royalties cubram todas as despesas gerais do sistema de franquia. Para chegar a este ponto, você deseja receber o máximo de royalties possível de cada franqueado. Isso não significa aumentar a porcentagem que você recebe de seu bruto ou lucro. O que queremos dizer com isso é aumentar o valor bruto ou lucro que um franqueado recebe. Se a sua unidade de negócios de franqueados melhorar, eles produzirão mais bruto e lucro a cada mês, isso, por sua vez, aumentará seus royalties.Portanto, para responder a todo o ponto deste artigo: um franqueador ganha seu dinheiro garantindo que seus franqueados tenham sucesso e, em troca, um franqueador receberá uma taxa de royalties maior.
Como Maximizar os Royalties
O primeiro passo para maximizar os royalties você recebe de seus franqueados é contratar o ideal de franqueados, em primeiro lugar. Algumas pessoas são mais adequadas para franchising e seu modelo de franquia e é seu trabalho contratar apenas aqueles que podem ter sucesso em seu modelo de negócios. Se você acertar essa parte, cada próximo passo se tornará exponencialmente mais fácil.Supondo que você tenha encontrado o franqueado mais adequado, o próximo passo é tentar reduzir o tempo que leva antes que a unidade de franquia comece a ganhar dinheiro. Você pode fazer isso fornecendo um impulso no início da operação para garantir que eles tenham o suporte necessário para atingir o chão correndo. Isso pode assumir a forma de muitas tarefas diferentes, mas algum suporte típico pode ser na forma de:
- Empréstimo pessoal para treinar os funcionários ou operar o equipamento antes de o franqueado funcionários estão prontos para assumir
- Fornecer a melhor tecnologia e equipamentos desde o início
- Viajar para a franquia unidade sobre o primeiro par de meses para resolver quaisquer problemas o franqueado poderá enfrentar no início
O terceiro passo é identificar os pontos fracos que você tem em seu royalties, estes serão os seus frágeis franqueados. Depois de identificar quais franqueados estão tendo um desempenho ruim, você pode abordar esses franqueados para mudar isso. Embora este não seja um passo, é importante observar que, se você deseja maximizar os royalties, precisa ser honesto e aberto com seus franqueados. Se você adiar ou fugir de franqueados ou preocupações difíceis, descobrirá rapidamente que elas afetarão negativamente seus royalties.
se você possui um negócio e acha que pode ganhar algum dinheiro franqueando, sugerimos que você leia o seguinte artigo – devo franquear Meu Negócio?