Atenção, Cineastas: veja Como Auto-Distribuir Seu Filme

Um ano atrás, nós nos encontramos em uma situação mais indie cineastas terão de enfrentar: se contentar com pouco inspirado distribuição de oportunidades, ou encontrar uma rota alternativa para levar o filme para o público. No mês passado,” the Discoverers ” foi lançado no iTunes, DVD e VOD, encerrando um lançamento teatral de sucesso nos EUA e em nossa aventura como Distribuidores de filmes. Esperamos que nosso conto capacite outros cineastas a escolher seu próprio caminho.

Como Fizemos?

“The Discoverers” tocou em mais de 25 cidades, esteve em cinemas por quase seis meses e ganhou grande imprensa. Embora não tenhamos feito ondas na arena de bilheteria especializada, superamos os filmes de quase todos os distribuidores independentes. Fomos uma escolha dos críticos do New York Times, apelidada de” emocionante e hilária”,” Indie gem”, e os críticos elogiaram universalmente o desempenho de nossa estrela Griffin Dunne.

falamos com o público em P&Como para cima e para baixo ambas as costas; reunir com Kickstarter patronos, festivais de cinema e amigos que nos apoiaram ao longo do caminho e encontrou inúmeras estranhos que permaneceu após exames para compartilhar como eles riram e choraram e foram movidos pelo nosso filme.

nosso caminho para o Auto-lançamento

Embora nosso agente de vendas Josh Braun tivesse grandes esperanças de um acordo de sonho, não houve uma guerra de lances na estreia do nosso festival. Tocamos no Circuito Regional do festival, visando uma ampla exposição geográfica, e, depois de receber vários prêmios, ofertas surgiram. Alguns garantiram uma janela teatral, mas não ficamos encantados com a forma como a maioria dos distribuidores menores posiciona as Índias teatralmente. E assim, na véspera fortuita do nosso oitavo Festival de cinema em um mês, lançamos uma campanha Kickstarter para crowdfund nossa distribuição. Graças a mais de quinhentos apoiadores, arrecadamos US $100.000 e nos encontramos no jogo de distribuição.

construindo a equipe

depois de refinar nossa estratégia de lançamento e cristalizar nosso público principal, procuramos parceiros de lançamento. Nós nos encontramos com empresas de negócios de serviços teatrais, mas os descartamos como muito caros. Em vez disso, montamos nossa própria equipe de distribuição, retirada dos mesmos talentos que os distribuidores independentes utilizam e assumimos a administração.

contratamos o guru da arte Andrew Percival, o publicitário Adam Kersh, o booker Rob Lynch, o cortador de trailer Stephen Garrett e a gerente de base Nevette Previd. Nossos recursos de distribuição eram transparentes (nossa página Kickstarter está arquivada para sempre), fomos Francos sobre nosso orçamento e nossos fornecedores escalaram graciosamente sua abordagem e taxas de acordo.

Criando Arte chave e Trailer

o trailer de um filme e a arte chave moldam como o público percebe um filme. Eles geralmente são criados primeiro e se tornam os pilares da campanha de marketing de um filme. Queríamos “Descobertas”‘ chave de arte de transmitir o filme, que mistura de comédia e pathos, mostrar a nossa quadrinhos ensemble, provocar o filme excepcional sobre um filme de estrada e tocar para o artesanal espírito do histórico de re-enactors retratado no filme. Andrew Percival foi a força criativa por trás das campanhas de vários primos tonais para o nosso filme (“Away We Go”, “The Descendants”) e ofereceu uma grande visão sobre a destilação do nosso filme até uma única imagem. Stephen Garrett da Jump Cut Creative nos ajudou a entender o que é possível transmitir na forma curta e como cortar para sentir. Passamos por dezenas de revisões nesses materiais, usando pesquisas e grupos focais para garantir que nossa mensagem de campanha ressoasse.

leia mais: Griffin Dunne fala atuando em “The Discoverers”

definindo uma data

um booker teatral programa o filme com compradores de teatro, facilita folhas, impressões e trailers, coleta recibos e ajuda a colocar anúncios. Investigamos plataformas de crowdsourcing como Gathr e Tugg, mas seguimos o caminho tradicional, fazendo parceria com Rob Lynch na Eammon Films. Depois de muito debate, nós forwent um dia e data de lançamento em favor de um lançamento de plataforma de construção lenta, que ofereceu a maior flexibilidade e maior alcance em nosso orçamento.

a primeira tarefa de Rob foi garantir uma data de estreia. Evitamos o outono Oscar glut, nos plantando no início do verão e simbolicamente abrindo contra Godzilla. Tínhamos uma regra: sem quatro paredes, apenas reserva tradicional. Distribuidores maiores nos expulsaram de vários locais (algo que continuou ao longo de nossa corrida), mas tivemos o prazer de abrir no Village East em Nova York e no Arclight Hollywood em Los Angeles.

fim de semana de abertura e mapeamento de nosso lançamento

a execução teatral de um filme vive ou morre por sua imprensa de fim de semana de abertura e desempenho de bilheteria. Tivemos a sorte de receber ótimas críticas no New York Post, New York Times e The Village Voice e terminar como o terceiro maior lançamento de especialidade nas bilheterias. Q & como se mostrou eficaz na geração de participação em Nova York e Los Angeles, onde o elenco compareceu para dar apoio. Também mantivemos Q&como em mercados menores e descobrimos que eles funcionavam melhor com um moderador local (o nosso variava de um colunista do Hollywood Reporter a apresentadores de rádio públicos).

Embora nosso sucesso no fim de semana de abertura tenha permitido que Rob reservasse o filme em todo o país, fomos limitados por recursos limitados. Os cinemas esperam que os distribuidores apoiem filmes com publicidade e promoção publicitária, o que impactou nossa pegada teatral. Rapidamente tivemos que decidir como alocamos recursos em todo o país. Nova York e Los Angeles são caros, mas impulsionam a imprensa nacional. Irradiando, nos concentramos em cidades com interesse regional, concentração do público principal e mercados onde tivemos apoio do festival. Jogamos uma mistura de corridas de calendário e reservas tradicionais, variando de pequenas casas de arte a cadeias nacionais. A participação na receita varia, mas as divisões típicas são 35% distribuidor / 65% teatro, com teatros sem fins lucrativos fornecendo as divisões mais vantajosas.Rob nos lembrou muitas vezes que, se tivéssemos mais recursos, poderíamos reservar muito mais e, por sua vez, aumentar nossas bilheterias. Ele explicou ainda como os rankings de Bilheteria especializados são impulsionados matematicamente por P&a gasta – algo a ter em mente quando você vê as negociações anunciando números de bilheteria sem correlacionar Dólares de marketing.

publicidade

a publicidade é um dos principais impulsionadores da conscientização para filmes indie. Começamos a trabalhar com Adam Kersh na Brigade durante a estreia do festival e ficamos continuamente impressionados com a busca incansável de sua equipe pela exposição à imprensa durante nossa campanha teatral. Brigade colocou recursos nos principais jornais, reservou entrevistas de rádio, televisão e podcast e garantiu que o filme fosse revisado. Eles também organizaram exibições de imprensa e tastemaker para criar um burburinho boca a boca. Em mercados menores, adicionamos publicitários locais e internos. Tivemos a sorte de ter um monte de imprensa para um filme do tamanho do nosso e liberação do orçamento, o que foi crucial na condução de audiências para os cinemas (veja uma amostra em discoverersmovie.com/press).

programas comunitários

Nevette Previd correu a divulgação e a distribuição de ingressos para promover a nossa Nova York, los angeles e Filadélfia estreias. Parceiros e festivais de cinema onde exibimos explodiram seus membros e vasculhamos cafeterias e livrarias com cartões postais e pôsteres. Também convidamos nossa alma maters a co-hospedar nosso Q & As, que se traduziu em suporte direto por e-mail. Limitados por prazos limitados, tivemos resultados mistos e tivemos o maior sucesso com organizações onde já tínhamos relacionamentos existentes.

Mídias Sociais E E-mail Marketing

mantivemos nossos canais de mídia social e nossa lista de E-mail direto, aumentada pela equipe de suporte próxima à nossa estreia. Nós construímos uma lista de E-mail prodigiosa durante o nosso festival e enviamos mensagens aos fãs durante o lançamento. Empregamos uma campanha de acompanhamento no Twitter para aumentar nosso público. A publicidade no Facebook havia gerado nosso maior apoiador do Kickstarter, mas descobrimos que as mudanças recentes do Facebook o tornaram mais caro e menos potente. Com um orçamento limitado, no entanto, as mídias sociais e o e-mail direto permanecem extremamente eficazes e devem ser estabelecidos desde o momento em que levam tempo para serem construídos.

o Halo Kickstarter

nossos apoiadores do Kickstarter eram parte integrante de nosso lançamento. Além de financiar a distribuição, eles se tornaram nossa vanguarda, ajudando a divulgar nossa marcha teatral pela América. Muitos se apresentaram ao longo do caminho, juntando-se a grupos focais para refinar nossa arte e trailer principais, explodindo seus canais sociais, e encurralando amigos no teatro.

onde gastamos dinheiro

custos de exposição: 31%

Booker teatral, e & o seguro, recurso e trailer DCP criação, exposição BluRay autoria, VPFs, transporte (impressões, one-sheets, trailers).

Publicidade, Marketing e criatividade: 37%

Trailer editorial e acabamento, design e impressão de pôsteres, publicitários nacionais e regionais, exibições de imprensa, exibições de lobby, atualizações de sites, reaproveitamento de arte-chave, base, cartões postais, suporte de mídia social.

publicidade: 32%

publicidade impressa (jornal e alt weeklies), produção de anúncios, publicidade on-line e de mídia social.

lançamento Digital, DVD e televisão

“The Discoverers” acaba de ser lançado no iTunes, VOD e DVD. Depois de avaliar uma série de opções para esta fase, decidimos fazer parceria com Brainstorm Media e FilmRise para a América do Norte e Screen Media for international. O filme está agora em quase todas as plataformas digitais e provedores de cabo e garantimos acordos de televisão nacionais e internacionais. Dada a complexidade das plataformas e janelas de lançamento, combinada com a importância de relacionamentos e redes, obter os melhores resultados não parecia algo que poderíamos bootstrap para antigos e estrangeiros da mesma forma que fizemos para o teatro.

lições aprendidas

há uma razão pela qual até mesmo os menores distribuidores têm equipes e infraestrutura: a distribuição de filmes é uma enorme quantidade de trabalho. “The Discoverers” foi uma produção verdadeiramente indie e nossos mais de 200 colaboradores criativos não queriam que entregássemos nosso sangue, suor e anos de trabalho a uma empresa que, em última análise, não traria a mesma paixão e compromisso com nosso lançamento na tela grande. Nos sentimos extremamente afortunados por ter impulsionado o projeto desde a primeira semente de uma ideia até a produção e distribuição.

nossa maior lição foi definir o sucesso para você, não com base nas métricas aplicadas a projetos que não têm nada em comum com o seu, exceto um formato de tempo de execução e projeção. Pegamos especial orgulho na nossa grande cidade natal de participação; em jogar no ArcLight, em LA, onde nós morávamos e assistir a filmes e sonho que um dia, o nosso trabalho seria compartilhar a tela; em honrar o nosso elenco e da tripulação, mediante a apresentação do seu trabalho, a forma como foi concebido; em os muitos amigos que tenho em nosso movimento para trombeta de nosso projeto e se juntar a nossa aventura; e ao saber que nossa história continua a se desenrolar na frente de estranhos em todo o mundo que vão ao cinema para sentir algo, assim como nós.

Assista ao trailer de” The Discoverers ” abaixo: