Talvez fosse, porque a minha mãe tinha uma loja de varejo, quando eu estava crescendo, ou talvez fosse porque eu trabalhei em lojas, por muitos anos, mas eu realmente amo atacado e o fornecedor-relacionamento com o comprador. Aqui está a coisa: se uma loja não tem produtos, eles não têm um negócio. E se você não está vendendo para eles, outra pessoa é. Mas como você se destaca em um mercado lotado? Bem, vou compartilhar com você 5 Estratégias de atacado de jóias que tornarão o atacado muito mais divertido e lucrativo!
para o 5 atacado estratégias para trabalhar para você, é melhor ter essas coisas, já em vigor:
- Preços de Atacado
- Coesa Coleção(s)
- Saber o seu Sonho Cliente (isso faz encontrar o seu Sonho Lojas mais fácil)
- Condições de Atacado & Condições
- Linha de Folhas de
- Sistemas de Produção
Agora, vamos mergulhar em 5 de jóias por atacado de estratégias –
#1 Comunicação:
Venda de jóias atacado é tudo sobre como criar e construir um relacionamento com a loja. Comunicação é algo que você faz-certo? Agora vá mais longe pesquisando, fazendo perguntas e sendo proativo.
pesquisa. O objetivo é ter uma grande parceria com a loja, então faça sua pesquisa. Confira seu site, leia seus comentários do Yelp, vá fisicamente para a loja( se possível), confira suas mídias sociais (siga-as) e pesquise no Google. Quanto mais você souber sobre eles, mais fácil será abordá-los. Quando você se aproximar deles, faça-o com interesse sincero e desejo de conhecê-los. É sobre eles e como você pode ajudá-los. Tenha em mente que eles precisam de produtos para sua loja, e você pode ajudá-los!
seja proativo. Deixe bem claro que você estará acompanhando com eles. Pergunte como eles gostariam que você ficasse em contato-por e-mail, telefone, correio postal, texto ou pessoalmente?
lembre-se de que os compradores estão ocupados e nem sempre responderão. Mesmo quando você está nos estágios finais de fechar uma venda, o comprador pode não retornar suas chamadas por semanas. Não se deixe louco por assumir o pior ou tentar descobrir o que aconteceu. Continue e continue a estender a mão e acompanhar.
enviar cartões postais. Quer uma garantia de que um comprador verá seu trabalho? Envie um cartão postal. Os e-mails podem ser perdidos ou consultados e as chamadas podem ir para o correio de voz, mas as pessoas sempre passarão pelo correio. Eu recomendo enviar cartões postais um mínimo de duas vezes por ano. Os melhores momentos São início de Janeiro e início de agosto.
# 2 vendas / torná-lo fácil para eles:
os compradores Da Loja estão ocupados, então quanto mais fácil você torná-lo para eles, melhor. Aqui estão algumas coisas que você pode fazer.
crie ofertas pré-embaladas: oferecendo um pacote, você está ajudando um comprador a eliminar as suposições. Alguns pacotes diferentes que você pode criar São-pacote de Best-seller, novo pacote de coleção, todo o pacote de prata esterlina, todo o pacote de ouro, mistura de pacote de Prata e Ouro e/ou pacote especial de sortimento de férias. Não exagere com pacotes, 1 – 3 é ótimo!
tire fotos (bem merchandised) dos diferentes pacotes para que você possa mostrar o comprador. Ótimas fotos podem causar uma impressão e uma venda!
crie um pedido para a loja: para suas contas de atacado existentes, peça ao comprador Da Loja seus relatórios de vendas atuais, além de revisar o que eles pediram no passado. Pegue essas informações e crie um pedido para elas. Envie – o ao comprador para revisar, informando que eles podem fazer quaisquer alterações.
Faça 1 pedido em 2: Ao trabalhar com o comprador da loja em um pedido, sugira montar um segundo pedido para enviar alguns meses depois. Deixe o comprador saber que eles podem fazer ajustes no segundo pedido até uma determinada data e ligue para eles uma semana antes dessa data para confirmar o pedido. Isso é especialmente ótimo para a temporada de férias.
#3 Edifício a Experiência:
a reviravolta pode ser uma conversa sobre as propriedades das Pedras Preciosas, talvez fazer parceria com um estilista local e tê-los estilo os clientes com suas jóias ou você poderia trazer suas ferramentas e fazer uma demonstração. Seja criativo com o que você faz.
Trunk shows são uma maneira maravilhosa de testar seu produto em uma nova conta ou fortalecer seu relacionamento com uma conta existente! Eles também são uma ótima maneira de conhecer e educar os Associados da loja em sua marca. Quanto mais eles sabem sobre você e suas jóias, melhor eles podem vendê-lo! Ao criar uma experiência para os clientes, você fornece algo verdadeiramente memorável.
um grande exemplo disso é quando um designer fez um show de tronco onde ela ofereceu uma aula de fabricação de pulseira mãe-filha para as primeiras 20 pessoas que RSVP. Ela usou materiais que não faziam mais parte de sua linha e a turma tinha apenas 30 minutos. O evento foi um grande sucesso!
é importante notar que os vídeos são a ferramenta de marketing ” it ” agora e são uma maneira fantástica de compartilhar sua história. Outras maneiras de usar o vídeo é mostrar a fabricação de uma peça de joalheria, compartilhar depoimentos de clientes, fornecer o Significado de diferentes pedras, etc. Eles também são incríveis para postar nas redes sociais.
#4 Networking:
não se esconda atrás do banco ou do computador, saia e faça conexões.
Networking é uma das coisas mais poderosas que você pode fazer para o seu negócio. O objetivo é expandir seu alcance existente. Rede ativamente participando de um a dois eventos de rede por mês. Eu sugiro um evento de negócios e um evento divertido. Por exemplo, uma reunião da câmara de comércio e uma abertura de galeria. Use suas jóias para o evento, traga cartões de visita com você e sempre peça cartões de visita. Adicione-os ao seu sistema de CRM (customer relationship management) e acompanhe todos que você encontrar.
Networking não é apenas sobre o crescimento do seu negócio. É também sobre você retribuir à sua comunidade e ajudar os outros a expandir seus negócios. Mesmo que as pessoas que você conhece não precisem de seus serviços, é provável que conheçam outras pessoas que o façam-e felizmente o recomendarão!
#5 toque pessoal:
não apenas atender às expectativas, excedê-los por surpreender e deliciar seus compradores!
um simples gesto pode percorrer um longo caminho para ganhar a lealdade do cliente neste mercado competitivo. Notas manuscritas, um telefonema rápido, enviar um cartão de aniversário ou aniversário, enviar flores ou biscoitos caseiros podem fazer mais para ganhar a confiança de longo prazo de seus compradores do que qualquer desconto ou preço especial. Ser gentil e atencioso também é importante. Estamos vivendo em um mundo acelerado e esses toques pessoais farão com que o comprador se sinta apreciado. As pessoas querem trabalhar com pessoas que gostam e confiam. Seja gentil e apresente-se de uma maneira que melhor represente sua marca e sua visão.
se você leva a sério o atacado de suas joias, essas estratégias ajudarão a construir relacionamentos com contas prospectivas e existentes, manter seu negócio em mente e garantir que elas não se esqueçam de você!
Sobre Robin Kramer
ela é a proprietária e diretora da Fun na Red Boot Consulting e co-fundadora da Flourish & Thrive Academy. Ela tem uma paixão por ajudar os criativos a ir atrás de seus sonhos. E para botas vermelhas! Ela divide seu tempo entre Sausalito, CA e Dallas, TX.
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