30 lições de vender US $ 30 milhões em eBooks

esta é uma contribuição de convidado do nosso próprio Shayne Tilley.

Antes de me pedir um empréstimo, deixe-me prefaciar este post. Esse número representa eBooks vendidos para vários mestres e parceiros na última década. Sim, há alguns meus lá, mas é uma pequena fração de um % do total.Ok, com isso fora do caminho, uma grande parte da minha vida digital girava em torno de eBooks. Eu tenho tentado vender eBooks antes que alguém realmente soubesse o que eles eram. Eu tentei quase todas as abordagens, canais, estratégias de lançamento que existem e cometi praticamente todos os erros no eBook. Eu admito, muitas vezes eu estava inventando como eu fui junto. Não havia regras para este jogo eBook.

Se você está prestes a iniciar a sua viagem com eBooks aqui são 30 lições que eu aprendi ao longo do caminho…

Boa eBooks vender eBooks

Quando se trata de vender eBooks, há muitas técnicas e táticas que as pessoas serão motivadas a comprar, mas não há nada mais poderoso que uma grande eBook.

o verdadeiro boca a boca venderá mais cópias do que sua cópia de marketing jamais venderá.

Contagem de páginas não importa (quando se trata de preços)

as pessoas estão felizes em gastar um $100 em um eBook que resolve um problema que eles colocam um alto valor. Mais alto do que o preço do eBook de qualquer maneira. A duração do seu eBook deve ser o tempo necessário para entregar o valor que você promete.

não pad para o preço.

Algumas pessoas são ótimas em explicar as coisas, algumas não são

eu ler e ouvir pessoas como Darren e meu amigo Kevin Yank e eu sei que eles são melhores em explicar as coisas que eu sou. É a verdade, mas não me impediu de escrever dois eBooks. Ele me ensinou que eu precisava me concentrar nas habilidades que eu queria melhorar.

Momentum early compensa imediatamente e, a longo prazo

cada eBook que lancei que ganhou grande impulso inicial (e foi evergreen) sempre entregou o máximo durante um longo período de tempo.

não pense no que você ganhará com o grande lançamento agora; pense no momento do impacto que levará a vida do eBook.

você não está realmente vendendo conteúdo

estou falando de eBooks práticos aqui. Você pode ler / ouvir / assistir gratuitamente na web um how – to em qualquer tópico. EBooks organizar as coisas para nós em um pequeno pacote agradável e muitas vezes têm um padrão editorial mais elevado. Essa conveniência e qualidade é o que compramos, não o conteúdo. Há exceções a isso, eu admito, mas é algo para pensar em

a história importa

as pessoas se preocupam com o motivo pelo qual você escreveu o eBook tanto quanto o que está dentro. Quando você conta uma história e compartilha emoções, as pessoas estarão muito mais inclinadas a ouvir o que você tem a dizer.

Marketplaces encontrar compradores, mas parafuso com o seu preço

se você quiser jogar no mercado de eBook sub $10, em seguida, obter o seu eBook em lugares como Iebookstore e Amazon são um acéfalo. Mas eles vão trabalhar contra você se você quiser mirar mais alto do que isso.

usado bem, esses mercados podem atingir milhões de leitores, mas se você tiver seu próprio público, talvez não precise se curvar à vontade deles.

comentários importa

comentários ruins podem matar eBooks-legítimo ou não. Às vezes, não há muito que você possa fazer sobre uma crítica ruim, mas você deve saber o que as pessoas estão dizendo. Não basta olhar para Amazon reviews, Google ‘review’ e ver o que vem à tona.

as Chances são de que seus clientes em potencial já sejam.

a impressão ainda é prestígio

embora isso talvez esteja desaparecendo, os livros impressos têm mais prestígio do que um livro eletrônico. Você pode considerar imprimir um pequeno lote de livros para que possa entregá-los aos seus clientes (e à sua mãe). Isso é ainda mais importante se o seu eBook for a isca e não o peixe (falaremos sobre isso mais tarde).

Evergreen lives longer, relevant lança bigger

se você deseja que seu eBook viva uma vida longa, o conteúdo evergreen é o caminho a percorrer. Se você quer uma grande vitória agora, um eBook oportuno é uma opção, desde que você se lembre de que o relógio na longevidade de suas vendas já está correndo.

você venderá mais do que qualquer outra pessoa

você apenas enfia seu eBook na Amazon e deixa a Amazon trabalhar é mágica, certo? Errado. Não espere criar um eBook e apenas magicamente vender o seu caminho para a aposentadoria.

você tem que continuar a vender você e o eBook a cada momento, se você quiser que ele pague as contas.

se houver 100 dos mesmos eBooks sobre o seu tema, você precisa de um público

a quantidade de vezes que as pessoas falam comigo sobre seu eBook de mídia social faz minha cabeça. Honestamente. Já existem tantos eBooks sobre esse assunto-por que alguém compraria o seu?

se você estiver indo para plonk seu eBook em um mercado aberto com um monte de eBooks semelhantes que já têm história, vendas e comentários, você pode estar desperdiçando seu tempo. Mas se você já tem seu próprio público e pode lançá-lo para eles, você pode obter algum impulso instantâneo.

invista em um editor e / ou revisor

as pessoas esperam qualidade nos eBooks. Eu não me importo o quão boa uma palavra nerd você pensa que é. Obtenha uma segunda opinião.

não existe um eBook perfeito

não espere criar o eBook perfeito. Não existe e provavelmente nunca existirá. Para os perfeccionistas, chame isso de pronto e envie! Você não vai ganhar dinheiro com isso no rascunho.

mesmo o nicho de um nicho pode ser lucrativo

não pense que você precisa criar os próximos 50 Tons de cinza para ganhar um bom dinheiro. Mesmo os super nichos são grandes o suficiente para criar um volume de compradores e valem o seu tempo.

quanto mais amplo o nicho, mais clientes em potencial, mas mais competitivo ele será, por isso é um ato de equilíbrio.

escreva sua postagem no blog / comunicado de imprensa primeiro

esta é uma técnica que eu uso para entender quem são meus leitores e o que eles querem. Sua página de vendas deve estar cheia de benefícios e promessas. Escreva essas promessas primeiro e, em seguida, certifique-se de que seu e-book as cumpra ao criá-lo.

você pode ter um eBook e você nem sabe disso

dois dos editores de e-books de maior sucesso com os quais trabalhei criaram seu primeiro e-book como uma coleção de postagens – com alguns bits extras embrulhados em um design agradável.

lembre-se do que você está vendendo, depois veja o que você já criou e você pode encontrar um eBook lá.

pense no mês de lançamento, não no dia de lançamento

não vou falar muito mais sobre lançamentos, pois há mais 30 lições lá. Mas se o seu plano de lançamento é apenas um dia – você realmente precisa falar comigo!

peça a outra pessoa para revisar ou escrever sua cópia de vendas

das centenas de eBooks que lancei, as únicas páginas de vendas que não escrevi foram para meus próprios dois eBooks. Por quê? Porque eu simplesmente não poderia ser objetivo.

é provável que você se concentre nas partes difíceis de escrever, que provavelmente não são a parte com a qual seus leitores se preocupam. Você vai inferir e perder coisas – vai ficar confuso. Peça a outra pessoa para fazê-lo, ou, no mínimo, peça a outra pessoa para pegá-lo em pedaços para você.

às vezes você simplesmente não pode escolhê-los

eu garanto isso, não há garantia ou sucesso de fogo certo quando se trata de eBooks. Às vezes você pode pegá-los e outras vezes, eles vão sair do campo esquerdo.

mas você nunca saberá se não tentar.

você vai se surpreender que não ajuda a espalhar a palavra

quando você lançar você eBook, haverá um monte de pessoas que você está convencido vai ajudá-lo a espalhar a palavra. Você vai aprender muito sobre as pessoas que fazem e que não fazem.

seu dia de lançamento perfeito foi provavelmente ontem

eu falei sobre isso antes, não há Tamanho único para todos dia de lançamento perfeito (ou cada eBook seria lançado no mesmo dia!). Então, faça isso e pare de se preocupar com quando.

seu eBook pode ser a isca, ou o peixe

você pode escrever eBooks, cobrar dinheiro e essa é a sua renda. Você pode escrever eBooks, cobrar dinheiro e abrir portas. Ou você pode doar eBooks para vender outros produtos e serviços.Não há nada de errado com qualquer um desses planos, no entanto, você precisa entender seus objetivos e se concentrar neles – em vez de tentar obter o melhor de cada mundo.

muitas pessoas dirão que é fácil

criar um eBook não é fácil. Há muitas coisas para pensar e qualquer pessoa que lhe diga que é fácil provavelmente tem um produto para levá-lo. Dito isto, é um trabalho árduo feito uma vez e pode ser extremamente valioso. No mínimo, é algo de que se orgulhar.

não é um investimento para sempre

há um limite de tempo em cada eBook. Bem, talvez nem todos os eBooks – mas a maioria. Não espere que em uma década, você ainda estará vendendo o mesmo eBook aos milhares.

se você quiser manter a receita fluindo, pense em novas edições e novos títulos.

procrastinadores precisam de um bastão

meu bastão é meu parceiro Justine, e o bastão do Problogger é Jasmine, nosso criador de e-books (ela é uma pessoa maravilhosa!). Se você procrastinar, precisará de Ajuda. Encontrá-lo de qualquer maneira que você pode, ou você nunca vai enviar.

títulos e imagens de capa importam (mesmo digitalmente)

pense no que seu título significa para um leitor, agora e amanhã. Pense em como eles se lembrarão do seu título e como o descreverão para os outros.

chegando com um grande título eBook é um pouco de uma forma de arte como linhas de assunto de E-mail e manchetes, mas você não tem tanta chance de executar testes A/B para obtê-lo direito!

divida sua venda e sua escrita

esta é realmente uma dica sobre sua mentalidade. Quando você está escrevendo, você está entregando uma mensagem para o seu leitor e você precisa se concentrar em fazer o melhor trabalho possível. Mergulhe e seja tacanho.

quando se trata de vender, você precisa abordá-lo o mais objetivamente possível. Tente pensar como a sua venda de outra pessoa eBook não o seu próprio-ou obter alguma ajuda

o que funcionou para eles, nem sempre vai funcionar para você

se pessoas suficientes tentar algo, eventualmente, alguém vai acertar, mas isso não significa que vai funcionar para você.O sucesso de outra pessoa é provavelmente durante um tempo diferente, em um tópico diferente com leitores diferentes-e você é um escritor diferente.

sua história de lançamento perfeita é sua.

apenas vá com ele

de todas as coisas que o assustam sobre colocar um eBook no show, a recompensa (mesmo que seja apenas pessoal) valerá a pena. Eu sou um autor de duas vezes que tem D Em inglês. Se eu posso fazer isso, então você pode!