aby mieć partnera joint venture, musisz szukać firm internetowych związanych z produktami lub usługami, które sprzedajesz. Po znalezieniu jednego, najtrudniejsza część będzie następna. Jak przekonać ich do wspólnego przedsięwzięcia?
najpierw musisz napisać propozycje. Propozycje Joint venture są formalnym sposobem powiedzenia swojemu partnerowi ” zawrzyjmy umowę i bądźmy partnerami.”
propozycje Joint venture są znacznie bardziej skuteczne w pozyskiwaniu partnerów, jeśli są krótkie, a do rzeczy propozycje. Pamiętaj, że masz do czynienia z ludźmi, którzy są tacy sami jak ty. 10-stronicowa propozycja po prostu nie wystarczy. Czytelnik może stać się nudny, aby przeczytać cały żargon korporacyjny, który nie jest łatwy do zrozumienia, dlatego odrzucając Twoją propozycję.
pierwszą rzeczą, o której musisz pamiętać, aby napisać w swojej propozycji, jest najczęstsze pytanie potencjalnego partnera. Niezależnie od tego, czy są wydawcą artykułów, konkurencyjnym właścicielem firmy, czy nawet prezesem jakiejś ogromnej korporacji, zwykle pytają na różne sposoby „co z tego będę miał?”
często będą pytać i zastanawiać się, w jaki sposób proponowane wspólne przedsięwzięcie przyniesie korzyści im lub ich firmie.
pamiętaj, że ludzie lubią korzystać, więc wyjaśnienie im korzyści dla ich firmy, które może dać wspólne przedsięwzięcie, jest bardzo ważne, aby zatwierdzić ich partnerstwo.
wyjaśnij każdą korzyść szczegółowo, a także w prostych słowach, aby zwrócić ich uwagę.
bardzo ważne jest, aby korzyści, które im oferujesz, były dokładne, a także bardzo korzystne dla ich klientów. Wyjaśnij im, że posiadanie wspólnych przedsięwzięć jest bardzo lukratywne dla Twoich partnerów. Jeśli jesteś doświadczonym negocjatorem, będziesz wiedział, że dawanie im tego, co chcą usłyszeć, jest najlepsze.
i pamiętaj, że zawsze nie chodzi o pieniądze.
teraz, gdy masz pomysł, jak napisać propozycję, teraz nadszedł czas, jak napisać swoją propozycję, aby przyciągnęła uwagę potencjalnego partnera i nie odrzuciła Cię.
badania o potencjalnym partnerze; określ, jakie są ich szczególne potrzeby w zakresie ich działalności. Spójrz na ich strony internetowe i poszukaj misji lub celu swojej firmy. To pokaże, co twój potencjalny partner chce w joint venture. Złóż ofertę, której nie mogą odrzucić. Kluczem jest tu ponownie badanie. Spróbuj dowiedzieć się, czego chcą.
poza tym, żeby wyglądało na to, że zyskują więcej niż ty. Będziesz musiał sprawić, by wyglądało na to, że mają wszystkie zalety, a ty prosisz tylko o kilka rozsądnych rzeczy. Będzie to działać dla Ciebie na dłuższą metę, jeśli twój partner ma wielu Klientów, możliwe jest, że niektórzy z nich mogą kupić z twojej witryny, a także uzyskać bezpłatny ukierunkowany ruch internetowy.
niech propozycja będzie jak najbardziej czytelna. Uzyskanie tego iluzorycznego ” tak ” może być bardzo łatwe, jeśli Twoja propozycja będzie krótka i konkretna. Uwzględnij w swoich propozycjach ich korzyści. Dzieje się tak dlatego, że wielu ludzi jest z natury leniwymi czytelnikami; nie chcą czytać terminów technicznych, które mogą wydawać się tak skomplikowane i trudne do zrozumienia. Powiedz im w swojej propozycji oficjalnie, że siedzą na kopalni złota.
Niech Twoje propozycje będą osobiste.
odnoś się jak najwięcej do swojego potencjalnego partnera i unikaj bezosobowych propozycji. Bezosobowe propozycje otrzymają tylko jedno drugie spojrzenie od potencjalnego partnera i odrzucają je. Staraj się odnosić się do potencjalnych partnerów, dając im te same cele lub misje, co ich firma, którą chciałbyś osiągnąć. Jeśli naprawdę chcesz zrobić wrażenie, wyślij propozycję papierową za pośrednictwem „ślimakowej poczty”.
może wyglądać bardzo profesjonalnie i atrakcyjnie.
Zbuduj relację z potencjalnym partnerem. Większość firm będzie robić interesy z tobą tylko wtedy, gdy znają Cię na tyle dobrze, aby ci zaufać. Staraj się odnosić się do potencjalnych partnerów poprzez swoją propozycję.
w swojej propozycji dodaj poczucie pilności, to nie ma sensu, że będziesz musiał długo czekać, tylko usłyszeć, jak mówią nie. Napisz to jednak w dyskretny sposób, nie wskazuj im, że się spieszysz. Może to prowadzić ich do myślenia, że jesteś apodyktyczny, zwodniczy i nierealistyczny.