Czy Reklamy Na Facebooku Są Coraz Droższe? (+Jak pokonać rosnące CPM)

średni koszt kliknięcia (CPC) reklam na Facebooku wynosi 0,974 USD od listopada 2021 r.i rośnie. Zebraliśmy ponad 120 milionów zautomatyzowanych kampanii reklamowych, które pomogą Ci prowadzić dochodowe kampanie reklamowe na Facebooku, a teraz chcemy się nimi z Tobą podzielić.

Facebook może być kopalnią informacji dla marketerów, ale czy to sprawia, że budżet marketingowy Twojej firmy jest zbyt drogi?

od lipca 2021 r. 5 głównych platform mediów społecznościowych wykazuje dramatyczny wzrost kosztów reklamy z roku na rok.

• CPM Google i YouTube w górę o 108%
• koszt reklamy na Facebooku miał 89% wzrost, podczas gdy średni CPM był $11
• CPM TikTok poszedł w górę o 92% wzrost i
• Snapchat miał „najniższy” wzrost CPM 64%

niedawno opublikowane dane z BusinessInsider i MediaPost pokazują, ile rosną koszty reklam na głównych platformach, mierzone średnim CPM, koncentrując się na tym, że Amazon ma wzrost kosztów CPM o 20% między Q1 a Q2.

również średni CPM wzrósł z $ 3.60 w lutym do $8.60 W maju i czerwcu, według WPromote, agencji reklamowej performance.

według sondażu przeprowadzonego przez Liveintent 85% marketerów martwi się rosnącymi kosztami reklam na Facebooku, a 47% uważa, że będą „wycenione”, jeśli reklamy będą nadal droższe.

ale dlaczego reklamy na Facebooku są coraz droższe?

• podaż rośnie, podczas gdy popyt jest prawie taki sam z reklamami na Facebooku. Koszt za 1000 wyświetleń (CPM) dramatycznie wzrasta.
• pandemia COVID-19 jest również czynnikiem wzrostu kosztów reklamy FB. Zmieniło to grę w sposób, w jaki firmy detaliczne pozyskują klientów na zawsze.
• chyba, że jesteś wielką marką jak Apple, jest bardzo mało prawdopodobne, że będziesz miał ogromne kolejki ludzi czekających przed twoimi drzwiami.
• więcej sprzedawców detalicznych skoncentrowało się na handlu elektronicznym. Ale problem polega na tym, że wraz z przyspieszonym wzrostem konkurencji online, marketing na Facebooku staje się coraz droższy.

rok temu, z $20.000 wydanymi na reklamy na Facebooku, mogłeś dotrzeć do około 10.000.000 użytkowników.

dość imponująca liczba.

ale teraz ten sam budżet ledwo pomoże Ci dotrzeć do 7 500 000 użytkowników.

musimy rozwiązać dwa główne problemy:

• jak marketerzy mogą przetrwać dramatyczny wzrost CPM?
• jak marki mogą przejść na e-commerce bez wyczerpywania budżetu reklamowego

pod koniec tego artykułu znajdziesz odpowiedź na te pytania. Ale najpierw omówmy podstawy.

przejdź do sekcji, którą chcesz najpierw przeczytać:

• ile kosztują reklamy na Facebooku w listopadzie 2021?Facebook Ads Kalkulator kosztów
• jak obliczane są koszty Facebook ads
  • minimalne wydatki na reklamę wymagane
• jaki jest dobry koszt na wynik na Facebooku?
  • średni CTR według branż
  • średni CPC według branż
  • średni CVR według branż
  • średni CPA według branż
• dlaczego koszty reklam na Facebooku rosną?
• czy warto reklamować na Facebooku w 2021 roku?
• jak pokonać rosnące CPMs
  • twórz kreatywne, spersonalizowane kampanie
  • skup się na retencji
  • twórz wysokiej jakości kreacje
  • rozwijaj się na Instagramie
• jak radzić sobie z iOS 14.5 impact
• 4-stopniowa Strategia Huncha, aby poradzić sobie z iOS 14.5 Impact

ile kosztują reklamy na Facebooku w 2021 ?

dogłębna analiza wydatków reklamowych Adespresso na 636 milionów dolarów wykazała, że średnio reklama na Facebooku kosztuje firmy 0,97 USD za kliknięcie i 7,19 USD za 1000 wyświetleń. Średni koszt kampanii reklamowych, aby uzyskać więcej polubień lub pobrań aplikacji, wynosi 1,07 USD za polubienie i 5,47 USD za pobranie.

nowe badania Revealbot pokazują, że średni koszt reklam na Facebooku za kliknięcie wynosi teraz Od $0.5 – $3.5.

oto średni koszt reklamy na Facebooku* w listopadzie 2021:

dane te uwzględniają jedynie kampanie skierowane do odbiorców w USA.

a jeśli spojrzysz na średnią CPC reklam na Facebooku od stycznia 2021 do listopada 2021, zauważysz stały wzrost.Facebook Facebook CPM1200X628 Facebook CPM1200x628 Facebook CPM1200x628 Facebook CPM1200x628 Facebook CPM1200x628 Facebook CPM1200x628 Facebook CPM1200x628 Facebook CPM1200x628 Facebook CPM1200x628 Facebook CPM1200x628 Facebook CPM1200x628 Facebook CPM1200x628 Facebook CPM1200x628 Facebook CPM1200x628 Facebook CPM1200x628 Facebook CPM1200x628 Facebook CPM1200x628 Facebook CPM1200x628 Facebook CPM1200x628 Facebook CPM1200x628, ale to poręczny sposób na przygotowanie budżetu reklamowego na Facebooku.

oto 3 darmowe kalkulatory, których możesz użyć:Facebook Facebook Ad Calculator Data Driven

Insightout Digital ’ s Facebook Ad Calculator

jak obliczane są koszty reklam na Facebooku?

przyjrzeliśmy się średnim kosztom reklam na Facebooku,ale jak są one ustalane?

istnieją dwa sposoby definiowania kosztów:

• ogólna kwota wydana na reklamy FB
• koszt każdego wyniku

teoretycznie, jeśli masz tylko 5 USD do wydania na tydzień, nadal możesz uruchamiać reklamy na Facebooku. Ale nie ma gwarancji, aby dać ci właściwe wyniki bez strategii.

ponadto niektóre zaawansowane typy reklam wymagają minimalnego nakładu.

minimalne wydatki na reklamę na Facebooku

jeśli twoja waluta jest ustawiona na USD, AUD, CAD, SGD, JPY, NZD, TWD, EUR, CHF, SEK, HKD, GBP, ILS, NOK, KRW, DKK, musisz zapłacić:

• $1/minimum dzienne dla zestawów reklamowych naliczanych za wyświetlenia.
• $5 / dzień za reklamy pobierane za wyświetlenia wideo, Polubienia, po zaręczynach lub kliknięcia
• $40 / dzień za zdarzenia o niskiej częstotliwości, takie jak instalacje aplikacji lub roszczenia z oferty

minimalne wydatki na reklamy są nieco niższe, jeśli używasz waluty innej niż wymienione powyżej.

• $0.5/dzień wrażeń.
• $2.50 / dzień za kliknięcia, Polubienia, wyświetlenia wideo lub po zaangażowaniu
• $20/dzień za zdarzenia o niskiej częstotliwości, takie jak instalowanie aplikacji i reklamowanie ofert

jaki jest dobry koszt na wynik dla reklam na Facebooku?

ponieważ reklamy na Facebooku stają się coraz droższe, naturalne jest zastanawianie się, czy Twoje wyniki są zgodne ze standardem branżowym.

chociaż zalecamy mierzenie nieco innych wskaźników, ze względu na przejrzystość, oto kilka danych z Wordstream, które mogą pomóc w porównywaniu wyników ze średnimi branżowymi.Facebook ads-branża:

średni koszt kliknięcia (CPC) dla reklam na Facebooku według branż

średni koszt kliknięcia (CPC) dla reklam na Facebooku według branż

średni współczynnik konwersji (CVR) dla reklam na Facebooku według branż

średni koszt akcji (CPA) dla reklam na Facebooku według branż

dlaczego koszty reklam na Facebooku stają się coraz droższe?

zazwyczaj firmy e-commerce inwestują w reklamy na Facebooku, ponieważ początkowo osiągają świetne wyniki i zgłaszają dobry koszt zakupu (CPA).

i wtedy pojawia się następujący problem:

CPAs zaczynają rosnąć – ale ponieważ ich główne strategie pozyskiwania klientów były w dużej mierze oparte na Facebooku, nie mają innej opcji, jak kontynuować kampanię i wydawać więcej pieniędzy.

również wielu innych sprzedawców detalicznych, a nawet małych firm, poszło do Internetu z powodu pandemii i nadal reklamuje się na Facebooku, zwiększając konkurencję.

Facebook dodaje ponad milion nowych reklamodawców każdego roku.

ale detaliści, którzy chcą dokonać sprzedaży online, nie są jedynym problemem.

eCommerce to najgorętsza nowa rzecz. Dzięki powszechnemu dostępowi do szybkiego internetu, narzędzi bez kodu, dropshippingu, bariera wejścia jest niższa niż kiedykolwiek.

te nowe firmy będą walczyć o pozyskanie klientów głównie poprzez hard-core płatnych reklam na Facebooku.

spowoduje to wyższy koszt za 1000 wyświetleń, co jeszcze bardziej wywrze presję na wskaźniki KPI w zakresie marketingu efektywnościowego.

wszystko to prowadzi nas do jednego wniosku:

Facebook marketplace staje się przesycony.Facebook i Instagram nie są” popytem na pierwszym miejscu”, jak Google, reklamodawcy walczą o uwagę tych samych ludzi.

jest to wyraźny wskaźnik, że podaż zdecydowanie pokona popyt.

reklamy na Facebooku są również pod presją, aby zapewnić lepsze wrażenia z nowych aktualizacji prywatności, takich jak ATT Apple i Google anty-cookie roll out.

Facebook potrafi być wybredny. Karzą reklamodawców, którzy nie oferują dobrego sposobu dostarczania reklam.

i to nie wina Facebooka. Jeśli miałbyś zapewnić reklamodawcom najlepsze wrażenia użytkownika i optymalne wyniki, wybrałbyś reklamy ogólne?

ogólne reklamy prowadzą do zmęczenia reklamą.

możesz nie osiągnąć dobrego zwrotu z inwestycji.

Twoje współczynniki konwersji zostaną zablokowane.

w pewnym momencie możesz nawet pomyśleć o kampaniach remarketingowych.

złe doświadczenia ze wszystkich tych czynników mają jeden znaczący wynik.

wysoki CPM.

z tego powodu możemy się spodziewać tylko wzrostu kosztów CPMS na Facebooku (chyba że uderzy w nas coś gorszego niż COVID-19, ale miejmy nadzieję, że tak nie będzie!

czy warto reklamować na Facebooku w 2021 roku?

rosnące koszty, aktualizacje prywatności utrudniające kierowanie reklam i brak wskazania, kiedy koszty zmniejszą się, jeśli w ogóle, czy reklamy na Facebooku są tego warte?

czy warto się wysilać i czas ustawiać reklamy tylko po to, by oglądać je mniej niż pożądane

zaskakująco, tak.

Facebook jest platformą # 1, jeśli chodzi o dostarczanie reklam. Pomimo rozprzestrzeniania się sieci społecznościowych, takich jak TikTok, Facebook dominuje w kategorii wiekowej 25-54, demograficznej z największą siłą nabywczą.Facebook kupuje 26% użytkowników po kliknięciu reklamy na Facebooku. Tak więc reklamodawcy nadal mają sens, aby wyświetlać reklamy na Facebooku.

liczby są jeszcze bardziej imponujące, gdy rozliczasz Mega dni Sprzedaży, takie jak Czarny piątek i Boże Narodzenie. W okresie wakacyjnym za rogiem Facebook powinien być integralną częścią twojej strategii.

zgarnij te 4 świąteczne playbooki, które pomogą Ci wygrać w płatnych serwisach społecznościowych (nie martw się, nie musisz rezygnować ze swojego e-maila!

jak przetrwać i osiągać lepsze wyniki dzięki drogim i rosnącym CPM

według badań Adespresso:

• średni koszt 1000 wyświetleń w 2019 r.wyniósł 5,12 USD.
• średni koszt 1000 wyświetleń w maju 2020 r. wyniósł 7,19 USD.

to prawie 40% wzrost w ciągu roku.

inwestowanie większej ilości pieniędzy wydaje się logicznym posunięciem, ale niekoniecznie najlepszym, jaki możesz zrobić.

większe CPM niekoniecznie wymagają większego budżetu. Potrzebujesz tylko odpowiedniej strategii.

odpowiedź polega na skupieniu się na samym kupującym. Teraz bardziej niż kiedykolwiek wcześniej, kupujący mają kontrolę.

kupcy są jak sędziowie w głosie. To oni decydują, czy Twoja reklama jest warta ich uwagi, czy nie.Facebooka bez inwestowania większych pieniędzy, reklamodawcy muszą zainwestować więcej czasu, wiedzy i wysiłku w tworzenie płynnych kampanii reklamowych i kreacji na Facebooku, które poprawią naszą retencję, doświadczenie klienta i wartość Klienta w całym życiu.

1. Twórz spersonalizowane kampanie kreatywne, które współgrają z Twoimi odbiorcami

pomimo tego, że użytkownicy chcą zachować prywatność danych, nie chcą rezygnować ze spersonalizowanych reklam. Ale dzięki najnowszym aktualizacjom prywatności Personalizacja nie wydaje się łatwa do osiągnięcia.

dobrym obejściem, które jest łatwe i oszczędne w czasie, jest tworzenie wspaniałych reklam geotargetingowych i personalizacja ich dla różnych języków (jeśli korzystasz z wielu rynków).

jeśli chodzi o lokalizację, możesz tworzyć różne kampanie, używając pogody jako czynnika personalizacji:

lub różne miasta:

kampanie wielojęzyczne przyciągają więcej klientów niż „ogólne” reklamy pisane tylko w języku angielskim:

skup się na retencji, a nie tylko pozyskiwaniu

koszt pozyskania klienta (CAC) nie jest tylko droższy, jeśli chodzi o reklamy na Facebooku. Rośnie również w innych działaniach marketingowych.

według Allana E. Webbera pozyskanie nowego klienta kosztuje 5x więcej niż utrzymanie istniejącego.

i, Marketing Metrics donosi, że jeśli Klient kupił od ciebie raz, istnieje 60% szans, że dokona kolejnego zakupu.

więc zamiast skupiać się na pozyskiwaniu nowych klientów, skoncentruj się na utrzymaniu istniejących (lub ich sprzedaży).

twórz programy lojalnościowe lub rabaty dla swoich ekskluzywnych klientów, up-sell i oferuj wczesny dostęp do sprzedaży.

3. Twórz wysokiej jakości przyciągające wzrok kreacje

w przypadku braku zimnych twardych danych, kreatywność jest dźwignią, którą musisz pociągnąć.

w gospodarce uwagi źle zaprojektowane lub „ogólne” reklamy już nie działają. Mając tylko 1.7 sekund, aby przyciągnąć uwagę odbiorców, nie możesz oczekiwać, że przestarzałe szablony zrobią wszystko.

i nie chodzi tylko o twoje dochody. To także Twoja marka.

wysokiej jakości kreacje nie tylko pomagają zdobywać, zatrzymywać lub sprzedawać więcej klientów. Poprawiają również świadomość marki i przypomnienie sobie.

Połącz markę + wydajność z reklamami wideo pokazu slajdów

Facebook Instagram daje więcej miejsca na rozwój

w tej chwili wielu naszych klientów zgłasza nieco tańsze koszty pozyskania klientów (CAC) na Instagramie niż na Facebooku.

jest to przede wszystkim dlatego, że 'gram jest jeszcze mniej nasycony niż Facebook, i CPM dla placements story jest niedrogi. Dzięki wciągającym doświadczeniom zakupowym, takim jak zakupy na żywo i możliwość kierowania reklam do różnych odbiorców, reklamy na Instagramie są trudne do zignorowania.

Korzystanie z aktualizacji prywatności Apple iOS 14

w kwietniu 2020 roku Apple ujawniło swój plan udostępnienia identyfikatora dla reklamodawców (IDFA) lub w skrócie iOS 14, najnowszej aktualizacji systemu operacyjnego firmy.

to była ogromna porażka dla reklamodawców Facebooka. Wielu nadal ma do czynienia z konsekwencjami aktualizacji śledzenia Facebooka iOS 14, a wraz z planem Google wycofania plików cookie, reklamodawcy mogą nadal czuć się zablokowani.

Jeśli czujesz ciepło, sprawdź, jak dostosować się do środków ochrony prywatności, takich jak ATT, nie rezygnując z personalizacji.

4-stopniowa Strategia Huncha, aby poradzić sobie z wpływem iOS 14.5:

zachęcamy do skupienia się na tych 4 początkowych krokach, ponieważ będziesz miał ograniczony dostęp do danych użytkownika.

• Personalizuj za pomocą danych własnej marki
• ustalaj priorytety konkretnych zdarzeń konwersji
• odblokuj więcej danych za pomocą UTM
• Optymalizuj cele w Google Analytics

przeczytaj nasz szczegółowy przewodnik dotyczący aktualizacji śledzenia iOS 14.5 i strategii 4-stopniowej, aby uzyskać więcej kontekstu.

Podsumowując: Graj według nowych zasad

kanały pozyskiwania, takie jak Facebook, są podstawą każdej marki eCommerce. Ale rosnące koszty i aktualizacje prywatności sprawiły, że reklamy na Facebooku przypominają grę Squid.

jeden zły ruch może kosztować cały budżet reklamowy. Graj według nowych zasad, a masz dostęp do kwitnącej bazy użytkowników i sieci reklamowej.

reklamodawcy muszą przyjąć nastawienie na wzrost i stale testować i ulepszać kampanie reklamowe, aby utrzymać rentowność.Facebook może nadal przyciągać nowych klientów i przychody, ale tylko dla tych, którzy rozumieją, jak działa nowa gra na Facebooku i udowadniają swoją zrównoważoną ekonomikę jednostki.

inwestowanie w konwersje zamiast wyświetleń i zasięgu jest teraz ważniejsze dla marek niż kiedykolwiek.