på grunn av de drastiske forskjellene i popularitet mellom nettsteder, kan bare de øverste 0,01% av nettstedene generere tilstrekkelige inntekter fra reklame: i det større bildet er annonsering nesten irrelevant for Suksessen Til Nettet. Akkurat Nå tiltrekker webannonsering mye medieoppmerksomhet av to grunner:
- Annonsering er for øyeblikket den eneste måten for nettsteder å generere en direkte inntektsstrøm (unntatt nettsteder som støtter direkte salg). Denne situasjonen vil endre seg når vi får micropayments (pay-per-view på sidenivå) samt alternative inntekter modeller som link provisjoner betalt av Amazon.com for folk rettet til deres nettsted av andre nettsteder.
- Mange gamle medietyper forstår bare massemedia-forretningsmodellene som er typisk for tv. Kanskje vi kan tilgi reklamebyråer som ikke vet noe bedre, men et gammelt medieperspektiv er også karakteristisk for mange såkalte «nye medieanalytikere» som tar en utrolig ikke-strategisk visning Av Nettet og analyserer det rent i form av «øyeboller» og en tv-metafor (selv om telefonen er en mye bedre metafor For Nettet og dets en-mot-en og nettverkspotensial).
Du Vet At Pengene Dine Er Bortkastet
det er et gammelt ordtak i reklame at » jeg vet at halvparten av annonseringsdollene mine er bortkastet — jeg vet bare ikke hvilken halvdel!»Vel, på Nettet, vet du, siden du kan spore hvor mange besøkende som kommer fra hvilke annonser. Faktisk, du kan fortsette å spore brukerne som noen av dem endre fra området turister til betalende kunder. Bare lojale brukere har noen varig verdi for nettstedet ditt, så du bør nekte å betale for enkle øyebollstiltak som CPM.
webannonsering bør verdsettes når det gjelder verdien av virksomheten den skaper fra de nye brukerne den tiltrekker seg til nettstedet ditt. Denne verdien er vanligvis svært liten, og Derfor Fungerer webannonsering dårlig og (mens den ikke er helt ubrukelig) vil være en av de minste bidragsyterne til Fremtiden for Nettet. Enkelt klikk er vanligvis i 1% – området, noe som betyr at 99% av de som ser en annonse, ikke engang gidder å klikke på den. Det er utrolig hvor lite De Fleste webannonser fungerer ved å tiltrekke klikk: de bør innse at de er den ene enden av en hypertekstlink, og at de må skape forventninger om verdien av å gå til den andre enden av lenken. Dette kalles retorikken for avgang i hypertekstteori.
den andre enden av annonsens hypertekstlink er destinasjonssiden. Oftest, disse sidene er svært skuffende og føre til at brukeren tilbake ut umiddelbart. Dette er grunnen til at selv klikk er et dårlig mål på Verdien Av nettannonser, siden det måler den forlokkende kvaliteten på annonseinnhold og ikke annonsens evne til å levere virksomheten.
Kognitivt Medium
Nettet er svært forskjellig fra tv: Det er hovedsakelig et kognitivt medium, MENS TV hovedsakelig er et emosjonelt medium. DETTE gjør TV mye mer egnet for den tradisjonelle typen reklame som er prangende og fremmer overfladiske kvaliteter av produkter. Mens du ser PÅ TV, nærmer folk seg en vegetabilsk tilstand, og hovedmålet med en kommersiell er å minimere samhandling ved å holde brukerens hånd av fjernkontrollen. Så lenge brukeren ser på, kan du holde dem engasjert av høye produksjonsverdier og en melding som sier svært lite foruten » vi er gode.»
HVOR TV er varmt, Er Nettet kaldt. Det er en brukerdrevet opplevelse, hvor brukeren er aktivt engasjert i å bestemme hvor du skal gå neste. Brukeren er vanligvis på Nettet for et formål, og er ikke sannsynlig å bli distrahert fra målet ved en annonse (banner blindhet er en av de viktigste grunnene til at klikkingen er så lav). Dette aktive brukerengasjementet gjør Nettet mer kognitivt, siden brukeren må tenke på hvilke hypertekstkoblinger som skal klikkes og hvordan man navigerer. Dette gjør Igjen Nettet mindre egnet for rent emosjonell reklame. Brukeren er ikke på Nettet for å «få en opplevelse», men for å få noe gjort. Internett er ikke bare et» kundeorientert » medium; det er et kundedominert medium. Brukeren eier Tilbake-knappen. Get over it: det er ingen måte å fange brukere i en annonse hvis de ikke vil ha det.
de nåværende langsomme nedlastingstidene virker mot emosjonell reklame. En ren merkevaremelding kan fungere når den er innebygd i de høye produksjonsverdiene til EN tv-reklame som kan ses uten forsinkelse og uten handling fra brukerens side. På Nettet er alt sakte, og folk liker ikke å vente på en fancy merkevaremelding.
Markedsføring Som Fungerer
Selv om det gjør lite bra å kjøre annonser på andre nettsteder, er Det mange måter Som Nettet kan brukes fruktbart i markedsføring. Viktigste er bedriftens nettsteder der et helt nettsted kan være viet til å fremme selskapets produkter. Slike nettsteder bør ikke være salgsdrevne, men bør fokusere på kundestøtte og service, inkludert detaljerte produktspesifikasjoner og støtteinformasjon for å lette kjøpsprosessen. Med andre ord: hjelp kundene kjøpe; ikke prøv en hard selge.
Bannerannonser er nyttige i den grad de driver kvalifiserte brukere til slike bedriftsnettsteder, men det er mange andre måter å tiltrekke trafikk på: en undersøkelse av folk som faktisk hadde kjøpt ting på Nettet oppdaget at bare 12% av kjøpskundene hadde kommet til leverandørens nettsted fra en annonse-88% av kundene hadde navigert der på andre måter — Søkemotorer og hypertekstlenker er de viktigste mekanismene: tilby innholdsrike sider, og andre nettsteder vil lenke til deg. Du kan oppmuntre til slik kobling ved å inkludere passende Nettadresser i pressemeldinger og ANDRE pr-tiltak. Inkluder alltid EN URL i utskriftsannonseringen din(og husk å lenke til en betalingsside som følger opp meldingen i annonsen, aldri lenke til startsiden din).
endelig fungerer rubrikkannonsering bedre på Nettet enn i trykte aviser, så jeg spår en vellykket fremtid for Web-baserte rubrikkannonser: en type annonser som er en perfekt match For Nettet.
Oppdateringer
Juli 1998: Reklame fungerer fortsatt ikke på Nettet, og flere mennesker begynner å gjenkjenne dette. UPSIDE Magazine uttalt at klikkfrekvensen er nå 0.7%, og at de eneste suksesshistoriene Er E-Handelsnettsteder der folk kan kjøpe ting.
oktober 1998: klikkfrekvensen har nå falt til 0,5% ifølge NetRatings: klikkfrekvensen har blitt halvert i løpet av året siden jeg skrev denne kolonnen.
februar 2002: Søkemotorannonsering er det siste eksepsjonelle tilfellet der nettannonser fungerer: den eneste grunnen til at folk besøker en søkemotor er å forlate den og finne et annet nettsted. Dermed, hvis du annonsere ting brukerne er ute etter, de er ganske sannsynlig å klikke og sjekke ut tilbudet.
februar 2007: Banner blindness er nå et så kraftig fenomen at det kan sees utenfor Nettet og besluttet valget for et sete I Representantenes Hus i 2006.
August 2007: Banner blindhet funn fra eyetracking studier.
Se også:
- De Mest Forhatte Annonseringsteknikkene-unngå å tillate disse på nettstedet ditt hvis du vil holde brukerne tilbake.
- Bias For Internett-Aktivitet — i hvilken grad driver søkeannonser og andre kampanjer faktisk ny virksomhet vs. bare at du betaler ekstra for brukeraktivitet som ville ha skjedd uansett?
- Konverteringsfrekvenser – hvor å fokusere å utlede mer verdi fra folk som kommer til nettstedet ditt.