mivel a drasztikus különbségek népszerűsége oldalak között, csak a felső 0,01% weboldalak generálhat elegendő bevételt reklám: a nagyobb kép, reklám szinte irreleváns a siker az Interneten. Épp most, a webes reklám két okból vonzza a média figyelmét:
- a reklámozás jelenleg az egyetlen módja annak, hogy a webhelyek közvetlen bevételi forrást generáljanak (kivéve a közvetlen értékesítést támogató webhelyeket). Ez a helyzet megváltozik, ha mikrokifizetéseket kapunk (pay-per-view az oldal szintjén), valamint alternatív bevételi modelleket, például a link által fizetett jutalékokat Amazon.com azok számára, akiket más webhelyek irányítanak a webhelyükre.
- sok régi médiatípus csak a televízió által jellemzett tömegkommunikációs üzleti modelleket érti. Talán megbocsáthatunk azoknak a reklámügynökségeknek, akik nem tudnak jobbat, de a régi média perspektívája sok úgynevezett “új média elemzőre” is jellemző, akik hihetetlenül nem stratégiai szempontból szemlélik a webet, és pusztán a “szemgolyó” és a televíziós metafora szempontjából elemzik (annak ellenére, hogy a telefon sokkal jobb metafora a webre és annak egy-egy és hálózati potenciáljára).
tudod, hogy a pénzed elpazarolt
van egy régi mondás a reklámban, hogy “tudom, hogy a hirdetési dollárom fele elpazarolt — csak nem tudom, melyik fele!”Nos, az Interneten tudod, mivel nyomon követheti, hogy hány webhely látogatója származik a hirdetésekből. Ami azt illeti, folytathatja a felhasználók nyomon követését, mivel néhányuk a webhely turistáiról fizető ügyfelekké változik. Csak a hűséges felhasználóknak van tartós értéke az Ön webhelyén, ezért meg kell tagadnia az olyan egyszerű szemgolyó-intézkedések fizetését, mint a CPM.
a webes hirdetéseket annak a vállalkozásnak az értéke alapján kell értékelni, amelyet az új felhasználóktól vonz a webhelyére. Ez az érték általában nagyon kicsi, ezért a webes hirdetések rosszul működnek, és (bár nem teljesen haszontalanok) az egyik legkisebb hozzájárulás a Web jövőjéhez. Az egyszerű átkattintás általában az 1% – os tartományban van, ami azt jelenti, hogy a hirdetést látó emberek 99% – a nem is zavarja a kattintást. Elképesztő, hogy a legtöbb internetes hirdetés milyen kevés munkát végez a kattintások vonzásában: fel kell ismerniük, hogy a hipertext link egyik vége, és elvárásokat kell kialakítaniuk a link másik végére való eljutás értékével kapcsolatban. Ezt nevezik az indulás retorikájának a hipertext elméletben.
a hirdetés hipertext linkjének másik vége a céloldal. Leggyakrabban ezek az oldalak nagyon kiábrándító, ami a felhasználó vissza azonnal. Ez az oka annak, hogy még az átkattintás is rosszul méri a webes hirdetések értékét, mivel a kreatív csábító minőségét méri, nem pedig a hirdetés üzleti képességét.
kognitív médium
a Web nagyon különbözik a televíziótól: főleg kognitív médium, míg a TV főleg érzelmi médium. Ez teszi TV sokkal alkalmasabb a hagyományos típusú reklám, amely mutatós és elősegíti felületes minőségű termékek. Tévénézés közben az emberek megközelítik a növényi állapotot, és a reklám fő célja az interakció minimalizálása azáltal, hogy a felhasználó kezét távol tartják a távirányítótól. Mindaddig, amíg a felhasználó figyeli, megtarthatja őket magas termelési értékekkel és egy olyan üzenettel, amely nagyon keveset mond amellett, hogy “jók vagyunk.”
ahol a TV meleg, az Internet hideg. Ez egy felhasználó által vezérelt élmény, ahol a felhasználó aktívan részt vesz annak meghatározásában, hogy hová menjen tovább. A felhasználó általában valamilyen célból van az interneten, és nem valószínű, hogy egy hirdetés elvonja a célt (a banner vakság az egyik fő oka annak, hogy az átkattintás ilyen alacsony). Ez az aktív felhasználói elkötelezettség kognitív jellegűvé teszi a webet, mivel a felhasználónak el kell gondolkodnia azon, hogy milyen hipertext hivatkozásokra kell kattintania, és hogyan kell navigálni. Ez ismét kevésbé teszi az internetet tisztán érzelmi reklámozásra. A felhasználó nem azért van az interneten, hogy” élményt szerezzen”, hanem azért, hogy valamit megtegyen. A Web nem egyszerűen “ügyfélorientált” médium; ez egy ügyfél által uralt médium. A felhasználó birtokolja a Vissza gombot. Túljutni rajta: nincs mód arra, hogy csapdába ejtse a felhasználókat egy hirdetésben, ha nem akarják.
a jelenlegi lassú letöltési idők az érzelmi reklámok ellen hatnak. A tiszta márkaüzenet akkor működhet, ha beágyazódik egy TV-reklám magas termelési értékeibe, amelyet késedelem nélkül és a felhasználó részéről semmilyen intézkedés nélkül meg lehet tekinteni. Az interneten minden lassú, és az emberek nem szeretnek várni egy divatos márkaüzenetre.
marketing, ami működik
annak ellenére, hogy ez nem sok jót, hogy hirdetéseket más oldalakon, számos módja van, amelyben az interneten lehet használni eredményesen marketing. A legfontosabbak a vállalati webhelyek, ahol egy teljes webhelyet lehet fordítani a vállalat termékeinek népszerűsítésére. Az ilyen webhelyeknek nem értékesítésvezérelteknek kell lenniük, hanem az ügyfélszolgálatra és a szolgáltatásra kell összpontosítaniuk, beleértve a részletes termékleírásokat és a vásárlási folyamat megkönnyítését szolgáló támogató információkat. Más szavakkal: segítsen az ügyfeleknek vásárolni; ne próbáljon keményen eladni.
a Szalaghirdetések annyiban hasznosak, hogy a minősített felhasználókat ilyen vállalati oldalakra vezetik, de a forgalom vonzásának számos más módja is van: egy olyan felmérés, amely olyan embereket vizsgált, akik ténylegesen vásároltak valamit az Interneten, felfedezte, hogy a vásárló ügyfelek csak 12% — A érkezett az eladó webhelyére egy hirdetésből-a vásárlók 88% – a más módon navigált oda. A keresőmotorok és a hipertext linkek a legfontosabb mechanizmusok: tartalomban gazdag oldalakat kínálnak, és más webhelyek hivatkoznak rád. Ösztönözheti az ilyen összekapcsolást azáltal, hogy megfelelő URL-eket tartalmaz a sajtóközleményekben és más PR-erőfeszítésekben. Mindig tartalmazzon URL-t a nyomtatott hirdetésben (és ne felejtsen el hivatkozni egy kifizetési oldalra, amely követi a hirdetésben szereplő üzenetet; soha ne hivatkozzon a kezdőlapjára).
végül az apróhirdetések jobban működnek az interneten, mint a nyomtatott újságokban, ezért a webalapú apróhirdetések sikeres jövőjét jósolom: az egyetlen olyan hirdetés, amely tökéletesen illeszkedik az internethez.
Frissítések
1998. Július: A reklám még mindig nem működik az interneten, és egyre többen kezdik felismerni ezt. Az UPSIDE magazin kijelentette, hogy az átkattintási arány most 0,7%, és hogy az egyetlen sikertörténet az e-kereskedelmi webhelyek, ahol az emberek vásárolhatnak dolgokat.
1998.Október: a NetRatings szerint az átkattintási arány most 0,5% – ra csökkent: az átkattintást az év során felére csökkentettem, mióta ezt az oszlopot írtam.
2002.február: a keresőmotor hirdetése az utolsó kivételes eset, amikor a webes hirdetések működnek: az emberek csak azért látogatnak meg egy keresőmotort, hogy elhagyják azt, és másik webhelyet találjanak. Így, ha hirdet a dolog, a felhasználók keresnek, ők nagyon valószínű, hogy kattintson, majd nézd meg az ajánlatot.
2007.február: a Bannervakság ma már olyan erőteljes jelenség, hogy az Interneten kívül is látható, és 2006-ban eldöntötte a Képviselőházban való helyet.
2007. augusztus: Banner vakság megállapítások a szemkövetési vizsgálatokból.
Lásd még:
- A leggyűlöltebb hirdetési technikák-legalább kerülje el ezek engedélyezését a webhelyén, ha azt szeretné, hogy a felhasználók visszatérjenek.
- Internet Activity Bias-milyen mértékben keresési hirdetések és egyéb promóciók ténylegesen meghajtó új üzleti vs egyszerűen miután külön kell fizetni a felhasználói tevékenység, hogy történt volna egyébként?
- konverziós arányok — hol kell összpontosítani, hogy több értéket szerezzen az Ön webhelyére érkező emberektől.