소기업을 사거나 팔고 있다면,그 사업의 가치가 무엇인지 아는 것이 중요하다. 도전은 사업 가치가 있다고 생각하는 것,그리고 울타리의 반대편에있는 사람이 가치가 있다고 생각하는 것은 일반적으로 두 가지 다른 수치입니다.
결국 구매자와 판매자 모두의 동기는 항상 그들이 좋은 거래를 얻고 있다는 믿음입니다.
당신이 당신의 사업을 판매하는 경우,당신은 구매자가 당신이 할 잠재력을 볼 수없는 경우 실망 할 가능성이있어. 예를 들어,$300,000 에 판매 할 수있는 카페 200,000 에는 카페 200,000 의 이름이 중간에 새겨 져있는 목적으로 제작 된 나무 바닥이 포함되어 있습니다. 혼자 바닥 비용$100,000-하지만 아무도 바닥에 어떤 값을 보았다.
사업의 가치는 관련된 위험에 의해 균형을 얼마나 많은 이익을 만들 것입니다에 달려있다. 그러나 과거의 현금 흐름,수익성 및 자산 가치는 출발점 일뿐입니다. 대부분의 가치를 제공하는 것은 종종 핵심 비즈니스 관계 및 영업권과 같은 측정하기 어려운 요소입니다.
가치에 영향을 미치는 요인
비즈니스 가치에 영향을 미치는 네 가지 기본 기준이 있습니다.
개별 상황
사업을 판매하는 이유는 그 가치에 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어,강제 판매는 가치를 떨어 뜨릴 가능성이 높습니다. 아픈 건강에 의해 판매 하도록 강요 하는 소유자 관리자 따라 오는 첫 번째 제안을 수락 해야 할 수 있습니다.
당신이 사업을 폐쇄하는 경우,그 값은 실현 자산의 합이 될 것입니다,적은 부채. 수시로 오래 너가 매출해야 하면,더 나은 가격 너는 받기 위하여 할 것 같다.
유형자산
기업의 자산은 얼마나 유형적인가? 재산,기계장치 또는 주식안에 손을 소유하는 사업에는 약간 재판매 가치가 있을 것이다 유형 자산이 있는다. 이 값을 비즈니스 쉽게.
무형자산
많은 기업이 사무용품을 넘어서는 유형자산은 거의 없지만,무형자산은 상당한 가치가 있을 수 있다. 몇 가지 예는 존경받는 브랜드,고객 친선,지적 재산권(예:특허 또는 보호 된 디자인)및 성장 잠재력입니다. 이러한 무형 자산은 가치있게 생각하기가 더 어려울 수 있습니다. 너의 사업 은행가 또는 회계사는 너에게 이들에 지도를 준 지도 모른다.
시간의 길이
더 이상 사업 운영 하고있다,더 나은,그것은 입증 된 트랙 레코드 및 현금 흐름,그리고 반복 사업을 제공 하는 충성 고객 가능성이 있기 때문에.
시장이 멀어지기 전에 현재의 인기를 경험할 수 있으므로(1 년에서 2 년 사이)젊은 사업체를 조심하십시오.
평가 기법
기억하십시오,사업의 진정한 가치는 항상 누군가가 그것을 위해 지불 할 것입니다. 이 그림에 도착,구매자는 일반적으로 그들은 너무 많이 지불 하지 안심 감각을 주고 다양 한 평가 방법을 사용 합니다. 주요 방법은 다음과 같습니다.
자산 가치 평가
,사업의 자산을 추가 부채를 뺀,당신은 자산 평가가–좋은 간단합니다. 사업에는 기계장치와 장비안에$500,000 이 있고,걸출한 청구서안에$50,000 을 빚지고있으면 이렇게,사업의 자산 가치는$450,000 이다.
구매자로서,당신은 단지 사업의 자산을 구입하는 것이 아니라가는 우려로 사업을 인수하기로 결정할 수 있습니다. 이 방법은 모든 미결제 부채 또는 세금 납부는 모두 이전 소유자에 의해 지불.
안정적이고 자산이 풍부한 비즈니스를 소유하고 있거나 관심이 있다면 자산 평가를 사용하십시오. 자산 평가의 시작점은 계정에 나열된 자산입니다. 이것은 사업의’순수한 장부가액’으로 있있다.
그런 다음 경제 현실을 반영하기 위해 주요 항목에 대한 국가별 수치를 구체화합니다. 고려:
- 분명히 지불하지 않을 사업에 대한 부채.
- 자산 또는 가치가 변경되었을 수있는 기타 고정 자산.
- 할인 판매해야 할 수도 있습니다 오래된 또는 오래된 주식.
소프트웨어 개발 비용과 같은 무형 항목은 일반적으로 제외됩니다.
주가 수익 비율
주가 수익 비율(피/전자 비율)은 기업의 가치를 세후 이익으로 나눈 값입니다. 예를 들어,주가가$40 이고 세후 주당 순이익이$8 인 회사는 5($40/8=5)의 피/전자 비율을 갖습니다.
비즈니스를 평가할 때 다음 방정식을 사용할 수 있습니다.
당신이 사용하는 적절한 피/전자 비율을 결정하면,당신은 세후 사업의 가장 최근의 이익을이 수치를 곱합니다. 예를 들어,세후 이익이$100,000 인 비즈니스에 6 의 피/전자 비율을 사용하면$600,000 의 비즈니스 평가가 제공됩니다.
어떤 피/전자 비율을 사용 하는가?
적절한 사용 비율을 결정하는 것은 쉬운 일이 아니며 잠재적 인 구매자(또는 판매자)또는 재정 지원을 제공하는 사람에게 판매 비율을 선택하는 것을 정당화해야합니다. 일부 산업은’표준’피/전자 비율 사업을 중시 하는 것에 대 한,그래서 귀하의 비즈니스 브로커 또는 회계사 사용할 수 있는 업계 평균 경우 요청.
또한,가장 적절 한 피/전자 비율을 결정에 그들의 조언에 대 한 업계 협회 또는 상공 회의소에 문의 하십시오. 지침의 또 다른 가능한 소스는 상장 기업에 대한 역사적인 피/전자 비율을 제공 신문의 금융 섹션입니다.
진입 비용 평가
오히려 사업을 구입하는 것보다,당신은 처음부터 비슷한 벤처를 시작할 수 있습니다. 입장 비용 평가는 이 과정이 너를 요할텐데 것을 반영한다. 엔트리 비용 평가를하려면,의 사업에 비용을 계산:
- 자산 구매 또는 자금 조달.
- 제품 또는 서비스 개발.
- 직원 모집 및 교육.
- 고객 기반 구축.
이것은 당신이 비교 평가를 할 수 있습니다. 당신 것 계산 가:
- 비용$500,000 설정 장비를 구입.
- 간접비에 대해 한 달에$50,000 의 비용이 듭니다.
- 고객 기반을 얻기 위해 12 개월 거래가 필요합니다.
위의 모든 것을 이미 보유한 사업체는 최소 110 만 달러(장비의 경우 500,000 달러,12 개월 동안 600,000 달러의 간접비)의 가치가 있습니다.
이제 더 나은 기술 사용,덜 비싼 지역에서의 설정 또는 기타 저렴한 대안과 같은 비용 절감을 고려할 수 있습니다.
엄지 손가락의 산업 규칙
일부 산업 부문에서는 구매 및 판매 사업이 일반적입니다. 이 엄지손가락의 업계 전반의 규칙을 주도하 고 있다. 엄지 손가락의 이러한 규칙은 이익 이외의 요인에 따라 달라집니다. 예를 들어:
- 컴퓨터 정비 사업 우편 주문 사업을 위해 회전율.
- 휴대폰 방송 시간 공급자의 고객 수입니다.
- 부동산 대리점 사업의 아울렛 수입니다.
구매자는 사업이 그들에게 가치가 무엇인지 작동합니다. 10,000 의 계약체결 그러나 이익에 컴퓨터 정비 사업의 보기를 가지고 가십시요. 1 명의 구매자에게,사업은 비교해 보면 조금 가치가 있을지도 모른다. 그러나 더 큰 경쟁자는 사업을 사기 위해 계약 당$100 를 지불 할 수 있습니다. 이 때문에 두 사업을 병합 하 고 더 큰 수익을 만들 수 있습니다.
기타 문제
비즈니스 가치의 핵심 원천은 쉽게 측정 할 수없는 것일 수 있습니다. 무형 자산에 가치를 두는 것은 그 가치가 자산 및 공업의 본질의지하고 있는 변화하기 수 있기 때문에 쉽지 않다. 비즈니스 고문,상공 회의소 또는 산업 협회의 조언을 얻으십시오.
몇 가지 예:
- 주요 고객 또는 공급 업체와의 강력한 관계. 예를 들어,사업체가 성공할 것으로 예상되는 제품에 대한 호주 전역의 라이센스 또는 대리점 권한을 보유하고 있다면 그에 따라 사업 가치가 증가 할 것입니다.
- 관리 안정성. 소유자 매니저 또는 다른 중요한 사람이 떠나기 위하여 가면,사업은 멀리 보다 적게 가치가 있을지도 모른다. 예를 들어,광고 대행사의 수익성은 핵심 창조적 인 사람이 떠날 경우 붕괴 될 수 있습니다. 중요한 점원이 떠나는 경우에 유사하게,그(것)들을 가진 중요한 고객을 가지고 갈지도 모른다. 핵심 직원을 유지하기위한 서면 계약 또는 인센티브는 가치를 더할 수 있습니다. 그러나 잠재적인 구매자가 새로운 팀 초래한것을 예정하면 그들은 또한 가치를 손상할 수 있었다.
- 지적 재산권 소유권. 기업이 특허,저작권 또는 잘 확립 된 상표에 대한 권리를 소유하는 경우,이 사업의 구입 가격에 가치를 추가합니다. 예를 들면,너가 특허가 주어진 발명품을 매출하면,너는 무방비 제품을 매출하는 유사한 사업보다는 너의 사업을 높이 평가할 수 있는다.
다음 단계
- 전문가의 조언을 얻으십시오. 너의 사업의 가능한 평가에 관하여 너의 회계사 또는 소기업 고문관에게 대화.
- 시장에 대한 느낌을 얻기 위해 판매중인 유사한 비즈니스를 온라인으로 검색하십시오.
- 귀사의 비즈니스 가치 평가 방법이 귀사에게 가장 큰 가치를 창출하는지 결정하십시오.
- 비즈니스 중개인 또는 회계사에게 판매용 유사한 비즈니스의 과거 사례가 있고 판매 된 것이 무엇인지 물어보십시오. 궁극적으로 귀하의 비즈니스는 누군가가 지불 할 가치가 있다는 것을 기억하십시오.
- 상표 및 디자인 등 무형 비즈니스 자산의 가치를 보호하고 향상시키기 위해 취할 수 있는 조치를 검토한다. 당신이 사업을 구입하는 경우,그들이 보호 한 지적 재산권을 확인합니다.