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小企業を購入または販売している場合は、ビジネスが価値があるかを知ることが重要です。 課題は、あなたがビジネスが価値があると思うもの、そしてフェンスの反対側の人がそれが価値があると思うものは、通常二つの異なる数字である

最終的には、買い手と売り手の両方の動機は、常に彼らが良い取引を得ているという信念です。

あなたのビジネスを販売している場合は、買い手があなたが行う可能性が表示されない場合は失望する可能性があります。 例えば、café300,000で販売されているカフェには、カフェの名前が中央にエッチングされた専用の木製の床が含まれていました。 床だけで100,000ドルの費用がかかります–しかし、他の誰も床に任意の値を見ませんでした。

ビジネスの価値は、それがどのくらいの利益を上げるかにかかっており、関連するリスクとバランスが取れています。 しかし、過去のキャッシュフロー、収益性、および資産価値は出発点に過ぎません。 多くの場合、重要なビジネス関係やのれんなどの測定が困難な要因が最も価値を提供します。

価値に影響を与える要因

あなたのビジネスの価値に影響を与える四つの基本的な基準があります。

個々の状況

ビジネスを売却する理由は、その価値に影響を与える可能性があります。 例えば、強制売却は、値を下に駆動する可能性があります。 病気によって販売することを強制される所有者マネージャーは来る最初の提供を受け入れなければならないかもしれない。

あなたが事業を閉鎖している場合、その価値はその実現可能な資産の合計であり、その負債を差し引いたものになります。 多くの場合、あなたが販売しなければならない時間が長くなればなるほど、あなたが受け取る可能性が高い価格はより良いものになります。

有形資産

事業の資産はどのように有形ですか？ プロパティ、機械または株式の手を所有しているビジネスは、いくつかの再販価値を持つことになります有形資産を持っています。 これにより、ビジネスの価値が容易になります。

無形資産

多くの企業は、オフィス機器を超えて有形資産をほとんど持っていませんが、無形資産は重要な価値を持っている可能性があります。 いくつかの例は、尊敬されているブランド、顧客ののれん、知的財産（特許や保護されたデザインなど）、および成長の可能性です。 これらの無形資産は、価値を高めるのが難しい場合があります。 あなたのビジネス銀行家か会計士はこれらの指導を与えられるかもしれない。

時間の長さ

それは実績とキャッシュフロー、そしておそらくリピート事業を提供する忠実な顧客を持っているので、ビジネスが長く運営されてい

市場が去る前に（バーやカフェのように）現在の人気を経験している可能性があるため、（一年から二年の間に）販売のための若い企業には注意してくださ

評価テクニック

覚えておいてください、ビジネスの真の価値は常に誰かがそれを支払うことを喜んでいるものです。 この数字に到達するために、バイヤーは通常、彼らはあまりにも多くを払っていないことを安心感を与えるために、様々な評価方法を使用しています。 主な方法は以下の通りである。

資産評価

ビジネスの資産を加算し、負債を減算すると、資産評価が得られます–素敵でシンプルです。 したがって、ビジネスが機械設備に$500,000を持ち、未払いの請求書に$50,000を負っている場合、ビジネスの資産価値はbusiness450,000です。

買い手として、継続的な懸念として事業を引き継ぐのではなく、単に事業の資産を購入することを決定することができます。 このように、任意の債務残高や納税は、すべての前の所有者によって支払われます。

あなたが所有している、または安定した、資産豊富なビジネスに興味がある場合は、資産評価を使用してください。 資産評価の開始点は、勘定にリストされている資産です。 これは、ビジネスの「正味簿価」（NBV）として知られています。

その後、経済的現実を反映するために、主要項目のNBV数値を洗練します。 考慮に入れる:

• 価値が変更された可能性のある不動産またはその他の固定資産。
• 割引価格で販売する必要があるかもしれない古いまたは廃止された株式。

ソフトウェア開発費などの無形の項目は通常除外されます。

株価収益率

株価収益率（P/E率）は、事業の価値を税引き後の利益で割ったものです。 たとえば、1株当たり40ドルの株価と8ドルの税引後の1株当たり利益を持つ会社は、5（$40/8=5）のP/E比率を持つことになります。

ビジネスを評価するときは、次の式を使用できます。

Value=税引き後の利益×P/E ratio。

使用する適切なP/E比率を決定したら、税引後のビジネスの最新の利益にこの数字を掛けます。 たとえば、post100,000の税引後利益を持つビジネスに6のP/E比を使用すると、business600,000のビジネス評価が得られます。

どのようなP/E比を使用するのですか？

使用する適切なP/E比を決定することは容易ではなく、潜在的な買い手（または売り手）または財政援助を提供する人に対してP/E比の選択を正当化 ある企業にビジネスを評価する為の’標準的な’P/Eの比率がある、従ってあなたが使用できる企業平均があるかどうかあなたのビジネス仲介商か会計士

また、最も適切なP/E比率を決定する上で彼らのアドバイスのためにあなたの業界団体や商工会議所に連絡してみてください。 ガイダンスのもう一つの可能なソースは、上場企業のための歴史的なP/E比を与える新聞の財務セクションです。

エントリーコスト評価

ビジネスを購入するのではなく、ゼロから同様のベンチャーを開始することができます。 入力原価評価は、このプロセスにかかる費用を反映しています。 エントリ原価評価を行うには、次の事業への原価を計算します:

• その資産を購入または資金調達。
• 製品やサービスの開発。
• 従業員を募集し、訓練します。

これにより、比較評価を行うことができます。 あなたがそれを計算するとします:

• セットアップ機器を購入するためにCost500,000の費用がかかります。
• はオーバーヘッドのために月に50,000ドルの費用がかかります。
• 顧客ベースを取得するには12ヶ月の取引が必要です。

すでに上記のすべてを持っているビジネスは、少なくとも1 1.1m（機器のための5 500,000、および12ヶ月のためのoverhe600,000オーバーヘッド）の価値があります。

より良い技術の使用、より安価な地域でのセットアップ、またはその他の安価な代替手段など、コスト削減を考慮することができます。

業界経験則

一部の業界では、売買ビジネスが一般的です。 これは、業界全体の経験則につながっています。 これらの経験則は、利益以外の要因に依存しています。 例えば:

• パソコンメンテナンス事業や通信販売事業の売上高。
• 携帯電話の放送時間プロバイダーの顧客数。
• 不動産仲介業の店舗数。

バイヤーは、ビジネスが彼らにとって価値があるものをうまくいくでしょう。 10,000の契約が利益無しのコンピュータ維持ビジネスの例を取りなさい。 一人の買い手には、ビジネスは比較的少ない価値があるかもしれません。 但し、より大きい競争相手はビジネスを買うために契約ごとの$100を支払うかもしれない。 これは、二つの事業を合併し、より大きな利益を上げることができるからです。

その他の問題

ビジネスにおける価値の重要な源は、簡単に測定できないものかもしれません。 無形資産に価値を置くことはその価値が資産および企業の性質によって変わることができるので容易ではない。 あなたのビジネス顧問、商工会議所、または企業連合から助言を得なさい。

いくつかの例:

• 主顧客または製造者との強い関係。 たとえば、ビジネスが成功すると予想される製品のオーストラリア全土でライセンスまたは販売権を保持している場合、ビジネスの価値はそれに応じ
• 所有者マネージャーか他のキーの人々が去ることを行っていればビジネスはずっとより少しの価値があるかもしれない。 たとえば、広告代理店の収益性は、重要な創造的な人が離れると崩壊する可能性があります。 同様に、重要な営業担当者が離れると、重要な顧客を連れて行くことがあります。 主要な従業員を保持するための書面による契約やインセンティブは、価値を追加することができます。 しかし、潜在的な買い手が新しいチームを導入しようとしている場合、彼らはまた価値を損なう可能性があります。
• ビジネスが特許、著作権または十分に確立された商標に対する権利を所有している場合、これらはビジネスの購入価格に価値を追加します。 たとえば、特許発明を販売している場合は、保護されていない製品を販売する同様のビジネスよりもビジネスを高く評価することができます。

次のステップ

• 専門家のアドバイスを得る。 あなたのビジネスの可能な評価についてのあなたの会計士か小企業の顧問に話しなさい。
• 市場の感触を得るために販売されている同様の企業をオンラインで検索します。
• あなたのビジネスを評価する方法があなたのための最も価値を作成するかどうかを決定します。
• 彼らは販売のための同様のビジネスの過去の例を持っているかどうか、彼らは何のために販売されたかどうか、あなたのビジネスブローカーや会計士 最終的には、あなたのビジネスは誰かがそれを支払うものは何でも価値があることを覚えておいてください。
• 商標や意匠などの無形の事業資産の価値を保護し、向上させるために取ることができる手順を確認します。 あなたがビジネスを購入している場合は、彼らが保護している知的財産を確認してください。