A Facebook Hirdetések Egyre Drágábbak?

a Facebook hirdetések átlagos kattintásonkénti költsége (CPC) 0,974 dollár 2021 novemberétől, és növekszik. Több mint 120 millió automatizált hirdetési kampányt gyűjtöttünk össze, amelyek segítenek a nyereséges Facebook hirdetési kampányok futtatásában,és most meg akarjuk osztani veled.

lehet, hogy a Facebook aranybányája az információnak a marketingszakemberek számára, de vajon túl drágává teszi-e cége marketingköltségvetését?

2021 júliusától 5 fő közösségi média platform drámai növekedést mutat a hirdetési költségekben az előző év azonos időszakához képest.

• a Google és a YouTube CPM-je 108% – kal nőtt
• a Facebook hirdetési költsége 89% – kal nőtt, míg az átlagos CPM 11 dollár volt
• a TikTok CPM-je 92% – kal, a
• a Snapchat “legalacsonyabb” 64% – os CPM-növekedése volt

a BusinessInsider és a MediaPost nemrégiben közzétett adatai azt mutatják, hogy a hirdetési költségek mennyivel nőnek a főbb platformok között, az átlagos CPM-mel mérve, az Amazonra összpontosítva, amelynek CPM-költségei 20% – kal nőttek a Q1 és a Q2 között.

az átlagos CPM-ek februárban 3,60 dollárról 8 dollárra emelkedtek.60 májusban és júniusban, a WPromote szerint, egy performance hirdetési ügynökség.

a Liveintent felmérése szerint a marketingesek 85% – a aggódik a Facebook-hirdetések növekvő költségei miatt, 47% pedig úgy véli, hogy “kiárazzák” őket, ha a hirdetések továbbra is drágulnak.

de miért drágulnak a Facebook hirdetések?

• a kínálat növekszik, míg a kereslet nagyjából megegyezik a Facebook hirdetésekkel. Az 1000 megjelenítésenkénti költség (CPM) drámaian növekszik.
• a COVID-19 járvány szintén tényező az FB növekvő hirdetési költségeiben. Megváltoztatta azt a játékot, ahogyan a kiskereskedelmi vállalatok örökre megszerzik az ügyfeleket.
• hacsak nem olyan nagy márka vagy, mint az Apple, nagyon valószínűtlen, hogy hatalmas embersorok várnak a tégla-és habarcsajtók előtt.
• több kiskereskedő az e-kereskedelemre helyezte a hangsúlyt. De a probléma az, hogy az online verseny felgyorsult növekedésével a Facebook marketing egyre drágább.

egy évvel ezelőtt, a $20.000 költött a Facebook hirdetések, lehet, hogy képes volt elérni körül 10.000.000 felhasználók.

elég lenyűgöző szám.

de most ugyanaz a költségvetés alig segít elérni a 7 500 000 felhasználót.

két fő problémát kell megoldanunk:

• hogyan élhetik túl a marketingszakemberek a drámai CPM növekedést?
• hogyan válthatnak a márkák az e-kereskedelemre anélkül, hogy kimerítenék hirdetési költségkeretüket

a cikk végére választ kap ezekre a kérdésekre. De először dobjunk ki néhány alapot.

Ugrás arra a szakaszra, amelyet először el szeretne olvasni:

• mennyibe kerülnek a Facebook hirdetések 2021 novemberében?
• Facebook hirdetések költségkalkulátor
• hogyan számítják ki a Facebook hirdetések költségeit
  • minimális hirdetési kiadás szükséges
• mi a jó eredmény a Facebook-on?
  • átlagos CTR ipar szerint
  • átlagos CPC ipar szerint
  • átlagos CVR ipar szerint
  • átlagos CPA ipar szerint
• miért emelkedik a Facebook hirdetések ára?
• megéri-e a Facebook hirdetések 2021-ben?
• hogyan lehet legyőzni a növekvő CPM-eket
  • kreatív, személyre szabott kampányok létrehozása
  • összpontosítson a megtartásra
  • kiváló minőségű hirdetések létrehozása
  • növekszik az Instagram-on
• hogyan kell kezelni az iOS 14.5 hatását
• Hunch 4 lépéses stratégiája az iOS 14.5 hatásának kezelésére

mennyibe kerülnek a Facebook hirdetések 2021-ben ?

az Adespresso 636 millió dolláros hirdetési kiadásról szóló mélyreható elemzése szerint a Facebook-hirdetések átlagosan 0,97 dollárba kerülnek a vállalatoknak kattintásonként és 7,19 dollárba 1000 megjelenítésenként. A hirdetési kampányok átlagos költsége, hogy több lájkot vagy alkalmazásletöltést szerezzenek, 1,07 USD / lájk és 5,47 USD / letöltés.

a Revealbot új kutatása azt mutatja, hogy a Facebook hirdetések átlagos kattintásonkénti költsége most 0,5-3,5 dollár között van.

itt az átlagos Facebook hirdetési költség* novemberben 2021:

az adatok csak az Egyesült Államok közönségét célzó kampányokat veszik figyelembe.

és ha megnézed az átlagos Facebook hirdetések CPC – jét 2021 januárjától 2021 novemberéig, folyamatos növekedést fogsz észrevenni.

forrás: Revealbot

Facebook hirdetések költségkalkulátor: Tudja meg, hogy a hirdetései mennyibe kerülnek Önnek

a számológép használata csak az átlagos érték alapján ad becslést költségek, de ez egy praktikus módszer a Facebook hirdetési költségvetésének előkészítésére.

itt van 3 ingyenes számológép, amelyet használhat:

• Hubspot hirdetési költés kalkulátor
• adatvezérelt Facebook hirdetési költségkeret kalkulátor
• Insightout Digital Facebook hirdetési költségkeret kalkulátor

hogyan számítják ki a Facebook hirdetési költségeket?

megnéztük a Facebook hirdetések átlagos költségeit, de hogyan határozzák meg a költségeket?

kétféle módon lehet meghatározni a költségeket:

• az FB hirdetésekre fordított teljes összeg
• az egyes eredmények költsége

elméletileg, ha csak heti 5 dollárt kell költenie, akkor is futtathat Facebook-hirdetéseket. De nem garantált, hogy stratégia nélkül megadja a megfelelő eredményeket.

néhány fejlett hirdetéstípus minimális költést igényel.

minimális hirdetési kiadások a Facebook-on

ha a pénzneme USD, AUD, CAD, SGD, JPY, NZD, TWD, EUR, CHF, SEK, HKD, GBP, ILS, NOK, KRW, DKK, akkor ki kell töltenie:

• $1/napi minimum a megjelenítésekért felszámított hirdetési készletek esetében.
• $ 5 / nap a videómegtekintésekért, lájkokért, Eljegyzés utáni kattintásokért felszámított hirdetések esetében
• $ 40 / nap alacsony frekvenciájú eseményekért, például alkalmazástelepítésekért vagy ajánlatigénylésekért

a minimális hirdetési ráfordítás valamivel alacsonyabb, ha a fent felsoroltaktól eltérő pénznemet használ.

• $0.5/A benyomások napja.
• $2.50 / nap kattintások, lájkok, Videómegtekintések vagy Eljegyzés utáni
• $20/nap alacsony frekvenciájú események, mint az alkalmazás telepítése és ajánlat követelések

mi a jó költség eredmény Facebook hirdetések?

a Facebook hirdetések egyre drágább, ez csak természetes, hogy csoda, ha az eredmények megfelelnek az iparági szabványnak.

bár azt javasoljuk, hogy kissé eltérő mutatókat mérjen, az átláthatóság érdekében íme néhány adat a Wordstream – től, amelyek segíthetnek az eredmények összehasonlításában az iparági átlagokkal.

átlagos átkattintási arány (CTR) a Facebook-hirdetésekhez iparáganként

átlagos kattintásonkénti költség (CPC) a Facebook-hirdetésekhez iparáganként

átlagos konverziós arány (CVR) a Facebook hirdetésekhez az ipar szerint

átlagos költség-per-action (CPA) a Facebook hirdetések az ipar

miért drágulnak a Facebook hirdetések?

az e-kereskedelmi vállalkozások általában azért fektetnek be a Facebook-hirdetésekbe, mert kezdetben nagyszerű eredményeket hoznak, és jó beszerzési költségről (CPA) számolnak be.

majd a következő probléma éri őket:

a CPA – k emelkedni kezdenek-de mivel fő ügyfélszerzési stratégiájuk nagyjából a Facebook-on alapult, nincs más választásuk, mint folytatni a kampányukat és több pénzt költeni.

emellett sok más kiskereskedő, sőt kisvállalkozás is online lett a világjárvány miatt, és továbbra is hirdetnek a Facebook-on, növelve a versenyt.

a Facebook évente több mint 1 millió új hirdetőt ad hozzá.

de az online értékesítést kereső kiskereskedők nem az egyetlen probléma.

az e-kereskedelem a legforróbb új dolog. A gyors internethez, a kód nélküli eszközökhöz, a dropshippinghez való széles körű hozzáféréssel a belépési akadály alacsonyabb, mint valaha.

ezek az új vállalkozások elsősorban a fizetett Facebook-hirdetések révén fognak harcolni az ügyfelek megszerzéséért.

ez magasabb 1000 megjelenítésenkénti költséget eredményez, ami még nagyobb nyomást gyakorol a teljesítménymarketing KPI-kre.

mindez egy következtetésre vezet minket:

a Facebook piactér túltelítetté válik.

mivel a Facebook és az Instagram nem “kereslet-első” piacterek, mint a Google, a hirdetők ugyanazon emberek figyelméért küzdenek.

ez egyértelmű mutató arra, hogy a kínálat határozottan legyőzi a keresletet.

a Facebook hirdetései is nyomás alatt vannak, hogy jobb élményt nyújtsanak az új adatvédelmi frissítésekkel, mint például az Apple ATT és a Google cookie-ellenes bevezetése.

a Facebook válogatós lehet. Büntetik azokat a hirdetőket, akik nem kínálnak jó hirdetési élményt.

és ez nem a Facebook hibája. Ha a legjobb felhasználói élményt és optimális eredményeket kellene nyújtania a hirdetőknek, általános hirdetéseket választana?

Általános hirdetések ad fáradtsághoz vezetnek.

előfordulhat, hogy nem éri el a befektetés jó megtérülését.

a konverziós arányok leállnak.

egy bizonyos ponton még remarketingkampányokra is gondolhat.

ezeknek a tényezőknek a rossz tapasztalata jelentős eredménnyel jár.

magas CPM.

emiatt csak növekvő Facebook CPMs költségekre számíthatunk (kivéve, ha valami rosszabb, mint a COVID-19, eltalál minket, de reméljük, hogy nem ez lesz a helyzet!)

megéri-e a Facebook hirdetések 2021-ben?

a növekvő költségek, az Adatvédelmi frissítések megnehezítik a célzást, és nem jelzik, hogy mikor csökkennek a költségek, ha egyáltalán megéri-e a Facebook-hirdetések?

megéri-e a fáradságot és időt arra, hogy hirdetéseket állítson be, csak azért, hogy a kívántnál kevesebb eredményt érjen el?

meglepő módon igen.

a Facebook a #1 platform a hirdetések kézbesítésében. Az olyan közösségi hálózatok elterjedése ellenére, mint a TikTok, a Facebook uralja a 25-54 éves korosztályt, a legtöbb vásárlóerővel rendelkező korosztályt.

a Facebook felhasználók 26% – A vásárol, miután rákattintott egy Facebook hirdetésre. Tehát még mindig van értelme a hirdetőknek a Facebook hirdetések futtatására.

a számok még lenyűgözőbbek, ha olyan Mega eladási napokat számolsz el, mint a fekete péntek és a karácsony. A sarkon lévő ünnepi szezonnal a Facebook-nak a stratégia szerves részét kell képeznie.

fogd meg ezeket a 4 adatokkal támogatott ünnepi játékkönyveket, amelyek segítenek nyerni a fizetett közösségi oldalakon (ne aggódj, nem kell feladnod az e-mailedet!)

hogyan lehet túlélni és jobb eredményeket elérni drága és növekvő CPM-ekkel

az Adespresso kutatása szerint:

• az 1000 megjelenítésenkénti átlagos költség 2019-ben 5,12 dollár volt.
• az 1000 megjelenítésenkénti átlagos költség 2020 májusában 7,19 dollár volt.

ez majdnem 40% – os növekedés egy év alatt.

nagyobb összeg befektetése logikus lépésnek tűnik, de nem feltétlenül a legjobb, amit megtehetsz.

a nagyobb CPM-ek nem feltétlenül igényelnek nagyobb költségvetést. Csak a megfelelő stratégiára van szüksége.

a válasz abban rejlik, hogy magára a vevőre összpontosít. Most, mint valaha, a vásárlók irányítják.

a vásárlók olyanok, mint a bírák a hangon. Eldöntik, hogy hirdetése méltó-e a figyelmükre, vagy sem.

ahhoz, hogy a Facebook növekvő költségeit több pénz befektetése nélkül legyőzzük, a hirdetőknek több időt, tudást és erőfeszítést kell fektetniük a zökkenőmentes Facebook hirdetési kampányok és kreatívok létrehozására, amelyek javítják a megtartásunkat, az ügyfélélményt és az ügyfelek élettartamának értékét.

1. Hozzon létre személyre szabott kreatív kampányokat, amelyek rezonálnak a közönséggel

annak ellenére, hogy szeretné az adatvédelmet, a felhasználók nem akarnak lemondani a személyre szabott hirdetésekről. De a legújabb adatvédelmi frissítésekkel a személyre szabás nem tűnik könnyű dolognak.

egyszerű és időhatékony megoldás, ha nagyszerű földrajzi célzású hirdetéseket hozunk létre, és személyre szabjuk őket különböző nyelvekre (ha több piacot követünk).

ha a helyszínről van szó, különböző kampányokat hozhat létre, ha az időjárást használja személyre szabási tényezőként:

vagy különböző városok:

a többnyelvű kampányok több ügyfelet vonzanak, mint a csak angolul írt “általános” hirdetések:

Fókuszban a megtartás, nem csak a megszerzés

a Customer acquisition cost (CAC) nem csak drágább, ha a Facebook hirdetésekről van szó. Más marketing tevékenységekben is növekszik.

Allan E. Webber szerint egy új ügyfél megszerzése 5x többe kerül, mint egy meglévő megtartása.

és a Marketing mérőszámok azt jelentik, hogy ha egy ügyfél egyszer vásárolt tőled, akkor 60% esély van arra, hogy újabb vásárlást hajt végre.

tehát ahelyett, hogy új ügyfelek megszerzésére összpontosítana, inkább a meglévők megtartására (vagy azok eladására) összpontosítson.

hozzon létre hűségprogramokat vagy kedvezményeket exkluzív ügyfelei számára, értékesítsen, és korai hozzáférést kínáljon az értékesítéshez.

3. Készítsen kiváló minőségű, szemet gyönyörködtető kreatívokat

hideg kemény adatok hiányában a creative az a kar, amelyet meg kell húznia.

a figyelemgazdaságban a rosszul megtervezett vagy “általános” hirdetések már nem működnek. Mindössze 1,7 másodperc alatt, hogy felhívja a közönség figyelmét, nem számíthat arra, hogy az elavult sablonok megteszik a trükköt.

és nem csak a bevételed forog kockán. Ez a te márkád is.

a kiváló minőségű hirdetések nem csak abban segítenek, hogy több ügyfelet szerezzen, megtartson vagy eladjon. Emellett javítja a márka ismertségét és visszahívását.

kombinálja a márka + teljesítményt a diavetítéses videohirdetésekkel

több hely a növekedésre az Instagram-on

jelenleg sok ügyfelünk valamivel olcsóbb ügyfélszerzési költségeket (CAC) jelent az Instagram-on, mint a Facebook-on.

ez elsősorban azért van, mert a ‘ gram még mindig kevésbé telített, mint a Facebook, és a CPM a történetek elhelyezéséhez olcsó. Az olyan magával ragadó vásárlási élményekkel, mint az élő vásárlás és a különböző közönségek megcélzásának képessége, az Instagram-hirdetéseket nehéz figyelmen kívül hagyni.

az Apple iOS 14 Adatvédelmi frissítésének kezelése

2020 áprilisában az Apple nyilvánosságra hozta a hirdetők azonosítója (IDFA), vagy röviden, iOS 14, a vállalat legújabb mobil operációs rendszer frissítése.

ez hatalmas visszaesés volt a Facebook hirdetők számára. Sokan még mindig foglalkoznak az iOS 14 Facebook nyomkövető frissítésének esésével, és a Google azon tervével, hogy fokozatosan megszünteti a cookie-kat, a hirdetők továbbra is úgy érzik, hogy sarokba szorulnak.

ha érzi a meleget, nézze meg, hogyan lehet alkalmazkodni az olyan adatvédelmi intézkedésekhez, mint az ATT, anélkül, hogy feladná a személyre szabást.

Hunch 4 lépéses stratégiája az iOS 14.5 hatásának kezelésére:

javasoljuk, hogy összpontosítson ezekre a 4 kezdeti lépésre, mivel korlátozott hozzáférése lesz a felhasználói adatokhoz.

• Személyre szabás a saját Márkaadatokkal
• konkrét konverziós események prioritása
• további adatok kinyitása az UTM segítségével
• célok optimalizálása A Google Analytics szolgáltatásban

további kontextusért olvassa el részletes útmutatónkat az iOS 14.5 nyomkövetési frissítéséről és a 4 lépéses stratégiáról.

a lényeg: Játssz az új szabályok szerint

az olyan beszerzési csatornák, mint a Facebook, alapvető fontosságúak minden e-kereskedelmi márka számára. De a növekvő költségek és az Adatvédelmi frissítések miatt a Facebook hirdetések nagyjából úgy érzik magukat, mint a Squid játék.

egy rossz mozdulat a teljes hirdetési költségkeretbe kerülhet. Játssz az új szabályok szerint, és hozzáférhetsz egy virágzó felhasználói bázishoz és hirdetési hálózathoz.

a hirdetőknek növekedési szemléletet kell alkalmazniuk, és folyamatosan tesztelniük és fejleszteniük kell a hirdetési kampányokat, hogy nyereségesek maradjanak.

a Facebook továbbra is új ügyfeleket és bevételeket hozhat, de csak azoknak, akik megértik az új Facebook játék működését és bizonyítják fenntartható egységgazdaságosságukat.

a megjelenítések és az elérés helyett a konverziókba való befektetés most fontosabb a márkák számára, mint valaha.