Per avere un partner di joint venture devi cercare aziende di siti Web correlate ai prodotti o ai servizi che stai vendendo. Dopo aver trovato uno, la parte difficile viene dopo. Come si fa a convincerli ad avere una joint venture?
Devi prima scrivere proposte. Proposte di joint venture sono un modo formale di dire al vostro partner ” Facciamo un accordo ed essere partner.”
Le proposte di joint venture hanno molto più successo nell’ottenere partner se sono brevi e proposte puntuali. Ricorda che hai a che fare con persone che sono uguali a te. Una proposta di dieci pagine semplicemente non taglierà. Può diventare noioso per il lettore leggere tutto il gergo aziendale che non è facile da capire, quindi, rifiutando la tua proposta.
La prima cosa che devi ricordare di scrivere nella tua proposta è la domanda più comune di un potenziale partner. Che si tratti di un editore di articoli, di un imprenditore concorrente o anche se sono il CEO di una grande società, di solito chiedono in modi diversi “Cosa c’è dentro per me?”
Spesso chiedono e si chiedono in che modo la tua joint venture proposta andrà a beneficio loro o della loro azienda.
Ricorda che alle persone piace approfittarne, quindi spiegare loro i benefici per la loro azienda che una joint venture può dare è molto importante per approvare la loro partnership.
Spiegare ogni beneficio in dettaglio e anche in termini semplici per ottenere la loro attenzione.
È molto importante che il beneficio che offri loro sia accurato e anche molto vantaggioso per i loro clienti. Spiega loro che è molto redditizio per i tuoi partner avere joint venture. Se sei un negoziatore esperto, saprai che dare loro ciò che vogliono sentire è la cosa migliore.
E anche tenere a mente che non si tratta sempre di soldi.
Ora che hai un’idea su come scrivere una proposta, ora è il momento di scrivere la tua proposta in modo che ottenga l’attenzione del tuo potenziale partner e non ti rifiuti.
Ricerca sul tuo potenziale partner; determinare ciò che il loro bisogno specifico per il loro business. Guardate i loro siti web e cercare la loro missione aziendale o obiettivo. Questo rivelerà ciò che il vostro potenziale partner vuole in una joint venture. Fai un’offerta che non possono rifiutare. La chiave di nuovo qui è la ricerca. Cerca di scoprire cosa vogliono.
Inoltre, far sembrare che ottengono più profitto che si vuole. Si dovrà far sembrare che hanno tutti i vantaggi e si sta chiedendo solo per un paio di cose ragionevoli. Questo funzionerà per voi nel lungo periodo, se il vostro partner hanno molti clienti, è possibile che alcuni di loro possono acquistare dal tuo sito web e anche si ottiene il traffico internet mirato gratuito.
Rendere la proposta il più facile da leggere possibile. Ottenere quel “sì” illusorio può essere molto facile se mantenete la vostra proposta breve e al punto. Includi nelle tue proposte i loro benefici. Questo perché molte persone sono lettori naturalmente pigri; non vogliono leggere termini tecnici che possono sembrare così complicati e difficili da capire. Dì loro nella tua proposta formalmente che sono seduti su una miniera d’oro.
Fai le tue proposte personali.
Relazionati il più possibile con il tuo potenziale partner ed evita proposte impersonali. Le proposte impersonali avranno solo un secondo sguardo da un potenziale partner e lo butta via. Cerca di relazionarti con i tuoi potenziali partner dando loro gli stessi obiettivi o missioni della loro azienda che vorresti raggiungere. Se vuoi davvero fare impressione, invia la proposta in formato cartaceo tramite “snail mail”.
Può sembrare molto professionale e attraente.
Costruisci una relazione con il tuo potenziale partner. La maggior parte delle aziende farà affari con te solo se ti conoscono abbastanza bene da fidarti di te. Cerca di relazionarti con i tuoi potenziali partner attraverso la tua proposta.
Nella tua proposta, aggiungi un senso di urgenza, è inutile che dovrai aspettare molto tempo solo per sentirli dire di no. Tuttavia, scrivilo in modo discreto, non far notare loro che sei di fretta. Potrebbe portarli a pensare che sei prepotente, ingannevole e irrealistico.