Vendre des sites Web et réaliser un profit: Guide du Débutant

En tant que concepteur ou développeur Web, faire le premier pas pour démarrer une entreprise et vendre vos sites Web peut sembler accablant.

Ne vous inquiétez pas. C’est pourquoi nous avons élaboré son guide qui vous donnera une ventilation du processus ‒ de la planification de votre stratégie de développement Web à la vente des sites Web.

Tout au long du processus, gardez à l’esprit qu’il n’existe pas d’argent instantané.

Il faut du temps et du dévouement pour créer des sites Web attrayants et constituer une base de clients. Cependant, une fois l’entreprise lancée, préparez-vous à ressentir l’effet boule de neige.

1. Décidez d’une stratégie de développement des affaires

Il existe 3 façons de planifier votre entreprise. Celui que vous choisissez dépendra de vos objectifs, de vos intérêts, de votre expertise et de votre budget.

Tout d’abord, si vous n’avez pas encore d’argent à dépenser, il est plus facile de commencer en tant que concepteur Web indépendant. Vous pouvez proposer vos services pour créer et concevoir des sites Web pour les clients.

Dans ce cas, le client achète généralement son propre domaine et son propre hébergement, ce qui vous permet de vous concentrer sur les fonctionnalités et l’apparence du site.

La deuxième façon de vendre des sites Web est de les retourner. Le processus comprend l’achat de sites vendus sous la valeur marchande, la mise à niveau de leurs fonctionnalités et de leur design et leur revente à un prix plus élevé.

Par exemple, vous pouvez transformer un site Web de voyage simple à 15 $ en un site de démarrage d’agence de voyage à part entière et le vendre à 350 $ sur un marché. Bien sûr, vous devrez d’abord allouer un budget pour l’achat des sites Web.

Enfin, pour gagner encore plus de profits, vous voudrez peut-être aller au-delà de la construction d’un site Web mais aussi travailler à le gérer et à le monétiser avant de le mettre en vente. Cela inclut la mise en œuvre de pratiques de référencement et la conduite du trafic vers le site.

Par exemple, disons que vous avez créé un blog de mode en tant que projet parallèle. Vous publiez des mises à jour régulières et parvenez à gagner un public. Non seulement cela, mais le site gagne également de l’argent en étant affilié à des entreprises qui vendent des accessoires de mode.

Une fois que vous êtes prêt à passer à un autre projet, vous pouvez offrir le site Web déjà établi à quelqu’un qui pourrait être intéressé. Puisque le site a une crédibilité solide, il est plus facile de le vendre à un prix de majoration plus élevé.

2. Concentrez-vous sur un public cible et un créneau rentable

Avant de commencer à créer un site ou à rechercher des sites Web à retourner, assurez-vous de choisir d’abord un public cible et un créneau.

Jetons un coup d’œil aux propriétaires de petites entreprises. En 2019, ils étaient 30.7 millions de petites entreprises rien qu’aux États-Unis, ce qui en fait un grand public pour vendre des sites Web.

Par exemple, alors que le commerce électronique reste populaire, vous pouvez vous attendre à ce que davantage d’entreprises élargissent leur portée via Internet, ce qui vous donne la possibilité de vendre vos compétences en développement de sites Web.

Si vous aimez concevoir des blogs, cette industrie a également un grand potentiel. Nous pouvons nous attendre à ce que le nombre de blogueurs atteigne 31,7 millions d’ici la fin de 2021, créant ainsi encore plus de clients potentiels.

Une fois que vous avez choisi un public, il est temps de choisir un créneau.

Vous pouvez opter pour celui qui correspond à votre intérêt, comme la photographie, les voyages, la musique, etc. Cependant, il pourrait être plus rentable de sélectionner l’une des niches les plus populaires du marché actuel pour faciliter les ventes.

3. Créez ou achetez votre site Web

Selon votre stratégie, vous devrez créer ou acheter un site Web.

Création d’un site Web

Il existe de nombreux créateurs de sites Web que vous pouvez utiliser pour créer un site Web à part entière, sans tracas.

Zyro, par exemple, propose des modèles que vous pouvez personnaliser à l’aide de sa fonction de glisser-déposer. La plate-forme prend également en charge l’enregistrement de domaine et fournit un hébergement gratuit.

Si vous avez des compétences HTML et CSS, la création d’un site Web à partir de zéro vous donnera plus de liberté. Vous pouvez utiliser un éditeur de code tel que Sublime Text ou Atom pour créer les fichiers HTML, puis les télécharger sur le serveur Web une fois que vous avez acheté un plan d’hébergement.

La méthode que vous utilisez dépendra des préférences et des besoins de votre client. Par conséquent, vous devrez leur communiquer l’outil de votre choix avant d’accepter de prendre le projet.

Achat de sites Web à retourner

Si vous choisissez de retourner des sites Web, assurez-vous de compiler d’abord une liste de critères de sélection des sites à acheter.

Recherchez des sites qui:

• Avoir le potentiel de croître
• Cibler un public spécifique
• Peut être monétisé via des publicités et des programmes d’affiliation
• Sans pénalités pour les moteurs de recherche
• Arborer un nom de domaine brandable
• Peut être mis à niveau
• Dans votre budget

Il existe différents marchés qui vendent des sites Web à cette fin. Certains notables incluent Flippa, Freemarket et Empire Flippers.

Lorsqu’il s’agit de mettre à niveau les sites Web que vous avez achetés, il est important d’ajouter des valeurs uniques pour augmenter son trafic ou ses revenus si vous souhaitez le monétiser.

4. Rendre votre site Web attrayant pour les acheteurs

Votre site Web doit être non seulement fonctionnel, mais également attrayant pour les acheteurs potentiels.

Comme près de 52% du trafic du site Web provient d’appareils mobiles, il est préférable de vendre sur un site Web adapté aux mobiles et réactif, capable de s’adapter à différentes tailles d’écran.

Doter le site d’une mise en page minimaliste le rend attrayant pour les tendances de design actuelles. Non seulement cela, mais avoir une conception Web simple peut également améliorer à la fois la navigation sur le site et l’expérience utilisateur.

De plus, vous pouvez utiliser l’espace supplémentaire pour les images et les vidéos à grande échelle pour donner aux gens une première impression puissante.

De plus, les appels à l’action doivent être clairs et faciles à trouver. Vous pouvez utiliser des couleurs contrastées avec l’arrière-plan du site pour les faire ressortir.

La quantité de trafic organique et l’argent généré par votre site Web contribueront également à attirer les acheteurs. Cela dit, vous devez mettre en œuvre les meilleures pratiques de référencement sur le contenu, les images, les balises de titre et les backlinks basés sur des mots clés.

À des fins de monétisation, vous pouvez afficher des annonces, vous inscrire à des programmes d’affiliation et obtenir du contenu sponsorisé. Connectez le site Web à Google Analytics pour surveiller ses performances.

D’autres facteurs qui peuvent influencer les décisions des acheteurs incluent l’âge du site Web et la taille de la liste de diffusion.

5. Trouvez des acheteurs légitimes sur une plateforme de confiance

Avant de commencer à vendre un site Web, il est préférable d’attendre deux à trois mois après son lancement. De cette façon, vous pouvez prendre note des performances du site et décider du prix idéal pour celui-ci.

Une fois que vous avez un prix fixe en tête, vous pouvez mettre le site en vente sur différentes plateformes.

Flippa, par exemple, est un site d’enchères où les gens peuvent enchérir sur votre projet. Le prix des sites Web vendus sur cette plate-forme varie de 1 000 $ à 250 000 $ et plus.

Si vous avez un site monétisé de haute qualité qui génère plus de 1 000 $ par mois, il est conseillé de l’inscrire sur Empire Flippers. Cette plate-forme communiquera avec les acheteurs potentiels, fera l’affaire et transférera le site Web pour vous.

Pour les sites qui sont devenus une petite entreprise, vous voudrez peut-être faire appel à un courtier de confiance. Des services tels que FE International, Digital Exits et Quiet Light Brokerage ont de l’expérience dans la vente de sites valant des millions.

6. Obtenez le plus d’argent de votre vente de site Web

Vous pouvez être confiant avec la valeur de votre site Web, mais il existe des moyens d’obtenir une offre encore meilleure.

L’une des façons de le faire est d’identifier la valeur à long terme de votre site Web.

Les rapports sur le trafic et les revenus peuvent aider à prédire ses performances futures, que vous pouvez utiliser pour augmenter le prix. Vous pouvez également inclure des statistiques provenant des comptes de médias sociaux que vous utilisez pour promouvoir le site Web.

Une autre carte forte que vous pouvez jouer est de fournir une documentation détaillée sur le fonctionnement de votre site Web. Cela donne au nouveau propriétaire la tranquillité d’esprit.

Vous devez également fournir des détails sur les pigistes ou les personnes qui ont contribué à votre site Web au cas où l’acheteur souhaiterait continuer à travailler avec eux.

Assurez-vous de vérifier le référencement du site et de ne jamais vous immerger dans une tactique de référencement black hat. Le site Web doit être entièrement conforme aux conditions d’utilisation des moteurs de recherche et ne contenir aucune violation des droits d’auteur et des marques déposées.

7. Transférer le site Web et ses actifs

Selon l’endroit où vous vendez des sites Web, la plateforme peut vous aider dans le processus de transfert.

Mais si vous êtes seul, suivez ce petit guide pour transférer votre site manuellement à un nouveau propriétaire:

1. Modifiez les identifiants de connexion de votre compte d’hébergement, vos coordonnées et vos informations de facturation pour qu’ils correspondent à l’acheteur.
2. Effectuez un transfert de domaine via votre bureau d’enregistrement si nécessaire.
3. Donner au nouveau propriétaire l’accès à des services tiers utilisés par le site, tels que Google Analytics.
4. Envoyez d’autres ressources connexes telles que des fichiers multimédias, des icônes et du contenu par e-mail ou téléchargez-les sur le serveur via FTP.

Conseils bonus pour acheter et vendre des sites Web avec succès

Dans l’ensemble, la vente de sites Web est une activité lucrative.

Bien que cela puisse prendre un certain temps avant que vous puissiez conclure la première affaire, gardez à l’esprit que votre dévouement, votre temps et vos efforts finiront par payer.

Voici quelques conseils bonus que vous pourriez trouver utiles pendant le processus:

• Passez à un meilleur service d’hébergement après l’achat d’un site pour retourner
• Créez des backlinks de haute qualité
• Choisissez un créneau à feuilles persistantes
• Construisez une petite communauté autour de votre site Web en utilisant les médias sociaux avant de le vendre
• Recherchez des sites Web qui réalisent des ventes élevées et apprenez d’eux