- Pour obtenir un financement des investisseurs, vous devez faire preuve d’ambition et d’intention de faire un changement précieux dans le monde.
- Comprenez votre histoire personnelle et expliquez pourquoi vous êtes la bonne personne pour diriger votre petite entreprise.
- Soyez réaliste avec des objectifs et préparez un plan d’affaires crédible avec des jalons spécifiques.
Malheureusement, la plupart d’entre nous n’ont pas assez de ressources pour lancer nos propres startups, nous dépendons donc entièrement des investisseurs pour aider à transformer les bonnes idées en bonnes entreprises.
Pourtant, d’après mon expérience des deux côtés de cette équation, je constate que de nombreux entrepreneurs en herbe ne se concentrent que sur la meilleure idée, en supposant qu’elle attirera les bons investisseurs. En réalité, ce n’est que la moitié de l’histoire.
L’autre moitié, c’est vous. Vous devez travailler tout aussi dur pour convaincre les investisseurs que vous êtes la meilleure personne pour faire passer votre idée d’un rêve à une entreprise prospère, tout en offrant un retour sur investissement impressionnant.
Voici quelques stratégies clés que j’ai vues pour améliorer votre position en tant qu’opportunité d’investissement attrayante, indépendamment de votre idée:
Montrez que vous pouvez faire plus que gagner de l’argent
Vous devez montrer comment votre entreprise va gagner de l’argent et fournir un rendement impressionnant aux investisseurs, mais cela ne devrait être qu’un début. Soulignez votre véritable ambition de changer le monde, en aidant les plus démunis, en améliorant les soins de santé ou en sauvant l’environnement.
Par exemple, Blake Mycoskie de TOMS Shoes attribue sa capacité à lever un tour de semences et à construire une entreprise de 400 millions de dollars à son engagement à fournir une paire de chaussures gratuite aux défavorisés pour chaque paire vendue. Il n’avait pas de grandes innovations techniques en matière de chaussures.
Mettez l’accent sur votre parcours personnel
Les investisseurs aiment les entrepreneurs qui semblent constamment à la recherche de nouvelles idées et capables de saisir les implications plus importantes pour l’évolution du marché. Votre histoire devrait inclure des initiatives pour l’enfance, des rôles de leadership dans les organisations de l’industrie et des organisations d’influence en ligne que vous soutenez.
Beaucoup de ses investisseurs d’origine se souviennent encore du moment où le fondateur de Facebook, Mark Zuckerberg, a relaté son défi personnel de ne manger que de la viande qu’il s’est lui-même tuée, dans le but d’apprendre l’agriculture durable et de consommer les ressources de manière responsable. Sa campagne n’a duré qu’un an, mais elle a convaincu certains qu’il était un visionnaire potentiel et un apprenant constant.
Montrez que vous êtes réaliste
Avant tout, les bons hommes d’affaires doivent rester pratiques, ne pas être perfectionnistes et pouvoir faire le travail. Cela signifie que vous devez montrer des exemples de votre capacité à obtenir des résultats, lorsque tout autour de vous est enlisé dans les détails ou incapable de faire face aux défis difficiles du monde réel.
Offrez-leur une offre équitable
Comme vous l’avez peut-être vu dans l’émission de télévision Shark Tank, offrir un minuscule montant d’actions pour un investissement important ne vous fera pas aimer les investisseurs. Ils ont besoin de croire votre évaluation, basée sur les revenus courants et la propriété intellectuelle, et de sentir que les capitaux propres offerts leur procurent un réel rendement du risque.
Créer un plan
La passion et la confiance sont un bon début, mais chaque investisseur veut voir un plan crédible, avec des étapes spécifiques en cours de route. Ceux-ci mettent l’accent sur les éléments opérationnels nécessaires à la réussite et sur les indicateurs permettant d’assurer la responsabilité, le contrôle de gestion et la rétroaction en cours de route.
Montrez que vous avez une grande équipe derrière vous
Les fondateurs qui se présentent comme un entrepreneur solitaire peuvent développer une solution innovante, mais la construction d’une entreprise nécessite une équipe. Vous devez montrer que vous avez une équipe puissante et que vous pouvez attirer et diriger des personnes possédant de solides compétences complémentaires aux vôtres pour le marketing, la finance, les ventes et les opérations.
Soyez flexible mais déterminé
Les investisseurs intelligents savent que peu importe votre certitude que votre solution est correcte, vous devrez probablement pivoter au moins une fois à mesure que vous apprendrez du marché. Vous devez montrer que vous avez un « plan B » et un état d’esprit de ne jamais abandonner, pour gérer toute menace concurrentielle ou réaction des clients.
Le message ici est qu’il est tout aussi important de développer et de communiquer vos forces d’innovation personnelles que de présenter les fonctionnalités innovantes de votre solution.
En tant qu’investisseur, j’ai vu beaucoup de bonnes idées échouer par le mauvais entrepreneur, et d’autres moins grandioses naviguer vers le succès par des entrepreneurs de classe mondiale. Ne sous-estimez jamais votre puissance.