Quelle Est L’Efficacité De Google AdWords ?

( Photo : SAM PANTHAKY / AFP / Getty Images)

Quelle est l’efficacité de Google AdWords ? apparu à l’origine sur Quora: l’endroit pour acquérir et partager des connaissances, permettant aux gens d’apprendre des autres et de mieux comprendre le monde.

Réponse de Justin Rezvani, Fondateur & PDG de theAmplify, sur Quora:

Au cours de la dernière décennie, la publicité numérique a connu une courbe de croissance exponentielle.

Les grandes marques ont transféré d’énormes quantités de leurs budgets publicitaires (auparavant réservés à des méthodes plus conventionnelles telles que l’affichage, la télévision ou l’impression) vers des publicités Facebook et Google AdWords.

Et il est clair pourquoi: les plateformes numériques sont maintenant là où les gens passent leur temps.

Cependant, en 2017, ce que nous commençons à voir est un sommet au sommet. Selon CNBC, les marques perdraient 16,4 milliards de dollars en raison de la fraude publicitaire en ligne, ce qui signifie que les publicités numériques que vous achetez ne sont pas diffusées aux clients que vous pensez être (voire pas du tout).

En plus de cela, les annonceurs ont perdu environ 12,5 milliards de dollars en 2016 en raison du trafic invalide — les clics générés par des robots au lieu des humains.

Ce sont d’énormes problèmes pour les marques qui s’attendent à un retour sur leurs investissements marketing. Et récemment, le directeur financier de P & G, Jon Moeller, a pris une décision ferme pour réduire les dépenses en publicité numérique, pour arriver à une conclusion substantielle. « Nous n’avons pas vu de réduction du taux de croissance what ce que cela me dit, c’est que les dépenses que nous avons réduites étaient largement inefficaces », a-t-il déclaré, selon Business Insider.

Le PDG David Taylor a expliqué en outre, cité par le Wall Street Journal, que plus de 100 millions de dollars dépensés en publicité numérique étaient largement inefficaces.

Pour l’une des plus grandes marques au monde de dire que leurs efforts de publicité numérique n’ont pas été aussi efficaces qu’ils l’espéraient à l’origine est certainement une déclaration choquante.

Mais je crois que c’est un pas dans la bonne direction.

Alors que de plus en plus d’études commencent à révéler les problèmes sous-jacents de la publicité numérique, en particulier programmatique, nous commençons maintenant à voir les marques réorienter davantage leurs dépenses vers des événements expérientiels, des campagnes de médias sociaux en direct et du marketing d’influence.

Voici pourquoi.

1. Les bloqueurs de publicités atténuent le bruit.

En 2016, l’utilisation des bloqueurs de publicités a augmenté de près de 30%. Ce n’est pas quelque chose à prendre à la légère.

Pour lutter contre cette montée galopante, des marques comme Jaguar, Absolut et MasterCard, entre autres, commencent à investir davantage dans des événements réels interagissant avec les consommateurs en temps réel. Selon AdWeek, le président de l’agence expérientielle IMG Live de WME | IMG (maintenant Endeavor), Bryan Icenhower, a déclaré que « l’expérientiel est un moyen unique, rapide et efficace, de renforcer la notoriété de la marque grâce à des connexions individuelles avec les consommateurs. Il engage les cinq sens, suscitant des émotions qui forment des souvenirs durables dont il a été démontré qu’ils stimulent la fidélité à la marque. »

C’est quelque chose auquel nous croyons fermement à theAmplify, chaque fois que nous coordonnons des campagnes d’influence pour de grandes marques. Les consommateurs veulent interagir avec des influenceurs, voir et rencontrer leurs influenceurs préférés, et même créer du contenu avec ces influenceurs dans la vraie vie.

Un consommateur ou un fan fera tout son possible pour assister à un événement avec quelqu’un qu’il suit de près en ligne. Et ils seront beaucoup moins susceptibles de prêter attention à une annonce qui tente de transmettre cette même valeur par un appel à l’action ou un titre accrocheur.

2. La diffusion en direct est une tendance imparable.

La vidéo en direct est beaucoup plus populaire que vous ne le pensez.

En effet, près de la moitié des internautes américains regardent des vidéos en direct au moins une fois par semaine. En plus de cela, les vidéos Facebook Live sont regardées 3 fois plus longtemps que les vidéos ordinaires, prouvant que le Live est un catalyseur d’engagement.

Mais l’une des qualités qui fait un bon Live stream est l’implication des influenceurs. Les gens veulent regarder les gens qu’ils reconnaissent, qu’ils suivent régulièrement et qu’ils savent qu’ils leur fourniront tout ce qu’ils recherchent: divertissement, éducation, nouvelles, etc.

Bien que Facebook Live accélère depuis un certain temps, il vaut la peine de donner du crédit à Snapchat pour avoir vraiment apporté la valeur du grand public en direct, puisque les histoires de Snapchat ont donné aux téléspectateurs le sentiment qu’elles étaient en direct. Des histoires ont conduit à des prises de contrôle d’influenceurs, et maintenant nous avons des influenceurs en partenariat avec des marques pour organiser des spectacles de récompenses ou effectuer des cascades de marque sur les flux en direct des médias sociaux.

Ce n’est qu’une question de temps avant que de plus en plus de marques réalisent la valeur des expériences en direct par rapport aux publicités numériques classiques.

3. Le marketing d’influence ne ralentit pas de sitôt.

Pourquoi dépenser de l’argent pour une annonce textuelle alors que vous pouvez dépenser le même montant pour un influenceur social pertinent avec une clientèle très ciblée de fans fidèles?

Ce qui rend le marketing d’influence si convaincant pour les marques, c’est l’association qui accompagne un influenceur de haut niveau. Une annonce sera toujours juste une annonce. Mais un influenceur, parce qu’il est un être humain, apporte intrinsèquement un niveau de fiabilité et de pertinence qu’aucun budget publicitaire programmatique ne peut acheter.

Mais en plus, les influenceurs eux-mêmes sont tout aussi mesurables, sinon plus, que des choses comme Google AdWords ou même Facebook ads. Il y a quelques années, le marketing d’influence n’était pas encore là, mais nous avons maintenant le logiciel pour pouvoir déterminer les bons influenceurs, pour les bonnes campagnes, bien avant que le premier dollar ne soit dépensé — et c’est puissant. En fait, étant donné que les données sont si importantes pour prendre les bonnes décisions marketing, nous avons décidé de créer notre propre logiciel et plate-forme propriétaires en interne, appelé Reach. Et il a été l’épine dorsale de chacune de nos stratégies de grandes marques et de nos campagnes d’influence.

Cette question est apparue à l’origine sur Quora – l’endroit pour acquérir et partager des connaissances, permettant aux gens d’apprendre des autres et de mieux comprendre le monde. Vous pouvez suivre Quora sur Twitter, Facebook et Google+. Plus de questions:

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