Le billet invité de Barbara Diggs, rédactrice indépendante basée à Paris et spécialisée dans les finances personnelles.
Lorsque le mariage de Christine Clifford a pris fin il y a deux ans, elle s’est retrouvée seule responsable des paiements et de l’entretien de sa maison d’un million de dollars. Pendant des mois, elle s’est démenée pour faire face aux factures, mais a finalement pris la difficile décision de vendre ses bijoux – dont deux bagues en diamant d’un carat et une paire de boucles d’oreilles en diamants – pour éviter la forclusion. « Aujourd’hui, je n’ai pas de « beaux » bijoux », explique Clifford, PDG de Divas Divas, LLC, « mais j’ai la tranquillité d’esprit d’avoir gardé ma maison à flot. »
Christine n’est pas la seule Américaine à court d’argent à mettre de côté le sentiment « un diamant est pour toujours » pour vendre leurs bijoux ces jours-ci. Josh Opperman, fondateur du site Web « I Do Now Now I Don’t », spécialisé dans la vente de bijoux en diamants « pré-aimés », rapporte que 2011 a été la meilleure année du site pour la liste et les ventes de bagues en diamants.
C’est le bon moment pour vendre. Grâce à un goût croissant pour les diamants parmi la classe moyenne en Chine et en Inde, les prix des diamants ont grimpé en flèche en 2011, augmentant de 49% au premier semestre avant de terminer en hausse globale de 19% à la fin de l’année. En conséquence, un nombre croissant de bijoutiers choqués par les autocollants se réapprovisionnent avec des diamants achetés auprès du public, plutôt que d’acheter auprès de grossistes.
« Vous voyez beaucoup plus de signes dans les fenêtres disant « Nous achetons de l’or et des diamants », pas seulement « Nous achetons de l’or » », explique Rob Bates, rédacteur en chef du magazine The Jeweler’s Circular Keystone, une publication commerciale de premier plan dans l’industrie de la joaillerie. « J’ai même parlé à un bijoutier qui n’achète que des diamants dans la rue ces jours-ci. »
Bien que le moment soit opportun, vendre votre diamant peut être un casse-tête majeur. Contrairement à l’or, qui a une valeur de fusion quantifiable, les prix de revente des diamants n’ont pas de mesure objective unique, ce qui permet aux vendeurs inexpérimentés de devenir facilement confus et dépassés.
Pour vous aider à percer les mystères de la vente de diamants, voici quatre conseils à prendre en compte avant de tailler votre pierre.
1. Sachez ce que vous avez
Ce n’est pas parce que Mamie a dit que sa vieille bague en diamant était précieuse que cela en fait autant. Ça n’en fait même pas un diamant. Donc, avant de vous précipiter sur le marché, obtenez une image précise de sa qualité et de son authenticité. Un évaluateur qualifié – de préférence celui qui n’achète ni ne vend de diamants – peut vous donner une opinion impartiale des caractéristiques et de l’état de la pierre, et mettre en évidence les attributs positifs et négatifs qui pourraient affecter sa valeur.
Mais dépenser de l’argent pour une évaluation formelle n’est pas toujours nécessaire, explique le gemmologue Neil Beaty, propriétaire d’American Gem Registry, un service d’évaluation à Denver. Si vous êtes à court de fonds et que le diamant vaut probablement moins de 2 000 $, faites évaluer la pierre gratuitement par un acheteur de diamants professionnel ou même un prêteur sur gages. Visitez deux ou trois boutiques pour obtenir un éventail d’opinions; au final, vous aurez une idée solide du cahier des charges et de l’état de votre pierre.
2. Fixez un prix réaliste
Avoir des attentes de prix irréalistes pour votre diamant est le moyen le plus rapide de décevoir toute vente ultime. Beaty recommande deux approches pour déterminer un prix astucieux. Tout d’abord, si vous avez une évaluation, demandez combien la pierre pourrait valoir dans des marchés et des circonstances spécifiques. « Discuter des stratégies de tarification représente environ 80% des avantages d’une évaluation pour les clients de revente », dit-il. Un bon évaluateur suit les tendances actuelles du marché et peut vous aider à comprendre la valeur de revente potentielle de votre diamant.
Sinon, faites le travail vous-même. Regardez les prix des ventes eBay terminées pour des bijoux en diamants avec des caractéristiques similaires; découvrez de nouveaux diamants comparables dans les magasins de détail et en ligne, et tenez compte d’une réduction pour votre bijou pré-porté. Surtout, rappelez-vous que dans la plupart des cas, « la seule raison pour laquelle quelqu’un achètera votre diamant est soit parce qu’il en tirera un profit, soit parce que c’est une bonne affaire », explique Beaty. « Sinon, ils l’achèteraient neuf. »
3. Étudiez vos options de vente
Les revendeurs de bijoux en diamant ont deux options: vendre à l’industrie de la bijouterie ou au public. Le choix d’un acheteur ne consiste pas toujours à obtenir le prix le plus élevé, explique Beaty, mais dépend souvent de la rapidité avec laquelle vous pouvez régler l’affaire, de la confiance que vous accordez à l’acheteur ou de votre estomac pour la négociation et le marketing.
Le principal avantage de vendre à quelqu’un dans l’industrie de la bijouterie est le temps. Si vous voulez vendre rapidement et en toute sécurité avec peu de tracas sur le marketing, ciblez un bijoutier, un diamantaire ou un prêteur sur gages. « Le plus important est de choisir quelqu’un en qui vous avez confiance », explique Murray Rose, président de Rose Estate Jewelers à Chicago. Vérifiez toujours leur note du Better Business Bureau ou recherchez les membres de l’American Gem Society, qui sont des pratiques commerciales éthiques dévouées. L’inconvénient de vendre à un initié de l’industrie est qu’il est peu probable que vous obteniez le meilleur dollar. Puisqu’ils ont l’intention de tirer un profit de votre pierre, ils n’ont aucune raison de payer n’importe où près de la valeur au détail.
En général, les membres du public paient plus cher pour les diamants que les initiés de l’industrie, car ils cherchent à économiser sur la vente au détail mais ne peuvent pas accéder aux prix de gros, explique Beaty. La partie difficile ici est de trouver le bon acheteur. Les petites annonces en ligne telles que Craigslist peuvent apporter du succès, mais vous aurez le souci de filtrer les bizarreries et les inconvénients. eBay est une bonne plate-forme, en particulier si vous y avez déjà une expérience de vente.
Une autre option est « Je le faisNow Maintenant je ne le fais pas », un nouveau venu sur la scène des enchères en ligne. Comme eBay, le site permet aux vendeurs de répertorier les bijoux en diamants avec des photos et des descriptions. Cependant, contrairement à eBay, une fois qu’un acheteur et un vendeur concluent un accord, la bague et l’argent sont envoyés sur le site. « L’argent est détenu sous séquestre pendant qu’un gemmologue indépendant certifié authentifie et évalue le », explique Josh Opperman, fondateur du site. « L’argent de l’acheteur n’est libéré que lorsque le processus de certification des diamants est terminé. »Le site prend une commission de 15% sur les ventes.
Pensez également à donner vos bijoux à un magasin de consignation ou à un revendeur pour les vendre pour vous. Vous pourriez obtenir un meilleur prix que de vendre à un initié de l’industrie, car le diamant sera vendu au public, mais le concessionnaire percevra une commission de 25 à 40%. Si vous choisissez cette option, ne manquez jamais d’obtenir de solides références de concessionnaires, explique Beaty. Lorsque vous laissez votre diamant avec une autre personne, vous devez absolument lui faire confiance.
4. Soyez émotionnellement prêt à vendre
Parce que les diamants sont souvent des symboles de passion ou d’amour, ils peuvent être plus difficiles à séparer que tout autre bijou. Néanmoins, « vous devez laisser les émotions hors de la vente », explique Rose. La valeur sentimentale peut augmenter le prix du diamant à vos yeux, mais un acheteur potentiel ne sera pas aussi ému.
Plus important encore, vendre avant d’être prêt pourrait vous apporter des regrets durables. Linda Bryant, une écrivaine indépendante à Nashville, a pris de panique en empilant les factures et en ralentissant les affaires pendant la Grande Récession, et a vendu à la hâte la bague de cocktail en platine et en diamant de sa grand-mère pour une chanson. Deux ans plus tard, c’est toujours un sujet douloureux. « C’était fou de le vendre pour si peu », dit-elle. « J’aurais dû le vouloir à ma nièce. »
D’un autre côté, si vous envisagez de vendre des bijoux en diamant dont la valeur sentimentale a diminué mais que vous vous accrochez toujours aux souvenirs, Christine Clifford vous donne ce conseil: « Reconnaissez que même si cela faisait partie de votre vie à un moment donné, et représentait probablement quelqu’un ou quelque chose d’important pour vous, vous devez passer à autre chose. Les diamants ne sont que des choses matérielles. Votre tranquillité d’esprit est plus importante. »
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