Déterminer la proposition de valeur pour votre nouveau produit ou service est la première étape de tout plan marketing. Il communique à vos clients pourquoi votre offre vaut la peine d’être achetée.
Si vous ne pouvez pas exprimer clairement la valeur de votre offre, vous ne pourrez pas la vendre aux clients.
Votre proposition de valeur est la promesse de valeur à livrer – il est donc absolument essentiel de l’écrire clairement, d’une manière à la fois compréhensible et relatable.
Qu’est-ce qu’un énoncé de positionnement, de toute façon?
Un énoncé de positionnement est le » pitch » de votre proposition de valeur. C’est la déclaration écrite qui résume la valeur principale de votre produit ou service.
Votre énoncé de positionnement sera votre guide pour vos efforts de marketing, et il vous aidera, vous et votre équipe, à maintenir votre concentration et à perpétuer votre marque.
Une formule gagnante
De loin, ma formule ou mon modèle de déclaration de positionnement préféré provient du livre de Geoff Moore Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers. C’est celui que je vois la plupart des agences utiliser avec leurs clients, et celui que j’utilise généralement avec mes clients. Il a non seulement un impact puissant sur les efforts de marketing, mais il rationalise l’ensemble de votre entreprise.
Formule:
Pour ____________ ( client cible) qui ____________ ( déclaration du besoin ou de l’opportunité), notre (nom du produit / service) est ____________ ( catégorie de produit) qui (déclaration d’avantages) ____________ .
Exemples de déclaration de positionnement:
Amazon –
Pour les utilisateurs du World Wide Web qui aiment les livres, Amazon.com est un libraire de détail qui offre un accès instantané à plus de 1,1 million de livres.
Volvo –
Pour les familles américaines haut de gamme, Volvo est l’automobile familiale qui offre une sécurité maximale.
Un énoncé de positionnement rédigé avec cette formule met votre équipe sur la même longueur d’onde et leur donne des directives pour la prise de décision. Lorsqu’une nouvelle opportunité ou idée apparaît, vérifiez-la par rapport à votre énoncé de positionnement. Est-ce qu’il s’aligne? Ensuite, vous voudrez peut-être aller de l’avant. Est-ce en conflit? Ensuite, vous voudrez peut-être arrêter de consacrer du temps et des efforts à cette opportunité ou à cette idée.
Quelque chose de plus créatif
Bien que la formule ci-dessus soit la plus populaire et, je crois, la plus fiable pour obtenir des résultats, il existe de nombreuses autres façons de concevoir votre énoncé de positionnement. Voici plusieurs autres modèles à expérimenter si la formule de Moore ne fonctionne pas pour vous.