C’est un sujet dont nous discutons beaucoup car il est si important. Combien de fois avez-vous entendu « mon ami gagne beaucoup d’argent en tant que directeur des ventes à Mary Kay »???
Sauf que ce n’est presque certainement pas vrai. Toutes les preuves suggèrent le contraire. Mary Kay ne publiera pas de chiffres concrets parce que c’est une telle accusation de ce stratagème. Nous devons donc le comprendre par nous-mêmes.
En janvier, Kristin Sharpe nous a fait savoir qu’il y a 9 000 directeurs des ventes aux États-Unis. C’est loin des 14 000 administrateurs qu’ils avaient en 2007, peu de temps après que nous ayons lancé cette entreprise connue sous le nom de Pink Truth (anciennement Mary Kay Sucks).
Le magazine Applause répertorie les 400 meilleures commissions de directeurs des ventes (100 de chacune des 4 divisions). Le tout premier directeur des ventes en septembre 2018 a gagné 16 000 $. Le directeur du numéro 10 a gagné un peu plus de 12 000 $. Le directeur numéro 400 a gagné un peu plus de 6 000 $.
Et 8 600 administrateurs ont gagné moins de 6 000 $ pour le mois. Donc 95.5 % des administrateurs font moins de 72 000 commissions de commissions brutes (avant toutes les dépenses de l’entreprise) par année.
Pouvons-nous savoir combien ils gagnent vraiment?
Il y aurait 1 100 cadillac roses sur la route. (Nous pouvons supposer que 200 d’entre eux sont des SNDS, les 900 autres étant des directeurs des ventes.) La production de Cadillac est de 51 000 quarter par trimestre, soit 17 000 month par mois. En utilisant un taux de commission moyen de 20%, cela représente des commissions de 3 400 commissions par mois, ou des commissions brutes de 40 800 commissions par année.
Nous savons maintenant que 8 100 directeurs des ventes gagnent moins de 40 800 $ par an. (9 000 directeurs des ventes au total, moins les 900 qui sont dans les Cadillac.)
Plus récemment, Mary Kay Inc. rapporté 4 100 voitures de carrière sur la route. Cela signifie que 3 000 non-Cadillac sont sur la route. Nous ne savons pas combien d’entre eux sont « grand achiever » par rapport au « premier club », ni combien d’entre eux sont des directeurs des ventes par rapport aux consultants. Mais regardons cela de la manière la plus rose possible. Supposons qu’ils soient tous directeurs des ventes.
Réalisez-vous que cela signifie que plus de 5 100 directeurs des ventes ne sont même pas admissibles à une voiture? (C’est 4 100 voitures au total moins 200 SNDS dans les voitures = 3 900 voitures dans lesquelles les directeurs des ventes pourraient éventuellement se trouver. 9 000 directeurs des ventes au total moins 3 900 = 5 100 ne sont pas dans une voiture.)
Le niveau le plus bas (grand achiever) nécessite 7 000 production de production en gros par mois. C’est une commission de 1 400 $ par mois si nous utilisons notre estimation de 20%. Ce sont des commissions brutes annuelles de 16 800 $. (Avant dépenses!)
Laissez cela s’enfoncer …. au moins 5 100 directeurs des ventes (56,7% d’entre eux) aux États-Unis gagnent moins de 16 800 dollars par an.
Je vous ai déjà dit qu’au moins la moitié d’entre eux ne peuvent même pas produire la production minimale de 4 500 $ / mois sur une base cohérente, ce qui leur donnerait des commissions de 900 $ par mois (10 800$ par an).
Permettez-moi de résumer pour vous. Des 9 000 directeurs des ventes aux États-Unis.:
- 400 parmi eux, ils gagnent 72 000 $ ou plus par an – soit 4,4% des administrateurs
- 500 d’entre eux gagnent 40 800 $ à 72 000 per par an (ce sont les 900 directeurs des ventes de Cadillac moins les 400 du niveau supérieur, montrés sous les applaudissements) – c’est 5.6 % des administrateurs
- 3 000 (au plus) gagnent de 16 800 $ à 40 800 and et sont admissibles à une voiture de carrière – soit 33,3 % des administrateurs
- 5 100 gagnent moins de 16 800 per par année et ne sont pas admissibles à une voiture – soit 56,7 % des administrateurs
Et au cas où c’est pas déjà clair, jetez un œil aux deux points inférieurs. 90 % des administrateurs gagnent moins de 40 800 commissions par année en commissions brutes. Déduisez tous vos frais d’entreprise, et que vous reste-t-il?
Être réalisateur est censé signifier que vous gagnez enfin beaucoup d’argent. Sauf que presque aucun d’entre eux ne le fera jamais.