comment utiliser efficacement les produits promotionnels

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Les produits promotionnels sont l’une des méthodes les plus utilisées pour faire connaître le nom d’une entreprise sur le marché. En fait, une étude a révélé que plus de la moitié (50,5%) des personnes qui reçoivent des articles promotionnels n’oubliaient pas la marque ou le produit annoncé, même après six mois (BPMA).

Dans ce guide, nous examinerons les avantages que les produits promotionnels peuvent apporter à votre entreprise, ainsi que la façon dont vous pouvez en tirer le meilleur parti. Nous couvrirons:

• Pourquoi les produits promotionnels sont-ils importants?
• Pourquoi les produits promotionnels fonctionnent-ils?
• Comment choisir les bons produits promotionnels pour votre entreprise
• Quels sont les meilleurs produits promotionnels à offrir?

Pourquoi les produits promotionnels sont-ils importants?

Alors, pourquoi les produits promotionnels sont-ils si importants? Eh bien, ils peuvent offrir une gamme d’avantages à toute entreprise qui les utilise, y compris la promotion de votre marque, offrant un bon retour sur investissement et élargissant les options de marketing de votre entreprise.

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles de nombreuses marques considèrent les articles promotionnels parmi les stratégies de marketing les plus bénéfiques dans lesquelles investir, et nous en avons énuméré quelques-unes ci-dessous:

• Faire connaître le nom de votre entreprise: L’une des raisons les plus importantes pour lesquelles une entreprise entreprendra une campagne de marketing est d’accroître la reconnaissance de la marque. Un article promotionnel bien pensé et souhaitable avec votre logo et votre nom peut placer votre marque au premier plan de l’esprit d’un client potentiel.
• Exposition publicitaire étendue : Si vous fournissez à un client potentiel un article utile ou innovant qu’il est susceptible d’utiliser quotidiennement, il y a plus de chances qu’il le conserve plus longtemps. Cela a beaucoup plus de valeur qu’une campagne publicitaire éphémère à la télévision ou à la radio et signifie également que votre marque recevra une exposition maximale pendant une période prolongée.
• Infiltration en milieu de travail: Il existe également des produits comme des stylos, des tasses et des calendriers que les gens sont plus susceptibles de prendre dans un bureau et d’utiliser sur leur propre bureau ou de le transmettre à quelqu’un d’autre — une autre information trouvée par la recherche entreprise par le BPMA. Les bureaux sont d’excellents emplacements pour que les produits portant votre marque soient affichés car ils seront probablement regardés par plus d’une personne.
• Excellent rapport qualité-prix: Les produits de marque offrent beaucoup de valeur car ils sont bon marché et donnent une excellente exposition. Il y a des articles qui peuvent être marqués pour convenir à presque tous les budgets, et ils sont presque toujours moins chers que les autres méthodes de publicité. Pour cette raison, les produits promotionnels peuvent être un outil de marketing incroyablement précieux pour les petites entreprises qui travaillent dans les limites d’un budget marketing plus limité, offrant un retour sur investissement (ROI) beaucoup plus important que les autres formes de promotion de la marque.
• Une alternative aux cartes de visite: Les cartes de visite ont longtemps été un élément essentiel de la transmission de vos coordonnées ou de celles de votre marque à des clients potentiels, mais il est parfois utile de pouvoir offrir une alternative pour rafraîchir votre stratégie marketing. Un cadeau promotionnel est beaucoup moins susceptible d’être jeté de côté, jeté ou perdu qu’une carte de visite, surtout si l’article est utile ou mémorable.
• Exploiter les affaires répétées: Si votre entreprise repose sur la coutume répétée, vous pouvez en profiter en fournissant des articles promotionnels qui jouent un rôle important dans le retour d’un client. Par exemple, une chirurgie dentaire pourrait donner des brosses à dents de marque avec le nom et le logo de leur cabinet imprimés dessus. Cela augmenterait les chances que les patients regardent l’image de marque lorsqu’ils se brossent — en gardant la santé de leurs dents au premier plan de leur esprit, ce qui entraînerait une répétition régulière des affaires pour le dentiste.
• Ajouter de la variété à votre campagne de marketing: Les produits promotionnels peuvent apporter de la variété à la campagne de marketing de votre entreprise. Bien que vous ayez peut-être quelques méthodes de marketing de base, telles que des e-mails, des brochures ou des publicités bien placées, les articles promotionnels peuvent vous donner la possibilité d’amener votre marque dans des endroits qui dépassent la portée de ces méthodes. Cela dit, les produits promotionnels peuvent simplement insuffler une fraîcheur indispensable à votre campagne et éviter que les choses ne deviennent périmées.
• Polyvalence: La grande chose à propos de la marchandise est qu’elle peut être utilisée par presque n’importe quelle entreprise, quelle que soit votre activité, dans une multitude de situations différentes. Vous avez besoin de matériel marketing pour assister à un événement avec la possibilité de créer des contacts ou des prospects? Les articles promotionnels peuvent faire ce travail. Vous voulez donner à un client potentiel quelque chose qu’il peut retirer d’une réunion à votre bureau qui l’aidera à se souvenir de votre entreprise à une date ultérieure? Vous pouvez le faire avec un article promotionnel ou deux. S’assurer que vous êtes bien approvisionné en ce type de marchandise peut vraiment vous aider lorsque vous êtes dans une situation de marketing, et ils pourraient certainement s’avérer être votre produit de prédilection lorsque vous êtes coincé pour d’autres idées.

Pourquoi les produits promotionnels fonctionnent-ils?

Vous pouvez commencer par l’idée la plus évidente: les gens aiment obtenir quelque chose gratuitement. Il y a quelque chose à dire pour le sentiment que vous ressentez lorsque vous trouvez une bonne affaire ou profitez d’une offre lorsque vous faites du shopping, et recevoir un article promotionnel gratuit puise dans le même sentiment de valeur.

Des études menées par l’économiste comportemental Dan Ariely pour son livre Predictably Irrational (HarperCollins, 2008) montrent l’effet qu’un produit réputé libre peut avoir sur le comportement des gens. Dans une étude, il a utilisé un bonbon moins cher au prix de 1 cent et un bonbon plus luxueux au prix de 15 cents, puis les a offerts à plusieurs participants à l’étude. Près de trois sur quatre ont opté pour le bonbon plus luxueux en raison de la valeur perçue de son prix relativement bas par rapport à son coût habituel.

Les résultats ont changé lorsque les prix ont été abaissés de 1 cent, le bonbon de luxe au prix de 14 cents et le bonbon moins cher disponible gratuitement. Même si la différence de prix était la même, les deux tiers ont opté pour le bonbon gratuit plutôt que le bonbon de luxe, malgré le fait qu’il était maintenant disponible pour encore moins qu’auparavant. Ariely a théorisé que les gens étaient attirés par l’article gratuit plutôt que par un choix plus rationnel, car l’article gratuit ne comportait aucun risque, offrant une opportunité gagnant-gagnant.

Vous pouvez exploiter cette valeur perçue en offrant des produits promotionnels gratuits — les gens les prendront probablement volontiers, et s’ils sont impressionnés par la qualité et l’utilité de l’article, ils les utiliseront davantage pour justifier leur décision, offrant une exposition prolongée à votre marque.

La même recherche BPMA mentionnée précédemment a révélé que 60% des personnes ont eu une réaction positive lorsqu’elles ont présenté des marchandises promotionnelles, plus que tout autre support publicitaire. De plus, 64% des personnes ont déclaré que les produits promotionnels leur faisaient sentir appréciés par l’entreprise — par opposition à 11% pour la télévision, 9% pour le publipostage, 8% pour les publicités en ligne et 8% pour les publicités imprimées.

Lorsque le fait de passer une publicité à la télévision (le plus proche rival des produits promotionnels) peut souvent donner l’impression d’avoir été soumis au marketing d’une marque, recevoir un article promotionnel peut transformer la publicité en une expérience positive grâce au sentiment agréable de recevoir quelque chose en cadeau, même si la motivation est purement marketing.

Comment choisir les bons produits promotionnels pour votre entreprise

Nous avons établi que les produits promotionnels peuvent faire beaucoup pour l’image de votre marque et faire connaître votre nom, mais il reste encore quelques éléments à considérer avant de commander vos articles de marque pour vous assurer de prendre les meilleures décisions pour votre entreprise.

Recherchez des produits utiles

Lorsque vous recherchez un produit auquel attacher votre image de marque, essayez toujours de choisir quelque chose qui se révélera utile au destinataire, car il y a plus de chances qu’il le conserve pendant une période prolongée. Quelque chose qui a une valeur de nouveauté peut susciter quelques rires, mais un article de valeur réelle placera votre marque au premier plan de l’esprit du destinataire à long terme.

Assurez—vous d’avoir pris le temps d’identifier votre destinataire – être conscient des besoins de votre marché cible vous permettra de choisir les produits qui leur seront les plus utiles.

D’un autre côté, un produit utile ne doit pas toujours être conçu pour le jeu à long terme — un article bien choisi à court terme peut laisser une impression tout aussi positive sur un destinataire. Par exemple, lors d’un salon des carrières ou d’un salon professionnel, il est souvent urgent de pouvoir noter les coordonnées d’une entreprise ou d’une personne, de sorte qu’un stylo ou un bloc-notes de marque pourrait aider une personne qui en a besoin immédiatement. Non seulement cela créerait une grande impression sur le destinataire, mais il est susceptible de partager la papeterie bien pensée de votre entreprise avec d’autres personnes qui en ont également besoin – soit par le bouche à oreille, soit simplement par d’autres personnes qui voient vos articles en cours d’utilisation.

Si vous envisagez d’assister à un événement, réfléchissez à ce qui pourrait s’avérer utile aux personnes qui y assisteront — parapluies ou sweats à capuche de marque lors d’un festival, blocs d’alimentation rechargeables lors d’un événement professionnel — et votre entreprise pourrait être considérée comme une bouée de sauvetage.

Investissez dans des produits qui représentent bien votre entreprise

Si vous cherchez à profiter d’une exposition à long terme grâce à vos articles promotionnels, assurez-vous d’investir dans des produits qui donneront à votre entreprise une bonne lumière — des produits à taux réduit qui se casseront facilement donneront à votre entreprise un aspect bon marché et seront probablement jetés plus tôt.

Bien qu’il puisse sembler que vous obtenez beaucoup lorsque vous commandez vos produits promotionnels, en particulier lorsque vous pouvez commander de nombreuses unités à bas prix, il vaut toujours la peine de vous arrêter et de vous demander si vous feriez mieux d’investir dans des produits de meilleure qualité.

Un autre aspect que vous voudrez peut-être considérer est de savoir si les produits que vous avez choisis sont conformes aux messages de marque que vous avez communiqués sur la durabilité. Par exemple, si vous vous êtes engagé à être une entreprise zéro déchet, il ne serait pas approprié de donner beaucoup de produits en plastique jetables. Au lieu de cela, vous pouvez envisager des articles respectueux de l’environnement qui correspondent à vos valeurs et aideront à jeter votre marque sous un jour positif.

Quels sont les meilleurs articles promotionnels à offrir?

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Il existe tout un monde de produits promotionnels que vous pouvez appliquer à votre image de marque, mais cela ne signifie pas que vous devez investir dans tous ces produits. Certains produits sont polyvalents et peuvent être utilisés par presque tous les types d’entreprises pour une multitude d’événements, mais il en existe d’autres qui sont plus nichés avec une gamme d’utilisation limitée.

Nous avons énuméré ci-dessous quelques-uns des articles les plus utilisés et les plus efficaces, ainsi que quelques-uns de leurs points forts et à qui / où ils peuvent convenir.

Stylos et crayons

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S’il y avait un produit que presque tout le monde pouvait utiliser, c’est le stylo ou le crayon digne de confiance. On dit qu’il n’y en a jamais quand vous en avez vraiment besoin, alors pourquoi ne pas en fournir un à vos clients potentiels avec le nom et le logo de votre entreprise? Les stylos sont des produits polyvalents car ils peuvent être pris à n’importe quel événement et restent l’un des choix populaires parmi les visiteurs.

Selon les recherches de BPMA, les stylos sont l’article promotionnel le plus répandu dans les bureaux des gens de leur bureau, ce qui montre que les stylos sont très susceptibles d’être emportés et conservés sur un lieu de travail. Ils sont également l’un des articles promotionnels les plus mémorables que vous puissiez recevoir, 47,1% des personnes indiquant qu’elles seraient en mesure de rappeler l’entreprise ou le message sur un stylo promotionnel.

Bien que les instruments d’écriture soient l’article promotionnel le plus utilisé par les entreprises, 62% des personnes interrogées disant en avoir reçu un, cela ne signifie pas que vous devriez éviter d’y investir. Ils sont l’un des meilleurs produits de référence, et chaque entreprise devrait chercher à avoir un bon stock comme élément de base dans sa gamme de marchandises promotionnelles.

Produits de bureau

Les produits de bureau promotionnels ont un attrait similaire aux stylos et autres instruments d’écriture — ils sont essentiels dans les environnements de bureau et sont susceptibles d’être conservés pendant un certain temps en raison de leur fonctionnalité. Les objets de marque populaires comprennent des règles, des taille-crayons et des gommes à effacer, des sous-verres et des notes autocollantes, qui sont tous des articles dont aucun poste de travail ne se prive généralement.

Porte-clés

Les porte-clés promotionnels sont un autre élément largement utilisé par les clients potentiels, 33% des personnes ayant répondu au sondage BPMA indiquant qu’elles possèdent un porte-clés de marque. La principale force de ce type de produit est qu’il s’agit d’un élément essentiel disponible à un coût très bas. Souvent, les gens ne réfléchissent pas beaucoup à ce que leur porte-clés contient et utiliseront l’option la plus pratique disponible pour garder toutes leurs clés ensemble.

Il peut sembler que les porte-clés peuvent être un article jetable, mais vous pouvez exploiter ce facteur en fournissant un porte-clés de marque pratique qui est suffisamment solide pour durer un certain temps, permettant à votre logo d’être affiché sur un article régulièrement utilisé dans la vie d’un client potentiel. Les porte-clés promotionnels peuvent également être combinés avec des articles utiles tels que des torches à LED, des ouvre-bouteilles et des jauges de bande de roulement de pneus qui peuvent augmenter encore plus la portée de leur utilisation.

Tasses et autres verres

Les tasses sont un spectacle incroyablement commun autour de presque tous les lieux de travail, et tout cela parce que les gens ne peuvent tout simplement pas se passer de leur tasse de thé ou de café pendant qu’ils sont au travail. C’est une excellente nouvelle pour les entreprises qui cherchent à accroître la notoriété de leur marque, car les tasses de marque sont un excellent moyen de faire entrer votre nom dans un endroit où il sera vu par de nombreuses personnes au quotidien. Les tasses ont également une grande longévité – comme l’a montré la recherche BPMA qui a indiqué que plus de 60% des gens gardent leurs tasses promotionnelles plus d’un an.

Les mugs ne sont pas les seuls verres qui peuvent être personnalisés avec votre marque, avec de nombreuses autres options disponibles. Les bouteilles d’eau promotionnelles sont très populaires, car beaucoup de gens aiment prendre un verre d’eau avec leur thé ou leur café pour s’assurer qu’ils restent hydratés. Une bouteille d’eau de haute qualité est susceptible d’être un article promotionnel utilisé quotidiennement, offrant une publicité similaire à celle d’une tasse pour votre marque. Il est également possible qu’ils puissent être utilisés en dehors du bureau pour faire du vélo, de la course à pied ou même au gymnase.

Aux côtés des tasses et des bouteilles d’eau, les flacons de hanche, les flacons à vide et les tasses de voyage sont également des choix de boissons promotionnelles populaires. Tous ces articles sont disponibles chez Custom Planet dans notre plus grande gamme de produits promotionnels.

Vêtements de marque

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Faire imprimer votre marque sur certains vêtements promotionnels est un moyen efficace de faire connaître le nom de votre entreprise. Il existe plusieurs types de vêtements qui sont idéaux pour afficher des motifs bien en évidence, comme les T-shirts, les sweats à capuche et les sweats, et encore plus de vêtements lourds comme les polaires et les vestes. Les entreprises investissent généralement dans des vêtements de marque pour deux raisons principales: en tant qu’uniformes ou vêtements promotionnels pour leur personnel et en tant qu’articles promotionnels pouvant être donnés aux clients.

Les vêtements portant votre marque peuvent être le choix idéal pour votre entreprise en tant qu’uniforme de personnel. Un uniforme peut rassembler l’équipe et l’aider à paraître plus intelligente et plus professionnelle — il sert également de publicité supplémentaire pour votre entreprise. Si vous avez une politique vestimentaire plus décontractée, optez pour un T-shirt ou un sweat à capuche de marque, ou si vous avez une politique vestimentaire plus formelle, vous pouvez opter pour une chemise ou un polo personnalisé. Si vous n’avez pas d’uniforme de personnel, vous pouvez offrir des vêtements de marque de l’entreprise à tout personnel qui voudrait le porter en dehors du travail.

Les vêtements promotionnels font également d’excellents cadeaux pour les clients potentiels. Les T-shirts, sweats à capuche et sweatshirts de marque sont portés partout, de la salle de sport au shopping, ce qui signifie une exposition maximale pour votre entreprise. Vous pouvez augmenter vos chances que les clients souhaitent porter vos vêtements en sélectionnant des produits de haute qualité et en leur appliquant un design attrayant. Apportez des vêtements promotionnels à des événements tels que des foires commerciales et des expositions et ils peuvent servir d’articles cadeaux et d’uniformes pour les membres du personnel qui travaillent sur votre stand.

Accessoires promotionnels

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Tout comme les vêtements de marque, les accessoires promotionnels peuvent constituer une stratégie de marketing très efficace pour une dépense relativement faible. Les accessoires comme les chapeaux, les sacs et les serviettes sont susceptibles d’être utilisés par des clients potentiels dans une variété d’endroits et pendant de longues périodes. Par exemple, quelqu’un qui reçoit un parapluie affichant le logo de votre entreprise pourrait bien le garder dans sa voiture en cas de pluie et pourrait finir par l’utiliser dans une zone très fréquentée donnant à votre marque une exposition maximale. Ce n’est qu’un exemple de situation où un accessoire promotionnel pourrait être utilisé pour faire la publicité de votre marque, mais si vous êtes en mesure d’offrir des accessoires utiles que les gens souhaitent utiliser, les possibilités sont infinies.

Les accessoires, comme les vêtements promotionnels, font d’excellents cadeaux lors des événements auxquels votre entreprise assiste. Les sacs sont parfaits pour stocker du matériel de marketing et d’autres produits lors d’événements d’exposition. Les clients potentiels peuvent utiliser votre sac pour stocker leurs articles, ainsi que fournir de la publicité supplémentaire pour votre marque lorsqu’ils se déplacent pendant l’événement — vous pouvez également pré-remplir les sacs avec certains de vos propres documents marketing prêts à être distribués. D’autres accessoires plus tendance, comme des snapbacks et des bonnets, peuvent même être portés autour du lieu et au-delà, surtout si les participants sont plus jeunes.

Électronique promotionnelle

Si votre entreprise est orientée vers une clientèle plus technophile, il vaut vraiment la peine d’explorer les options qui s’offrent à vous concernant les articles électroniques promotionnels. Des articles bien choisis peuvent s’avérer incroyablement utiles à ces clients potentiels, assurant une utilisation prolongée et une publicité étendue pour votre marque. De plus, être en mesure d’offrir des articles technologiques pertinents aux personnes qui sont plus susceptibles de les utiliser à bon escient leur laissera une impression positive de votre entreprise, ce qui augmentera potentiellement les chances que d’autres affaires soient faites à l’avenir.

Les produits promotionnels les plus utiles et les plus recherchés disponibles lors d’événements axés sur la technologie sont probablement les clés USB et les blocs d’alimentation portables pouvant être utilisés avec une multitude d’appareils mobiles. Dans la recherche de l’industrie BPMA citée précédemment, 63% des personnes ont déclaré qu’une clé USB était l’article promotionnel qu’elles étaient les plus susceptibles d’utiliser un an après leur réception. Ils sont largement utilisés dans des endroits très fréquentés comme les lieux de travail, les collèges et les universités, et sont susceptibles d’être vus par de nombreuses personnes pendant cette période. Les blocs d’alimentation sont également des articles incroyablement utiles, souvent conservés dans des sacs pour une alimentation de secours en déplacement.

Ces deux articles ne sont pas les seuls articles promotionnels dans lesquels il vaut la peine d’investir, avec des calculatrices, des torches, des horloges et des haut-parleurs de marque parmi de nombreuses options utiles disponibles pour votre entreprise. Dans le bon contexte, ces éléments peuvent également créer une impression positive pour votre marque, par exemple: offrir des calculatrices lors d’une conférence pour les comptables.

Il y a beaucoup plus chez Custom Planet

Nous stockons tous les produits promotionnels ci—dessus, ainsi que de nombreux autres produits de niche – qui peuvent tous être entièrement personnalisés avec le nom de votre marque, votre logo ou tout autre design que vous souhaitez inclure.

Nos collaborateurs sont tous des spécialistes de l’impression et de l’image de marque et sont à votre disposition pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing. N’hésitez pas à nous contacter pour toute question ou demande — nous serions plus qu’heureux de vous aider à développer les produits parfaits pour promouvoir votre marque.

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