Un franchiseur ne partage pas ses produits, ses marques et ses fournisseurs à d’autres par bonne volonté, il gagne de l’argent, mais comment un franchiseur gagne-t-il de l’argent? La réponse simple est le coût d’investissement et les redevances qu’ils reçoivent de leurs franchisés, mais ce n’est pas la véritable façon dont un franchiseur gagne de l’argent.
Coût d’investissement des franchiseurs
Bien qu’il soit vrai que le franchiseur gagne de l’argent avec ses franchisés, le moment où un investissement des franchiseurs dans un nouveau franchisé se brise en moyenne est d’environ 18 à 22 mois dans une nouvelle unité de franchise. Cela a peut-être surpris ceux qui croyaient que les frais initiaux ou le coût d’investissement correspondaient à l’endroit où un franchiseur réalisait ses bénéfices.
Le coût d’investissement d’une opportunité de franchise est là pour couvrir le coût pour le franchiseur en termes d’intégration d’un nouveau franchisé et cela comprendra normalement une sélection des éléments suivants:
- Frais de recrutement
- Frais de formation
- Développement de sites Web supplémentaires
- Développement de Plans marketing
- Systèmes de Soutien / Personnel supplémentaires
- Mise en œuvre de la technologie
- Rédaction de documents & Consultation
- Frais juridiques
Ceci est le itinéraire emprunté par la majorité des franchiseurs; cependant, on sait que certains franchiseurs utiliseront les frais de franchise pour recevoir des bénéfices. Bien que cela ne rende pas nécessairement la franchise irréalisable, cette technique a conduit à des problèmes dans le passé où un franchiseur essaie simplement d’attirer autant de franchisés que possible sans se demander s’ils réussiront. Cela signifie qu’ils ne sont pas préoccupés par le fait que le franchisé réalise un profit, ils veulent juste les faire embarquer. Les franchisés en herbe doivent en tenir compte lors de l’approche des franchiseurs et cela peut être mesuré en posant des questions sur le taux de réussite des franchisés et sur ce qui est exactement couvert dans le coût du coût d’investissement.
Redevances des franchiseurs
Les redevances qu’un franchiseur reçoit sont le véritable élément dans lequel la plupart des franchiseurs gagnent leur argent. Les redevances qu’un franchiseur reçoit seront définies dans le contrat de franchise, mais se présenteront normalement sous la forme d’un taux forfaitaire fixe ou d’un pourcentage du brut ou du bénéfice de l’unité commerciale des franchisés.
En tant que franchiseur, votre position idéale est d’atteindre un état où vos redevances couvrent tous les frais généraux du système de franchise. Pour en arriver là, vous souhaitez recevoir le maximum de redevances possible de chaque franchisé. Cela ne signifie pas augmenter le pourcentage que vous recevez de leur brut ou de leur bénéfice. Ce que nous entendons par là, c’est augmenter le montant brut ou le bénéfice qu’un franchisé reçoit. Si votre unité commerciale de franchisés s’améliore, elle produira plus de profits bruts et de bénéfices chaque mois, ce qui, à son tour, augmentera vos redevances.
Donc, pour répondre à tout le point de cet article : un franchiseur gagne de l’argent en s’assurant que ses franchisés réussissent et en retour, un franchiseur recevra des redevances plus importantes.
Comment maximiser les redevances
La première étape pour maximiser les redevances que vous recevez de vos franchisés est d’embaucher les franchisés idéaux en premier lieu. Certaines personnes sont plus adaptées au franchisage et à votre modèle de franchise et c’est votre travail de n’embaucher que ceux qui peuvent réussir dans votre modèle d’affaires. Si vous obtenez cette partie correctement, chaque étape suivante devient exponentiellement plus facile.
En supposant que vous avez trouvé le franchisé le plus approprié, l’étape suivante consiste à essayer de réduire le temps nécessaire avant que l’unité de franchise commence à gagner de l’argent. Vous pouvez le faire en fournissant un coup de pouce au début de l’opération pour vous assurer qu’ils ont le soutien nécessaire pour démarrer. Cela peut prendre la forme de nombreuses tâches différentes, mais un support typique peut être sous la forme de:
- Prêter du personnel pour former des employés ou faire fonctionner du matériel avant que les employés du franchisé ne soient prêts à prendre la relève
- Fournir la meilleure technologie et le meilleur équipement dès le début
- Se rendre à l’unité de franchise au cours des deux premiers mois pour répondre à toutes les préoccupations que le franchisé pourrait rencontrer au début
La troisième étape consiste à identifier les faiblesses que vous avez dans vos redevances, ces seront vos franchisés sous-performants. Une fois que vous avez identifié les franchisés qui fonctionnent mal, vous pouvez les contacter pour changer cela. Bien que ce ne soit pas une étape, il est important de noter que si vous voulez maximiser les redevances, vous devez être honnête et ouvert avec vos franchisés. Si vous repoussez ou éludez des franchisés ou des préoccupations difficiles, vous découvrirez rapidement qu’elles auront un impact négatif sur vos redevances.
Si vous possédez une entreprise et que vous pensez pouvoir gagner de l’argent en franchisant, nous vous suggérons de lire l’article suivant – Devrais-je franchiser Mon entreprise?