Démarrer une entreprise de conseil est tentant pour diverses raisons. Mais cela peut bientôt devenir intimidant en manque de clients. Après tout, les clients sont la vie d’une entreprise de conseil.
Il vaut donc mieux être préparé que désolé. Alors, comment obtenir des clients de conseil rapidement? Ce guide vous guidera à travers les principaux moyens d’obtenir des clients et de faire une entreprise évolutive — rapidement.
Identifiez un créneau de conseil
Il est toujours utile de savoir dans quoi vous êtes bon. Qu’est-ce que vous proposez qui vous distingue des autres consultants? Fournir de la valeur dans votre domaine d’expertise vous gagnera certainement plus de clients.
Énumérez les qualités et attributs clés du client idéal. Cela permettra de développer un moyen de consulter rapidement les clients avec une meilleure approche de sensibilisation des clients pour vous assurer d’obtenir les bons clients.
Déterminez si vous êtes plus susceptible de soutenir des clients individuels ou des organisations. Déterminez quel type d’entreprise pourrait vouloir vos services. Notez également les titres des postes des personnes avec lesquelles vous envisagez de travailler.
Lorsque vous serez clair sur ce que vous avez à offrir et que vous pourrez le transmettre au bon prospect, vous pourrez signer les clients qui ont le plus besoin de vos services.
Construire l’autorité
Établissez-vous comme une autorité dans votre créneau. Créez un contenu précieux qui parle des problèmes auxquels votre client idéal est susceptible de faire face. Créer votre site Web pourrait également être une excellente idée.
Connectez-vous également sur les médias sociaux avec des messages utiles. Être considéré comme quelqu’un qui sait ce qu’il fait. Renforcez la confiance et l’autorité en partageant des informations qui aident votre client ou audience idéal à résoudre un problème mineur.
Promouvez-vous de manière honnête auprès d’un public qui souhaite travailler avec vous.
Demandez des références
Si vous avez déjà des clients satisfaits de projets précédents, n’hésitez pas à demander une référence. Si vos anciens clients ont eu une expérience positive de travail avec vous, cela devrait être facile.
Ils pourraient être disposés à référer vos services à un autre contact. Cependant, ils ne peuvent pas le faire volontairement. Vous devez donc demander. À la fin de chaque projet, envoyez un e-mail de départ qui:
- Exprime sa gratitude pour leur entreprise.
- Met en évidence les résultats que vous les avez aidés à atteindre.
- leur demande des commentaires ou des témoignages.
- Demandez-leur s’ils pourraient vous référer à un autre contact qui pourrait également avoir besoin de votre aide.
Réseautage
Le réseautage est toujours en plein essor. Il est toujours essentiel de savoir comment obtenir des clients de conseil rapidement. Gardez un œil sur les événements liés à votre créneau. Assistez à des événements où vos clients idéaux pourraient être.
C’est un excellent moyen d’établir rapidement des connexions qui peuvent mener à des clients. La meilleure façon de réussir dans le réseautage est d’exécuter votre plan personnalisé. Que voulez-vous en tirer?
Combien de leads voulez-vous par mois? Où vont vos clients et prospects sur le réseau ? Quelles organisations commerciales profiteraient à votre entreprise?
Comment construire son image et celle de son entreprise ? Soyez amical et accessible. Travaillez sur votre emplacement d’ascenseur.
Associez-vous à d’Autres Consultants ou Cabinets
Vous avez déjà choisi un créneau ou un ensemble de services bien précis. Une stratégie avantageuse consiste à s’associer à un autre consultant ou cabinet qui offre une expertise dans un créneau différent.
Travailler avec un partenaire peut vous présenter une base de clients potentiels plus large. À terme, cela conduira à plus de contrats à l’avenir et à un plus grand réseau de référence.
Rejoignez des groupes LinkedIn pertinents
Utilisez efficacement la fonction de recherche LinkedIn. Trouvez des groupes liés à votre domaine d’expertise et rejoignez-les. Établissez de véritables liens. Commentez les publications et partagez du contenu pertinent.
Continuer à favoriser les connexions qui peuvent mener à la clientèle. Cela vous aidera à obtenir des clients de conseil rapidement. Des personnes ayant les qualités de votre client idéal attendent de vous entendre.
Toujours suivi
Avez-vous des pistes bien construites? Ça n’a pas marché alors ? Le moment de votre conversation initiale n’était peut-être pas le bon. Lorsque vous souhaitez vous connecter à de nouveaux clients, revenez aux contacts précédents.
Comprenez clairement où ils en sont dans leur entreprise. Partagez ensuite certains des résultats que vous avez obtenus avec d’autres clients satisfaits. Cela vous garde à l’esprit pour ce contact afin qu’ils puissent revoir l’idée de travailler avec vous.
Utilisez des offres d’emploi en ligne
De nombreuses entreprises versent des tonnes de ressources dans des postes d’emploi à long terme. Ces besoins pourraient être mieux comblés par un consultant comme vous. Répondez aux offres d’emploi, mais présentez-leur plutôt vos services de conseil.
Essayez de le présenter comme un moyen pour l’entreprise d’économiser de l’argent. Montrez comment cela les libérerait de coûts supplémentaires tels que le paiement des avantages sociaux des employés.
Bien qu’il soit très clair à l’avance que vous ne postulez pas pour le poste indiqué, sinon vous risquez de perdre le temps des deux parties.
Pour trouver des offres d’emploi, essayez de consulter:
- En effet
- AngelList
- Nous travaillons à distance
- Remote.co
L’avenir est prometteur pour ceux qui travaillent dans le domaine du conseil. Avant de le savoir, vous avancerez dans votre carrière et deviendrez un consultant à succès, gagnant des milliers de dollars par mois.