Comment devenir un Agent de Traitement des Cartes de Crédit

Vous avez donc entendu parler des avantages d’être un Agent de Traitement des Cartes de Crédit ou un Agent de vente de Comptes Marchands: revenu résiduel, possibilité de travailler pour vous-même, possibilité de choisir vos clients, etc.

Bien que le démarrage d’une entreprise de traitement de cartes de crédit puisse être lucratif, vous devez l’aborder avec intelligence. Si vous n’avez pas d’expérience en vente, vous devrez passer du temps à comprendre ce qui sépare les agents de traitement de cartes de crédit réussis des échecs. Si vous ne savez pas grand-chose sur le traitement des cartes de crédit, vous devrez apprendre les tenants et les aboutissants du secteur des services marchands.

Votre revenu dépendra entièrement de votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à les garder avec vous, donc une fois que vous y serez entré, c’est à vous d’en tirer le meilleur parti.

Ça vous semble excitant ? Grand. Tu es au bon endroit.

Alors, comment devenez-vous un agent de traitement des cartes de crédit et comment vous préparez-vous à réussir?

Voici les étapes à suivre pour devenir un agent de traitement de cartes de crédit performant:

1. Choisissez une niche.
2. Apprenez le plus possible sur le traitement des cartes de crédit.
3. Comparez les programmes ISO / MSP pour ceux qui correspondent à vos objectifs et à votre style.
4. Postulez au programme de votre choix.
5. Collectez et préparez les actifs de votre entreprise.
6. Commencez à vendre.

Choisissez un créneau

Ne démarrez pas une entreprise de traitement de cartes de crédit sans créneau.

Une partie des comptes d’atterrissage consiste à comprendre l’environnement commercial de votre client et à recommander une solution en fonction de sa situation unique. Imaginez-vous en tant que consultant en services marchands qui facilite également le transfert ou l’initiation du compte marchand. Vous devez répondre aux besoins de vos clients, et les gens ne feront souvent pas confiance à un nouveau venu.

Alors, comment choisissez-vous une niche? Commencez par réfléchir à votre expérience passée et à votre emplacement. Avez-vous travaillé dans des restaurants pendant dix ans et vécu juste à l’extérieur de Chicago? Parfait. Encadrez l’ensemble de votre activité autour des services alimentaires et utilisez ces connaissances à votre avantage. Vous avez obtenu votre diplôme en droit mais vous avez décidé que ce n’était pas pour vous? Balance ça à ton avantage.

Si vous n’avez pas d’industrie spécifique dans laquelle vous aimeriez travailler, jetez un coup d’œil à votre communauté et à ce que les entreprises y réussissent bien. Y a-t-il beaucoup d’entreprises technologiques B2B qui déménagent et se développent dans votre communauté? Des terrains de golf ? Des soins de santé ? Vêtements de boutique?

La beauté des services marchands est que tout le monde accepte les paiements, alors jetez un coup d’œil et voyez où votre expertise et le marché se croisent.

Devenez un expert en traitement des cartes de crédit

Si vous n’avez pas d’expérience dans les services marchands, commencez par les bases du traitement des cartes de crédit: comment les transactions sont traitées, quelle est la relation entre les banques émettrices et acquéreuses, le matériel typique, etc.

Si vous n’êtes pas familier avec la stratégie d’Elon Musk pour déconstruire et apprendre de nouveaux sujets via un arbre sémantique, vous devez modéliser votre approche après la sienne.

Une fois que vous aurez compris comment l’industrie a commencé, où elle en est maintenant et où elle se dirige, vous devrez comprendre le rôle que vous jouerez et où vous vous situerez dans l’écosystème des services marchands.

En bref, vous jouerez le rôle d’intermédiaire entre un commerçant et un fournisseur de services marchands OU exercerez cette même fonction auprès d’un fournisseur officiel d' » organisme de vente indépendant « .

Vous et/ou votre ISO êtes des revendeurs, vous achetez donc des taux de traitement marchands  » en gros  » (appelés taux d’achat) et les vendez aux entreprises. Votre travail consiste à expliquer pourquoi le commerçant doit passer à un autre fournisseur et à l’aider à créer son nouveau compte (aide à la paperasse, aux demandes, etc.).

La différence entre le taux que vous pouvez obtenir des MSP et le taux que vous présentez à votre marchand est l’endroit où vous gagnez votre argent.

Par exemple, disons que votre taux d’achat négocié est de 1,79% + 0,20 $ par transaction, mais vous proposez 2,25% + 0,25 $ à vos clients — cela signifie que vous obtiendrez 0,46% + 0,05 $ à chaque vente.

C’est votre résiduel! C’est ce que vous faites à partir de maintenant jusqu’à toujours, en supposant que l’entreprise ne change pas de fournisseur ou ne fasse pas faillite.

Ce nombre peut aussi s’additionner rapidement. Si vous avez débarqué un marchand qui a traité 15 000/ / mois sur 25 transactions, vous gagneriez 70,25 $ / mois en résidus. Débarquez dix d’entre eux et vous envisagez plus de 8 000 off par année de résidus. Et à mesure que ces entreprises se développeront, vos résidus augmenteront également.

Une fois que vous aurez compris le monde dans lequel vous opérerez, il est temps d’adapter ces services, types de MSP et leurs offres à VOTRE créneau. Vous devez comprendre quelles sont les meilleures solutions pour votre industrie et avoir les relations avec les bons ISO et MSP pour équiper correctement vos clients, ce qui nous amène à notre section suivante:

Comparer les programmes ISO / MSP

Il existe une multitude de programmes ISO / MSP opérant dans tous les créneaux imaginables, et ils abordent tous leurs relations avec les commerçants et les agents de services marchands différemment.

Vous voulez être vraiment diligent ici, alors ne coupez pas les coins ronds. Voici quelques critères importants à prendre en compte lors de la comparaison des programmes de vente:

• Assurez-vous qu’ils ont de l’expérience dans votre créneau.
• Sont-ils actifs dans leur communauté? Sont-ils clairs et leur mission et ont-ils une bonne réputation? Dans quelle mesure traitent-ils leurs marchands? Gardez à l’esprit que votre réputation sera liée à la leur et que vous travaillerez avec eux pour les années à venir.
• Ont-ils les derniers produits? Pensez au matériel, aux logiciels, etc.
• Sont-ils transparents ? Clair ? Il y a beaucoup de mauvais joueurs dans le secteur des services aux commerçants, et vous devrez être confiant lorsque vous défendrez votre MSP auprès des commerçants que vous aidez.
• Recherchez spécifiquement leur programme de partenariat. Comment est le taux de rémunération / achat? Contrôlent-ils l’un de vos résidus? Quelles ressources offrent-ils aux partenaires ? Assurez-vous de savoir dans quoi vous vous embarquez.
• Évitez les MSP qui facturent des frais d’installation et vous obligent à transporter un minimum mensuel.
• Comment vont leurs représentants? Appelez-les et voyez si vous vous entendez / êtes impressionné par eux. Cette culture est la même que celle dans laquelle vous introduirez vos marchands, vous souhaitez donc les examiner du point de vue des partenaires et des consommateurs.

Note: Nous avons une puissante communauté d’agents intelligents et d’ISO qui travaillent avec nous pour changer le paysage des services marchands pour le mieux grâce à l’innovation moderne et à une transparence totale.

Assurez-vous de nous mettre sur votre liste!

Postulez à votre(vos) programme(s) idéal(s)

Pour que vous connaissiez votre créneau, que vous compreniez le monde des services marchands et que vous trouviez le MSP parfait. Très bien!

Appliquez et voyez ce qui se passe. En supposant que vous avez fait vos recherches correctement et que vous vous êtes inscrit dans leur mission et leurs objectifs, cela devrait aller.

Collectez et préparez les actifs de votre entreprise

Il peut être tentant de s’enfuir et de commencer à frapper aux portes, mais il est important d’avoir les actifs de l’entreprise derrière vous pour sauvegarder ce que vous vendez.

Un bon programme MSP vous fournira beaucoup de ces ressources de vente, mais voici quelques atouts que vous devrez avoir sous la main:

• Livres blancs
• Flyers
• Brochures
• Site Web personnel
• Profils de médias sociaux
• Cartes de visite
• Procédures de documentation du compte

Assurez-vous qu’elles sont professionnelles et approfondies. Mieux vous les préparez, plus votre travail sera facile!

Commencez à vendre

À ce stade de votre activité de traitement de cartes de crédit, il n’y a plus rien à faire d’autre que de sortir et de commencer à signer des marchands!

Rappelez-vous toujours que les entreprises ne vont pas écouter ce que vous avez à dire à moins que ce ne soit légitimement une bonne décision d’affaires.

Si vous proposez un taux de transaction plus élevé, vous devez préparer des points de discussion pour justifier ce coût (meilleur service client, moins de temps d’arrêt, plus d’options de paiement, etc.).

Si vous proposez un taux inférieur, vous pouvez mener avec cela, mais vous devez le vendre pour donner l’impression qu’ils développent leur entreprise en travaillant avec vous.

Mettez-vous à leur place et essayez d’aider vos clients — c’est ainsi que vous réussissez dans les ventes.

Associez-vous à un MSP qui vous soutient

Comme mentionné précédemment, être un bon agent de traitement des cartes de crédit consiste à disposer des ressources et des connexions nécessaires pour fournir la meilleure combinaison de services pour répondre aux besoins de vos clients.

Chez Tidal, nous nous spécialisons dans l’aide aux agents intelligents et motivés ou aux futurs agents comme vous pour offrir un meilleur service à des clients plus grands et meilleurs — en mettant plus d’argent dans vos poches et en créant des sources de revenus qui vous dureront toute une vie.