Il y a de l’argent à gagner dans le secteur de l’importation et de l’exportation et pour plusieurs raisons. D’une part, certains produits semblent avoir plus d’attrait lorsqu’ils proviennent de lieux exotiques. Un autre facteur qui rend les entreprises de commerce international attrayantes est le fait que certains biens sont beaucoup moins chers lorsqu’ils sont achetés à l’étranger. Enfin, certains produits ne peuvent tout simplement pas être produits dans certaines régions, et leur importation sur un marché à partir d’un autre crée une opportunité pour le producteur et l’acheteur.
L’une des grandes choses des entreprises d’importation / exportation est qu’elles peuvent fournir de bonnes marges bénéficiaires avec des investissements assez minimes et des coûts d’exploitation gérables. Cependant, il y a certaines compétences que les personnes qui réussissent dans cette entreprise ont tendance à avoir.
L’esprit de vente est important, tout comme la capacité de développer des relations avec les clients. Si vous faites affaire avec des clients qui ne parlent pas votre langue maternelle, le fait d’être bilingue est certainement un plus. Vous devrez également porter une attention particulière à la légalité de l’importation et de l’exportation de certaines choses, ou une transaction potentiellement lucrative pourrait se transformer en une très mauvaise décision commerciale.
Types d’entreprises d’import-export
Il existe trois types de base d’entreprises d’import-export. Les marchands d’importation / exportation achètent des biens avec leur propre capital, puis les vendent. Bien que ce modèle d’affaires permette au propriétaire d’entreprise de conserver tous les bénéfices, il comporte également un haut degré de risque, si les produits ne se vendent pas aussi bien qu’initialement prévu.
Les entreprises de gestion des exportations font équipe avec des entreprises nationales afin d’exporter leurs marchandises à l’étranger. Enfin, les sociétés de commerce d’exportation trouvent des acheteurs nationaux pour des produits étrangers. De nombreuses entreprises d’import-export sont un hybride des trois types énumérés ci-dessus.
Définissez Votre spécialité
Vous avez peut-être déjà des compétences qui se prêtent à certains marchés ou types de produits. Par exemple, si vous parlez espagnol et avez un œil pour le style, vous voudrez peut-être penser à importer des vêtements du Mexique. Analysez vos compétences et vos intérêts, et vous devriez avoir une assez bonne idée de l’endroit où commencer.
Vous pouvez toujours vous diversifier dans d’autres catégories de marchandises plus tard, mais commencer par quelque chose que vous connaissez ne peut que vous faciliter la tâche — non seulement pour vous, mais aussi pour vos clients.
Le rendre officiel
Selon les types de produits dans lesquels vous envisagez de vous spécialiser, vous devrez peut-être obtenir une licence. Par exemple, si vous importez des surplus militaires, vous voudrez vous assurer de bien faire vos affaires dans les limites légales. D’autres produits, tels que les meubles, ne sont pas aussi susceptibles d’exiger beaucoup de licences.
Vous devrez également enregistrer votre entreprise, obtenir un FEIN et remplir les exigences légales habituelles nécessaires à la plupart des entreprises.
La mise en réseau est la clé
Pour que les offres se réalisent, vous devrez trouver des clients qui ont besoin de vos services. Commencez par une liste d’entreprises dans le domaine dans lequel vous souhaitez vous spécialiser. Ensuite, contactez-les et découvrez quels sont leurs besoins. Vous voudrez savoir qui fait les ventes et les achats pour chaque entreprise, et dirigez vos efforts vers l’établissement de relations d’affaires solides avec elles.
Par exemple, si vous êtes intéressé par la décoration intérieure, contactez quelques designers d’intérieur de votre région et planifiez une réunion ou un appel téléphonique avec eux. Parlez-leur de ce qu’ils ont tendance à acheter, si les goûts de leurs clients ont tendance à suivre des modèles particuliers, et comment vous pourriez être utile dans un partenariat potentiel. Lorsque vous vous rendrez plus tard sur de nouveaux marchés afin de trouver des produits que vous pouvez importer, vous aurez un œil bien formé et une bien meilleure idée de ce que vous pouvez vendre à votre retour chez vous.
Relier les points
Une fois que vous avez établi une liste de contacts intéressés à faire affaire avec vous, créez un tableau reliant les besoins et les offres de vos clients potentiels. De là, il vous suffit de relier les points, et vous êtes sur votre chemin.