Si vous voulez démarrer une entreprise de construction, vous devez lire ceci.
Environ 90% des entreprises de construction échouent la première année ou deux. Pourquoi?
Ce n’est pas parce qu’ils ne sont pas bons du côté de la construction
Mais c’est parce qu’ils ne savent pas comment gérer une entreprise. Je connais une tonne d’entrepreneurs qui sont excellents sur le terrain mais ne comprennent pas comment obtenir plus de prospects, gagner des projets et gérer une équipe.
Si cela vous ressemble, ne vous inquiétez pas. Si vous adoptez les tactiques ci-dessous, vous êtes presque assuré de bâtir votre entreprise sur un terrain solide et d’avoir un potentiel de croissance illimité.
Nous nous spécialisons dans l’estimation pour les entrepreneurs occupés, donc une fois que vous avez mis en œuvre certaines des stratégies que je vais partager avec vous ci-dessous et que vous avez besoin d’aide pour estimer, nous pouvons vous aider. En savoir plus sur notre service d’estimation pour les entrepreneurs et sous-traitants.
Étape 1: Décidez d’une spécialité
La première étape du démarrage de votre entreprise de construction va être de décider d’une spécialité. Cela va être basé sur votre expérience et vos objectifs généraux.
Les sous-traitants réalisent généralement des marges bénéficiaires de 20 à 30%, mais des contrats plus petits.
Les entrepreneurs généraux réalisent des bénéfices de 10%, mais ont des contrats beaucoup plus importants puisqu’ils gèrent 10 à 15 métiers distincts sur les emplois.
Il y a des avantages et des inconvénients aux deux, mais en fin de compte, vous voudrez examiner les facteurs suivants pour déterminer dans quoi vous voulez vous spécialiser:
- En quoi avez-vous de l’expérience?
- Quel est le plus rentable ?
- Qu’est-ce qui est très demandé dans votre région?
- À quelle vitesse pouvez-vous obtenir vos premiers projets?
Résidentiel vs commercial (ou les deux)
La plupart des entreprises de construction peuvent travailler à la fois dans le résidentiel et le commercial. La plus grande différence réside dans votre capacité à financer les projets et votre flux de trésorerie.
Pour le résidentiel, vous pouvez généralement obtenir 10 ou 20% en dépôt pour commencer le travail. Vous démarrez également des projets rapidement après avoir soumis votre offre. Et il y a généralement moins de concurrence, donc vos taux proches seront probablement beaucoup plus élevés.
Les inconvénients sont que ce sont des projets plus petits, vous avez affaire aux « sentiments » des propriétaires, ils vont donc être très pointilleux car c’est leur propre maison.
Pour les projets commerciaux, il s’agit généralement de projets plus importants avec des valeurs contractuelles plus importantes. Il y a plus de concurrence et généralement, aucun dépôt payé d’avance. Vous facturez mensuellement et recevez généralement votre premier paiement 60 à 90 jours après le début du travail. Pour le commerce, il est important d’avoir une ligne de crédit avec votre banque et des conditions avec votre fournisseur, vous aurez donc besoin d’un bon crédit.
Étape 2: Commencez à trouver des projets potentiels
C’est la partie où la plupart des nouveaux entrepreneurs sont bloqués et ne peuvent pas développer leur nouvelle entreprise.
Il n’a jamais été aussi facile de trouver des projets pour soumettre vos offres et obtenir des contrats.
L’un des bonus de travailler avec I AM Builders, c’est que nous pouvons vous aider à trouver les bons projets dans votre région en utilisant notre base de données nationale de projets.
La clé de la génération de leads est de créer un système stable de leads que vous pouvez toujours enchérir sur des projets et décrocher de nouveaux emplois.
Plus vous enchérissez, plus vous avez de chances de gagner des emplois.
Si vous souhaitez passer du temps à chercher vous-même des projets, vous pouvez utiliser des plateformes de génération de leads telles que Construct Connect, Dodge, Building Connected ou Home Advisor.
Dans mon article sur les meilleurs sites de génération de leads pour les entrepreneurs, j’ai écrit sur toutes ces plateformes et comment les utiliser correctement.
Commencez à Estimer et à envoyer des offres
L’estimation est la vie de votre entreprise. Si vous voulez vraiment développer votre entreprise de construction et vous assurer que vous réussissez, vous devez investir dans la soumission de plusieurs offres par mois de manière cohérente.
Ce que je recommande, c’est que si vous avez le budget, investissez dans l’embauche d’un estimateur interne et installez un bureau pour eux afin que vous puissiez vous concentrer sur la gestion de votre entreprise et rencontrer de nouveaux clients.
Le plus grand défi des entrepreneurs est le manque de temps pour estimer et rencontrer de nouveaux clients. C’est pourquoi l’objectif est que votre propre équipe effectue vos estimations pendant que vous gagnez plus d’offres de construction.
Au fait, I AM Builders est avant tout une entreprise d’estimation afin que nous puissions vous aider avec vos estimations.
Configurez vos licences et assurances
Une fois que vous avez démarré votre entreprise et que vous voyez Leeds arriver et que vous estimez les emplois, il est maintenant temps de vous assurer d’avoir toutes vos licences et assurances.
si vous remarquez, c’est le numéro 4, ce qui signifie qu’il n’est pas aussi important pour la mise en marche de votre entreprise que la plupart des gens pourraient le penser.
Il est important de disposer de toutes vos licences et de votre assurance, mais cela ne devrait pas vous prendre six mois avant même d’obtenir votre premier projet potentiel. Il y a un moment entre le moment où vous soumettez une offre et le moment où ils l’attribuent, alors dans ces quelques semaines ou mois, vous pouvez demander votre licence et obtenir toute votre assurance est mise en place.
en règle générale, vous aurez besoin d’une assurance responsabilité civile générale et d’une assurance contre les accidents du travail.
Vous pouvez appeler un agent d’assurance commercial et il peut vous mettre en place avec cela.
Pour la licence, cela dépendra de votre ville, de votre comté ou de votre état, mais parfois c’est aussi simple que de faire une demande auprès de votre service du bâtiment afin qu’il puisse vous délivrer une licence ou un certificat.
Si vous recherchez une spécialité ou quelque chose comme un entrepreneur général, vous devrez peut-être passer un test avant de soumettre une demande.
Suivi, Suivi, Suivi
Le suivi est de loin la partie la plus importante de tout le processus d’estimation et de soumission.
Beaucoup d’entrepreneurs passent des heures à créer une offre, à la soumettre et ne font jamais de suivi pour voir où sont leurs prix par rapport à leurs concurrents, ou même à investir du temps pour connaître l’estimateur ou le chef de projet à l’autre bout.
Dans mon article sur la façon de développer une entreprise de construction, je souligne l’importance du suivi et de l’établissement de relations avec les clients. En faisant le suivi et en apprenant à connaître les estimateurs, vous aurez une préférence quand viendra le temps d’attribuer des projets.
De nombreux entrepreneurs ne le font pas parce que cela prend beaucoup de temps, mais je pense qu’il est plus long de soumettre 10 offres et d’en gagner une que de soumettre quatre offres pour en gagner une. Et une fois que vous aurez construit cette relation avec le client, ils vous reviendront encore et encore et encore.
Conclusion
Démarrer une entreprise de construction peut être une tâche très difficile, mais ces cinq stratégies vous donneront les meilleures chances de réussir.
Grâce à nos services de conseil, nous pouvons vous aider à chaque étape du processus, y compris l’obtention de prospects, l’estimation de vos projets et même le suivi.
Si vous êtes intéressé, appelez-nous et nous pourrons discuter de votre entreprise en détail.