L’achat d’une maison sera probablement le plus gros achat de votre vie. Et lorsque vous vendez, la commission immobilière sera probablement la plus grosse commission que vous paierez de votre vie.
Selon l’Association canadienne de l’immobilier (ACI), 58 645 maisons ont été vendues en août, soit une augmentation de 33,5 % par rapport à l’année précédente. C’était proche des ventes de 62 355 de juillet, soit le plus haut niveau de ventes de l’histoire, en partie en raison d’un bond de la demande qui se serait produit plus tôt dans l’année sans la pandémie de COVID-19.
Le prix de vente moyen d’une propriété de revente en août a bondi de 18,5 % au cours des 12 derniers mois pour atteindre 586 000 $, ce qui constitue également un record. Cependant, gardez à l’esprit que la moyenne est fortement influencée par les prix dans la région du Grand Vancouver et la région du Grand Toronto (RGT). Pourtant, la commission que vous devrez payer lorsque vous vendez est importante.
Que sont les commissions et qui les paie ?
Une commission est une commission que vous payez généralement à un agent immobilier pour lister la propriété ainsi qu’à l’agent qui représente l’acheteur. Cette commission peut ou non être répartie équitablement entre les deux agents.
Mais vous n’avez pas toujours à payer la totalité de la commission. Par exemple, le Conseil immobilier de l’Ontario note que les acheteurs doivent confirmer l’entente avec leur propre agent avant de faire une offre.
Si la maison n’est pas vendue, aucun agent n’est payé. Les maisons de courtage immobilier pour lesquelles ils travaillent n’obtiendront pas non plus de réduction puisque les agents doivent généralement partager un pourcentage de la commission avec leur maison de courtage.
Taux de commission au Canada
Les commissions immobilières varient entre 3% et 7% du prix de vente, mais il n’y a vraiment pas de taux fixe. Selon l’ACI, les membres adhèrent à un code de conduite qui stipule: « Les taux de commission ou les frais facturés par les membres pour les services offerts au public, et la répartition de ces frais entre les membres coopérants, sont uniquement le choix de ceux qui fournissent les services. »
Voici une variété de façons dont les commissions sont calculées:
- Pourcentage fixe du prix de vente — C’est le type de commission le plus courant que vous payez.
- Pourcentage fractionné du prix de vente — C’est là que le pourcentage diminue à mesure que le prix de vente augmente. Par exemple, la commission pour votre agent peut être de 2,5% sur le premier 500 000 $ et de 2% sur tout ce qui dépasse ce taux. Par exemple, en Ontario, le taux de pourcentage n’est pas autorisé à augmenter si le prix de vente augmente également. Il est seulement permis de rester fixe ou de refuser.
- Frais fixes — Les frais sont les mêmes pour chaque vendeur, même si une maison se vend 300 000 $ tandis qu’une autre se vend 3 millions de dollars.
- Frais de service – Vous pourriez accepter de payer des frais fixes ou horaires pour l’inscription et la commercialisation de la propriété, la tenue de journées portes ouvertes et l’impression de brochures.
- Combinaison de frais – Vous pouvez payer des frais fixes plus des frais supplémentaires pour d’autres services.
La commission provient du produit de la vente et n’est pas ajoutée au prix de vente final. Puisque la vente d’un bien immobilier est considérée comme un service, les commissions sont également assujetties à la TPS ou à la TVH, selon votre province ou territoire.
Bien que vous payiez généralement la commission, vous pourriez soutenir que l’acheteur contribue également parce que c’est lui qui achète la maison.
Pour calculer une commission, utilisons le GTA comme exemple. En août, la Chambre immobilière régionale de Toronto (CRTR) a indiqué que le prix de vente moyen d’une maison dans la RGT était de 951 404 $.
Si la commission est un pourcentage fixe du prix de vente, une commission de 5% (2.5% pour chaque agent) sur une maison de 951 404 is est de 47 570,20 $. Incluant la TVH, le total est de 53 754,33 $.
Rappelez-vous que la commission n’est pas la seule dépense lors de la vente d’une maison. Il y a aussi des frais juridiques et éventuellement une pénalité de libération hypothécaire. Cependant, l’acheteur a généralement une plus grande variété de coûts cachés qu’il doit payer.
Le pouvoir de la négociation
Ce que beaucoup de vendeurs ne savent pas, c’est que les commissions sont à négocier. Une réduction d’un point de pourcentage peut vous faire économiser des milliers de dollars. Tu te souviens de cette maison de 951 404 home? Une commission de 4% est de 38 056,16 $ ou 43 003 $.46 y compris la TVH. C’est une économie de plus de 10 750 $.
Vous devriez discuter avec tous les agents que vous rencontrez s’ils sont flexibles avec leur commission, mais ne vous attendez pas à ce qu’ils travaillent gratuitement car ils doivent également donner une partie à la maison de courtage. Tous les agents ne voudront pas négocier, mais vous ne le saurez que si vous essayez.
De nombreux agents factureront un pourcentage du prix de vente comme commission. Si vous choisissez un agent d’un courtier immobilier traditionnel, vous paierez généralement un pourcentage fixe. Cependant, vous pouvez demander de réduire certains services, tels que le marketing ou le home staging, pour réduire vos coûts globaux.
Il existe également des maisons de courtage immobilier à rabais qui factureront des frais fixes. Vous pouvez magasiner pour le meilleur tarif qui convient à votre budget.
La route « à vendre par le propriétaire »
Une autre alternative est de vendre la maison par vous-même. En choisissant cette option, vous pouvez économiser des dizaines de milliers de dollars en ne payant pas de commission, mais vous devez également faire beaucoup plus de travail.
Si vous décidez de suivre cette voie, vous devriez faire appel à un évaluateur pour vous aider à évaluer votre maison et payer des frais fixes à un courtier pour que votre propriété soit inscrite sur le Service d’inscription multiple (MLS), une base de données de propriétés disponibles à la vente. Vous aurez également besoin d’un avocat pour vous aider avec la paperasse.
Au lieu de payer une énorme commission, vous pouvez utiliser l’argent économisé pour financer votre retraite, rénover votre prochaine maison ou même acheter une voiture chère.
Le dernier mot
Le coût numéro un de la vente de votre maison est la commission. Négocier avec votre agent peut vous faire économiser des milliers ou des dizaines de milliers de dollars. Il y a aussi la possibilité de trouver un courtier qui facture des frais fixes, ou vous pouvez vendre la maison vous-même. Il y a des avantages et des inconvénients à chacun, mais le choix vous appartient.
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