L’achat d’une maison coûte cher, les acheteurs payant des droits de timbre, des frais de cession et des frais juridiques, sans parler de l’énorme caution requise.
Alors voudriez-vous vraiment payer plus pour quelque chose que vous pourriez faire vous-même?
Les agents de l’acheteur travaillent pour que les acheteurs trouvent un bien approprié selon le mémoire de l’acheteur et négocient souvent l’achat au nom de l’acheteur.
Selon le service requis, ils peuvent facturer des frais fixes, à partir d’aussi peu que 100 $ pour assister à une vente aux enchères pour vous.
Pour un service complet de recherche, d’inspection et de négociation, ils peuvent facturer un pourcentage du prix de vente de la propriété, qui peut atteindre 3%, plus la TPS.
Lorsque les maisons à Sydney se vendent bien plus de 1 million de dollars, cela représente beaucoup d’argent. Alors ça vaut le coup?
Quels services les agents de l’acheteur offrent-ils?
Des services qui peuvent être adaptés à ce que veulent les acheteurs, explique l’agent de l’acheteur Lauren Goudy agent de l’acheteur de Rose & Jones à Sydney.
« Parfois, les gens peuvent seulement m’engager pour faire le côté de la négociation et de la diligence raisonnable », dit-elle. « Considérant qu’une recherche complète examine également toutes les opportunités hors marché et une évaluation complète de ce qui est en ligne. »
Les agents de l’acheteur peuvent également organiser des inspections antiparasitaires, des rapports de strates et des avocats. Mais ce sont leurs compétences, leurs relations avec les agents immobiliers et leur connaissance de leur marché local que les gens paient.
Adrian Kelly, président de l’Institut immobilier d’Australie, voit la valeur des agents de l’acheteur. « De nombreux acheteurs potentiels ont très peu de temps et le recours à un agent d’acheteur résout ce problème », dit-il.
Les agents des acheteurs ont été particulièrement occupés ces derniers mois, avec une forte concurrence entre les acheteurs pour un faible nombre de propriétés à vendre. De nombreux acheteurs frustrés se sont tournés vers les agents de l’acheteur pour les aider à trouver des propriétés à leur prix préféré.
Kristen Wild voulait acheter sa première propriété dans le sud de Sydney, mais craignait que son manque de connaissances et d’expérience ne soit mis à profit. Elle a utilisé l’agent d’un acheteur pour l’aider à trouver la maison de ses rêves.
« C’est beaucoup d’argent, mais je pense que cela valait l’investissement », dit-elle. « J’aurais payé plus cher et je n’aurais pas eu ce que je voulais. J’étais heureux de payer pour son expertise. J’ai eu plus que ce que j’espérais. »
Les honoraires des agents de l’acheteur sont-ils déductibles d’impôt ?
Les investisseurs peuvent également profiter du temps, des connaissances et des compétences offertes par les agents de l’acheteur. L’investisseur Kati Jones pourrait voir les avantages d’en utiliser un pour acheter interstate.
» Nous devions faire appel à un agent acheteur car nous manquions de temps. Nous n’aurions probablement pas acheté un immeuble de placement à l’époque si nous n’en avions pas utilisé un « , dit-elle.
Les coûts d’achat, y compris les honoraires des agents de l’acheteur, peuvent faire partie de la base de coûts lors de l’achat d’un immeuble de placement, ce qui réduit l’impôt sur les gains en capital qu’un investisseur paierait au moment de vendre.
Cependant, les propriétaires occupants ne peuvent pas réclamer les honoraires des agents de l’acheteur à titre de déduction fiscale.
Comment sélectionner le bon agent de l’acheteur
Il est très important de choisir le bon agent de l’acheteur, explique Ryan Fisher, agent immobilier à Melbourne, de Follet & Co.
« Je pense qu’ils sont très bons dans ce qu’ils font, je pense qu’ils sont très utiles », dit-il. « J’en ai rencontré quelques-uns qui sont géniaux, d’autres qui ne sont pas si géniaux.
« Si vous allez en embaucher un, cela a de la valeur si vous en avez un qui sait ce qu’il fait. »
Neil Jenman, défenseur des consommateurs, a vu ce qui se passe lorsque l’agent d’un acheteur n’a pas à cœur les meilleurs intérêts de l’acheteur.
« Je travaille actuellement avec un sergent de police à la retraite et sa femme », dit-il. « Ils ont été intimidés par l’agent d’un acheteur pour acheter un penthouse de deux étages sur une route principale de la banlieue est de Sydney.
« Ils ont payé 1,9 million de dollars, le même prix que celui annoncé sur Internet. Ils ont dû débourser 2%, soit près de 40 000 $ pour les frais d’agent de l’acheteur. Scandaleux. »
Les agents de l’acheteur doivent être des agents immobiliers agréés et il est important qu’ils aient de l’expérience dans le domaine dans lequel vous souhaitez acheter.
Assurez-vous également qu’ils sont indépendants et n’acceptent pas les commissions de vente des fournisseurs ou des développeurs. Les agents de l’acheteur indépendant ne vendent pas de biens immobiliers et n’acceptent aucun frais pour le faire.
« Renseignez-vous sur leur exclusivité, qu’ils soient indépendants ou non », explique Cate Bakos, présidente de l’Association des Agents d’Acheteurs Immobiliers d’Australie (REBAA). » Demandez-leur d’indiquer par écrit qu’ils ne reçoivent aucune autre commission ou revenu en raison de la propriété qu’ils recommandent. »
La REBAA dispose d’un répertoire des agents d’acheteurs indépendants accrédités.
L’utilisation d’un agent d’acheteur réputé peut donner aux acheteurs la tranquillité d’esprit, selon Goudy. « Avoir un professionnel à vos côtés protégera votre intérêt à long terme dans toute propriété que vous décidez d’acheter », dit-elle.