En tant qu’ancien représentant des ventes publicitaires devenu activiste marketing indépendant, je suis douloureusement conscient que lorsque les choses deviennent serrées pour les entreprises, l’une des premières choses que nous sommes tentés de couper est la publicité. C’est comme une tactique de survie qui s’enclenche et tout ce que nous voulons faire, c’est renforcer nos ressources pour pouvoir passer de l’autre côté. Je comprends, et je suis là avec toi. Mais nous ne pouvons pas faire l’erreur de saboter notre propre succès à court et à long terme en attendant.
Voici la chose: Plus de 48% des adultes américains pensent qu’un manque de publicité de la part d’un magasin de détail, d’une banque ou d’un concessionnaire automobile en période économique plus lente indique que l’entreprise doit être en difficulté.
De même, une grande majorité perçoit les entreprises qui continuent de faire de la publicité comme étant concurrentielles ou engagées à faire des affaires. En faisant de la publicité, en plus de générer des ventes immédiates, vous renforcerez la confiance des consommateurs dans l’avenir de votre entreprise. La confiance des consommateurs augmente les parts de marché. La part de marché mène au profit. Ceux qui continuent de faire de la publicité dans des périodes plus difficiles ou plus lentes gagneront en fait une plus grande part du gâteau lorsque les affaires reprendront leur essorleaving laissant leurs concurrents (qui ont réduit leurs efforts de publicité) nettoyer les miettes au fond de la boîte à tarte.
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