L’expansion de votre entreprise ne signifie pas toujours la domination du monde; cela peut signifier décider d’ouvrir une nouvelle usine ou un nouvel emplacement de bureau à quelques kilomètres de la route pour développer votre clientèle. Il est essentiel pour les PDG et les chefs d’entreprise de comprendre les risques et ce que l’expansion signifiera pour leur entreprise. Ce qui pourrait fonctionner pour d’autres entreprises peut ne pas fonctionner pour la vôtre. Adapter votre plan d’affaires et votre stratégie marketing à votre culture est essentiel pour avoir le plus grand impact sur le nouveau marché sur lequel vous entrez
Voulez-vous faire passer votre entreprise au niveau supérieur? Si vous avez répondu oui, continuez à lire pour voir comment vous pouvez développer stratégiquement votre entreprise avec ces 7 conseils!
1. Définissez votre proposition de valeur.
Une entreprise qui envisage de se développer et de pénétrer de nouveaux marchés doit être en mesure d’identifier clairement sa valeur et ce qui la distingue de la concurrence. Ayez une idée claire des raisons pour lesquelles les clients vous choisissent vous et votre produit ou service, ainsi que des raisons pour lesquelles les employés voudraient travailler pour vous.
2. Identifiez votre client idéal.
Si seulement nous pouvions simplement récupérer nos clients actuels et les déplacer avec nous lorsque nous grandissons… C’est pourquoi il est important de savoir qui bénéficierait de votre produit / service afin de stimuler la croissance de votre entreprise. Les clients potentiels de votre nouvel emplacement peuvent être définis par des données démographiques (B2C) ou firmographiques (B2B) complètement différentes, selon l’emplacement de votre nouveau site.
3. Développer une stratégie et un plan d’affaires
Développer votre entreprise pourrait être la chose la plus effrayante que vous ayez jamais faite en tant que propriétaire d’entreprise en raison de toutes les inconnues qui accompagnent un nouveau marché. Chaque marché a une économie, une culture et un gouvernement différents qui affectent la performance de votre entreprise sur ce marché. Comprendre le nouveau marché sur lequel vous entrez vous permettra de développer une stratégie et un plan d’affaires localisés, assurez-vous simplement qu’il s’aligne sur la stratégie globale de l’organisation.
4. Établir une stratégie marketing.
Vous êtes maintenant le nouveau sur le bloc; par conséquent, vous devez faire connaître votre nom! Bien que vous ayez peut-être le produit ou le service leader de l’industrie, personne ne vous croira tant que vous ne lui aurez pas montré ce que vous pouvez faire. Trouvez le meilleur moyen de vous connecter avec vos nouveaux clients, que ce soit par le biais du marketing de contenu, du marketing sur les médias sociaux ou d’autres canaux tels que le marketing de base et le marketing événementiel. Adaptez votre contenu à votre client idéal et à la culture locale.
5. Préparation financière.
La viabilité financière est essentielle à l’expansion de l’entreprise; après tout, à ce stade de votre vie, vous avez réalisé que l’argent ne pousse pas sur les arbres. Soyez prêt à faire preuve de la diligence raisonnable requise pour confirmer que votre entreprise est suffisamment solide financièrement pour faire le déplacement. Prenez des mesures précoces pour vous assurer que vous respectez les politiques et procédures locales de l’entreprise. Selon votre situation, envisagez d’externaliser la comptabilité, la paie et les taxes. De plus, définissez des objectifs financiers réalisables pour votre nouvel emplacement afin d’assurer le plus grand succès.
6. Investissez dans le Talent.
Embaucher les bonnes personnes qui sont vraiment inspirées et motivées par votre proposition de valeur peut avoir un impact considérable sur la croissance de votre entreprise. Vos employés sont le premier point de contact que vos clients ont avec votre entreprise. Les employés qui se consacrent à offrir à vos clients une expérience mémorable sont irremplaçables et un jeton à conserver lors de l’expansion de votre entreprise. Envisagez d’identifier un partenaire de recrutement qui comprend le paysage du marché du travail du nouveau marché et peut aider à attirer les meilleurs talents dans votre organisation.
7. Établissez une relation avec votre nouvelle communauté.
Vous pouvez à vous seul avoir un avantage concurrentiel sur vos concurrents en établissant une relation et en soutenant les entreprises locales. Ces relations peuvent mener à une nouvelle entreprise et continuer à diffuser le nom de votre entreprise. Les groupes de développement économique local, les Chambres de commerce et les organisations de l’industrie sont tous des partenaires avec lesquels il vaut la peine d’établir des relations.
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