30 Leçons tirées de la vente de livres électroniques d’une valeur de 30 millions de dollars

Ceci est une contribution de notre propre Shayne Tilley.

Avant de me demander un prêt, permettez-moi de préfacer cet article. Ce nombre représente les livres électroniques vendus pour divers maîtres et partenaires au cours de la dernière décennie. Oui, il y en a quelques-uns là-dedans, mais c’est une infime fraction d’un% du total.

D’accord, avec cela, une grande partie de ma vie numérique a tourné autour des livres électroniques. J’ai essayé de vendre des livres électroniques avant que quiconque sache vraiment ce qu’ils étaient. J’ai essayé à peu près toutes les approches, canaux, stratégies de lancement et j’ai fait à peu près toutes les erreurs dans l’eBook. Je l’avoue, la plupart du temps, je l’inventais au fur et à mesure. Il n’y avait pas de règles à ce jeu eBook.

Si vous êtes sur le point de commencer votre propre voyage avec des livres électroniques, voici 30 leçons que j’ai apprises en cours de route

De bons livres électroniques vendent des livres électroniques

Quand il s’agit de vendre des livres électroniques, il existe de nombreuses techniques et tactiques qui motiveront les gens à acheter, mais il n’y en a pas de plus puissant qu’un excellent livre électronique.

Le vrai bouche à oreille vendra plus d’exemplaires que votre copie marketing ne le fera jamais.

Le nombre de pages n’a pas d’importance (en ce qui concerne les prix)

Les gens sont heureux de dépenser 100 $ pour un eBook qui résout un problème sur lequel ils accordent une grande valeur. Plus élevé que le prix du livre électronique de toute façon. La longueur de votre eBook devrait être aussi longue qu’elle doit l’être pour offrir la valeur que vous promettez.

Ne pas tamponner pour le prix.

Certaines personnes sont excellentes pour expliquer les choses, d’autres ne le sont pas

Je lis et j’écoute des gens comme Darren et mon ami Kevin Yank et je sais qu’ils sont meilleurs que moi pour expliquer les choses. C’est la vérité, mais cela ne m’a pas empêché d’écrire deux eBooks. Cela m’a appris que je devais me concentrer sur les compétences que je voulais améliorer.

L’élan précoce porte ses fruits immédiatement et à long terme

Chaque eBook que j’ai lancé qui a pris un grand élan tôt (et était à feuilles persistantes) a toujours donné le meilleur sur une longue période de temps.

Ne pensez pas à ce que vous gagnerez d’un grand lancement maintenant; pensez à l’impact que l’élan aura sur la vie de l’eBook.

Vous ne vendez pas réellement de contenu

Je parle ici de livres électroniques pratiques. Vous pouvez lire / écouter / regarder gratuitement sur le web un guide pratique sur n’importe quel sujet. Les livres électroniques organisent les choses pour nous dans un joli petit paquet et ont souvent un standard éditorial plus élevé. Cette commodité et cette qualité sont ce que nous achetons, pas le contenu. Il y a des exceptions à cela, je l’admets, mais il faut penser à

L’histoire compte

Les gens se soucient autant de la raison pour laquelle vous avez écrit l’ebook que de ce qu’il contient. Lorsque vous racontez une histoire et partagez des émotions, les gens seront beaucoup plus enclins à écouter ce que vous avez à dire.

Les marchés trouvent des acheteurs mais vissent avec vos prix

Si vous voulez jouer sur le marché des livres électroniques à moins de 10 $, puis faire entrer votre livre électronique dans des endroits comme iEBookstore et Amazon est une évidence. Mais ils travailleront contre vous si vous voulez viser plus haut que cela.

Bien utilisées, ces places de marché peuvent toucher des millions de lecteurs, mais si vous avez votre propre public, vous n’aurez peut-être pas besoin de vous plier à leur volonté.

Les avis importent

Les mauvaises critiques peuvent tuer les eBooks – légitimes ou non. Parfois, vous ne pouvez pas faire grand-chose à propos d’une mauvaise critique, mais vous devez savoir ce que les gens disent. Ne vous contentez pas de regarder les avis d’Amazon, les « avis » de Google et de voir ce qui se passe.

Il y a de fortes chances que vos clients potentiels le soient déjà.

L’impression est encore prestige

Bien que cela s’estompe peut-être, les livres imprimés ont plus de prestige qu’un livre électronique. Vous pourriez envisager d’imprimer un petit lot de livres afin de pouvoir les donner à vos clients (et à votre mère). Ceci est encore plus important si votre eBook est l’appât et non le poisson (nous en parlerons plus tard).

Evergreen vit plus longtemps, lancements pertinents plus grands

Si vous voulez que votre eBook vive longtemps, le contenu evergreen est la voie à suivre. Si vous voulez une grande victoire maintenant, un eBook en temps opportun est une option tant que vous vous souvenez que l’horloge sur la longévité de vos ventes tourne déjà.

Vous vendrez plus que quiconque

Vous collez simplement votre eBook sur Amazon et laissez Amazon fonctionner, c’est magique, non? Faux. Ne vous attendez pas à créer un livre électronique et à vendre comme par magie votre chemin vers la retraite.

Vous devez continuer à vous vendre, vous et l’eBook, à chaque instant, si vous voulez qu’il paie les factures.

S’il y a 100 des mêmes livres électroniques sur votre sujet, vous avez besoin d’un public

Le nombre de fois où les gens me parlent de leur eBook sur les médias sociaux me fait la tête. Franchement…. Il y a déjà tellement de livres électroniques sur ce sujet – pourquoi quelqu’un achèterait-il le vôtre?

Si vous allez placer votre eBook sur un marché ouvert avec un tas d’eBooks similaires qui ont déjà un historique, des ventes et des critiques, vous risquez de perdre votre temps. Mais si vous avez déjà votre propre public et que vous pouvez le leur lancer, vous pourriez avoir un élan instantané.

Investissez dans un éditeur et/ou un correcteur

Les gens attendent de la qualité dans les livres électroniques. Peu m’importe à quel point tu penses être un bon nerd. Obtenez un deuxième avis.

Il n’existe pas de livre électronique parfait

Ne vous attendez pas à créer le livre électronique parfait. Il n’existe pas et ne le fera probablement jamais. Pour les perfectionnistes, appelez-le terminé et expédiez! Vous ne gagnerez pas d’argent avec ça en projet.

Même la niche d’une niche peut être rentable

Ne pensez pas que vous avez besoin de créer les 50 nuances de gris suivantes pour gagner beaucoup d’argent. Même les super niches sont assez grandes pour créer un volume d’acheteurs et valent bien votre temps.

Plus le créneau est large, plus il y a de clients potentiels, mais plus il sera compétitif, c’est donc un exercice d’équilibre.

Écrivez d’abord votre article de blog / communiqué de presse

C’est une technique que j’utilise pour comprendre qui sont mes lecteurs et ce qu’ils veulent. Votre page de vente devrait être pleine d’avantages et de promesses. Écrivez d’abord ces promesses, puis assurez-vous que votre eBook les tient au fur et à mesure que vous le créez.

Vous avez peut–être un eBook et vous ne le savez même pas

Deux des éditeurs de livres électroniques les plus réussis avec lesquels j’ai travaillé ont créé leur premier eBook en tant que collection de messages – avec quelques morceaux supplémentaires enveloppés dans un joli design.

Rappelez-vous ce que vous vendez, puis regardez ce que vous avez déjà créé et vous pourriez y trouver un eBook.

Pensez au mois de lancement, pas au jour de lancement

Je ne vais pas parler beaucoup plus des lancements, car il y a encore 30 leçons là-dedans. Mais si votre plan de lancement n’est qu’un jour, vous devez vraiment me parler!

Demandez à quelqu’un d’autre d’examiner ou d’écrire votre copie de vente

Parmi les centaines d’eBooks que j’ai lancés, les seules pages de vente que je n’ai pas écrites étaient pour mes deux propres eBooks. Pourquoi? Parce que je ne pouvais pas être objective.

Vous êtes susceptible de vous concentrer sur les parties difficiles à écrire, qui ne sont probablement pas la partie qui intéresse vos lecteurs. Vous en déduirez et manquerez des choses – cela deviendra désordonné. Demandez à quelqu’un d’autre de le faire, ou, au minimum, demandez à quelqu’un d’autre de le mettre en pièces pour vous.

Parfois, vous ne pouvez tout simplement pas les choisir

Je vous le garantis, il n’y a aucune garantie ou succès sûr en matière de livres électroniques. Parfois, vous pouvez les choisir et d’autres fois, ils sortiront du champ gauche.

Mais vous ne saurez jamais si vous n’essayez pas.

Vous serez surpris de savoir qui n’aide pas à passer le mot

Lorsque vous lancerez votre eBook, il y aura un tas de personnes dont vous êtes convaincu qu’elles vous aideront à passer le mot. Vous en apprendrez beaucoup sur les gens qui le font et qui ne le font pas.

Votre jour de lancement parfait était probablement hier

J’en ai déjà parlé, il n’y a pas de jour de lancement parfait (ou chaque eBook serait lancé le même jour!). Alors faites-le et arrêtez de vous soucier de quand.

Votre eBook peut être l’appât, ou le poisson

Vous pouvez écrire des eBooks, facturer de l’argent et c’est votre revenu. Vous pouvez écrire des livres électroniques, facturer de l’argent et ouvrir des portes. Ou vous pouvez donner des livres électroniques pour vendre d’autres produits et services.

Il n’y a rien de mal à l’un de ces plans cependant, vous devez comprendre vos objectifs et vous y concentrer – plutôt que d’essayer de tirer le meilleur de chaque monde.

Beaucoup de gens vous diront que c’est facile

Créer un eBook n’est pas facile. Il y a beaucoup de choses à penser et quiconque vous dit que c’est facile a probablement un produit vers lequel vous diriger. Cela dit, c’est un travail acharné effectué une fois et peut être extrêmement précieux. Au minimum, c’est de quoi être vraiment fier.

Ce n’est pas un investissement pour toujours

Il y a une limite de temps sur chaque eBook. Eh bien, peut-être pas tous les livres électroniques – mais la plupart. Ne vous attendez pas à ce que dans une décennie, vous vendiez toujours le même eBook par milliers.

Si vous souhaitez maintenir les revenus, pensez à de nouvelles éditions et à de nouveaux titres.

Les procrastinateurs ont besoin d’un bâton

Mon bâton est ma partenaire Justine, et le bâton de Problogger est Jasmine, notre créatrice d’eBook (c’est une personne merveilleuse!). Si vous tergiversez, vous avez besoin d’aide. Trouvez-le de toutes les manières possibles, sinon vous n’expédierez jamais.

Les titres et les images de couverture comptent (même numériquement)

Réfléchissez à ce que votre titre signifie pour un lecteur, aujourd’hui et demain. Pensez à la façon dont ils se souviendront de votre titre et comment ils le décriront aux autres.

Proposer un excellent titre de livre électronique est un peu une forme d’art comme les lignes d’objet et les titres des e-mails, mais vous n’avez pas autant de chances d’exécuter des tests A / B pour bien faire les choses!

Divisez votre vente et votre écriture

C’est vraiment un conseil sur votre état d’esprit. Lorsque vous écrivez, vous transmettez un message à votre lecteur et vous devez vous concentrer sur le meilleur travail possible. Plongez-vous et soyez borné d’esprit.

Quand il s’agit de vendre, vous devez l’aborder aussi objectivement que possible. Essayez de penser que votre eBook de vente à quelqu’un d’autre n’est pas le vôtre — ou obtenez de l’aide

Ce qui a fonctionné pour eux ne fonctionnera pas toujours pour vous

Si suffisamment de gens essaient quelque chose, quelqu’un finira par l’obtenir correctement, mais cela ne signifie pas que cela fonctionnera pour vous.

Le succès de quelqu’un d’autre est probablement à une autre époque, sur un sujet différent avec des lecteurs différents – et vous êtes un écrivain différent.

Votre histoire de lancement parfaite est la vôtre.

Il suffit d’aller avec

De toutes les choses qui vous font peur à propos de la diffusion d’un eBook, la récompense (même si elle n’est que personnelle) en vaudra la peine. Je suis un auteur à deux reprises qui a obtenu des D en anglais. Si je peux le faire, alors vous le pouvez!