Avant de pouvoir fixer des objectifs à long terme, il est important d’avoir une vision claire de l’avenir de votre entreprise dans trois, cinq et dix ans. Pour en arriver là, nous aimons utiliser ce que nous appelons la Destination Haute Définition (HDD). Nous définissons votre disque dur comme une image vivante des processus, des valeurs et de la structure organisationnelle de votre entreprise qui vous aidera à définir des objectifs commerciaux définis qui produiront les résultats que vous recherchez.
Voici 12 éléments à prendre en compte lors de l’alignement de vos objectifs commerciaux avec votre Destination Haute Définition:
- Situation financière. Vos finances jouent un rôle important dans la croissance et la délégation des ressources au sein de votre entreprise. Où souhaitez-vous que votre entreprise soit dans trois à cinq ans? Mesurerez-vous votre situation financière en revenus, revenus ou taux de rendement interne?
- Position sur le marché. À un moment donné de votre vie, vous apprenez si vous êtes né un leader ou un adepte. En ce qui concerne votre entreprise, il est important de décider dès le début si vous allez diriger le marché ou laissez le marché vous diriger.
- Secteurs d’activité. Dans quels domaines d’activité avez-vous l’intention d’être? Vendrez-vous des produits de base? Ou avez-vous quelque chose de très différencié?
- Innovation. Comme pour la position sur le marché, vous devrez décider si vous allez être un innovateur ou utiliser des technologies prêtes à l’emploi. La recherche et le développement feront-ils partie intégrante de l’avenir de votre entreprise ? Ou allez-vous investir de l’argent ailleurs?
- Perception d’initié. Rien n’est aussi important que la perception de votre entreprise par les personnes les plus investies – les employés et les investisseurs. Quelle est la vision d’initié de l’entreprise? Comment vos parties prenantes voient-elles l’entreprise ? Vos employés aiment-ils y travailler?
- Perception extérieure. Comment voulez-vous que les gens voient votre entreprise? Voulez-vous qu’ils associent votre marque à des termes tels que croissance et rentabilité? Ou innovant et orienté client?
- Caractéristiques de la main-d’œuvre. Quels types de compétences et d’aptitudes votre main-d’œuvre aura-t-elle? Auront-ils des talents spéciaux qui les différencieront de la main-d’œuvre de vos concurrents?
- Marque: Oui ou non. Allez-vous avoir un produit de marque ou un produit de base? Serez-vous un fabricant d’équipement d’origine pour une autre entreprise?
- Culture d’entreprise. La culture est sans doute l’une des composantes les plus importantes d’une entreprise à la fois en interne et en externe. Quelle est votre vision de la culture de votre entreprise ? Comment voulez-vous que les employés et les consommateurs potentiels vous voient?
- Citoyenneté d’entreprise. Comment, le cas échéant, comptez-vous avoir un impact sur la communauté qui vous entoure? Envisagez-vous de faire un don à des organismes de bienfaisance? Ou faire du bénévolat dans des programmes qui aident les gens du monde entier? Pourquoi?
- Propriété. Comment envisagez-vous de faciliter la propriété au sein de votre entreprise? Votre entreprise sera-t-elle publique, privée ou aura-t-elle un plan d’actions pour les employés?
- Philosophie incitative. Les incitations peuvent être une belle chose en affaires si elles sont utilisées correctement. Sur quoi vos plans d’incitation seront-ils basés? Rémunération directe, risque partagé ou récompenses basées sur les résultats?
Lors de la détermination de vos buts et objectifs commerciaux à long terme, l’utilisation de ces 12 descripteurs clés vous aidera à brosser un tableau détaillé de l’avenir de l’entreprise. Plus la planification stratégique et la perspicacité que vous pouvez obtenir dans votre modèle d’affaires, plus vous serez équipé pour faire face aux obstacles rencontrés par votre entreprise.
Si vous n’êtes pas tout à fait sûr de l’intégration de ces descripteurs dans votre entreprise, contactez-nous ici. Nos consultants chez Afterburner aideront votre équipe à planifier une feuille de route pour le succès unique aux objectifs à long terme de votre entreprise.