Kallistuvatko Facebook-Mainokset? (+Kuinka kukistaa rising CPM)

Facebook-mainosten keskimääräinen kustannus / Klikkaus (CPC) on 0,974 dollaria marraskuusta 2021 lähtien, ja se on nousussa. Yli 120 miljoonaa automatisoitua mainoskampanjaa myöhemmin olemme keränneet tehokkaita tietoja, joiden avulla voit pyörittää tuottoisia Facebook-mainoskampanjoita, ja nyt haluamme jakaa ne kanssasi.

Facebook voi olla tiedon kultakaivos markkinoijille, mutta tekeekö se yrityksesi markkinointibudjetin liian kalliiksi?

heinäkuusta 2021 alkaen 5 suurta sosiaalisen median alustaa osoittavat mainoskustannusten kasvaneen rajusti vuosi vuodelta.

• Googlen ja YouTuben CPM: n nousu 108%
• Facebook-mainoskustannusten nousu oli 89%, kun taas keskimääräinen CPM oli $11
• Tiktokin CPM nousi 92% ja
• Snapchatissa oli ”alhaisin” 64% CPM: n nousu

äskettäin julkaistut businessinsiderin ja mediapostin tiedot osoittavat, kuinka paljon mainoskustannukset nousevat tärkeimmillä alustoilla keskimääräisellä CPM: llä mitattuna.

myös CPM: n keskiarvo nousi helmikuun 3,60 dollarista 8 dollariin.60 touko-kesäkuussa, performance-Mainostoimisto Wpromoten mukaan.

Liveintentin kyselyn mukaan 85 prosenttia markkinoijista on huolissaan Facebook-mainosten nousevista kustannuksista ja 47 prosenttia uskoo niiden ”hinnoiteltavan pois”, jos mainokset tulevat edelleen kalliimmiksi.

mutta miksi Facebook-mainokset kallistuvat?

• tarjonta kasvaa, kun kysyntä on aika lailla samaa Facebook-mainosten kanssa. Kustannukset 1000 näyttökertaa kohti (CPM) kasvavat dramaattisesti.
• COVID-19-pandemia on myös osasyy FB-mainoskustannusten nousuun. Se muutti pelin tapa vähittäiskaupan yritykset hankkia asiakkaita ikuisesti.
• ellei kyseessä ole Applen kaltainen iso brändi, on erittäin epätodennäköistä, että kivijalkaovien edessä odottaisi valtavia jonoja ihmisiä.
• yhä useammat vähittäiskauppiaat ovat siirtäneet painopisteensä sähköiseen kaupankäyntiin. Ongelmana on kuitenkin se, että nettikilpailun kiihtyessä Facebook-markkinointi kallistuu.

vuosi sitten, kun Facebook-mainoksiisi käytettiin 20 000 dollaria, saatoit tavoittaa noin 10 000 000 käyttäjää.

varsin vaikuttava luku.

mutta juuri nyt samalla budjetilla tuskin pääsee 7 500 000 käyttäjään.

meidän on ratkaistava kaksi pääongelmaa:

• miten markkinoijat voivat selviytyä CPM: n dramaattisesta kasvusta?
• miten brändit voivat siirtyä verkkokauppaan tyhjentämättä mainosbudjettiaan

tämän artikkelin loppuun mennessä saat vastauksen näihin kysymyksiin. Mutta ensin tyrmätään perusasiat.

siirry osioon, jonka haluat lukea ensin:

• kuinka paljon Facebook-mainokset maksavat marraskuussa 2021?
• Facebook Ads Cost Calculator
• miten Facebook ads costs calculated
  • Minimimainoskulut vaaditaan
• mikä on hyvä hinta per tulos Facebook?
  • keskimääräinen CTR toimialoittain
  • keskimääräinen CPC toimialoittain
  • keskimääräinen CTR toimialoittain
  • keskimääräinen CTR toimialoittain
  • Keskimääräinen Ctr toimialoittain
  • Keskimääräinen CPA toimialoittain
• miksi Facebook-mainosten hinta nousee?
• kannattavatko Facebook-mainokset vuonna 2021?
• kuinka voittaa nouseva CPM
  • luo luovia, yksilöllisiä kampanjoita
  • keskity säilyttämiseen
  • Luo laadukkaita creatives
  • kasva Instagram
• miten käsitellä iOS 14.5 vaikutus
• Hunchin 4 askeleen strategia käsitellä iOS 14.5 vaikutus

kuinka paljon Facebook-mainokset maksavat vuonna 2021 ?

Adespresson perusteellisessa analyysissä 636 miljoonan dollarin mainoskulut todettiin, että Facebook-mainonta maksaa yrityksille keskimäärin 0,97 dollaria klikkaukselta ja 7,19 dollaria 1000 näyttökerralta. Ja keskimääräinen hinta mainoskampanjoiden saada enemmän tykkäyksiä tai app lataukset on $1.07 per tykkää ja $5.47 per lataa.

Revealbotin uusi tutkimus osoittaa, että Facebook-mainosten keskimääräinen hinta klikkausta kohden on nyt 0,5-3,5 dollaria.

tässä Facebook-mainosten keskimääräinen hinta * marraskuussa 2021:

aineistossa otetaan huomioon vain Yhdysvalloissa yleisöille suunnatut kampanjat.

ja jos katsoo Keskimääräistä Facebook ads CPC: tä tammikuusta 2021 marraskuuhun 2021, huomaa tasaisen nousun.

lähde: Revealbot

Facebook Ads Cost Calculator: selvitä kuinka paljon mainoksesi tulevat maksamaan

käyttämällä laskuria saat vain arvion, joka perustuu keskimääräisiin kustannuksiin, mutta se on kätevä tapa valmistautua Facebook mainosbudjettiin.

tässä on 3 ilmaista laskinta, joita voit käyttää:

• Hubspotin mainosten kulutuslaskuri
• Data Driven Facebook-Facebook-Mainosbudjettilaskuri
• Insightout Digitalin Facebook-Mainosbudjettilaskuri

miten Facebook-mainosten kustannukset lasketaan?

olemme katsoneet Facebook-mainosten keskimääräisiä kustannuksia, mutta miten kustannukset määräytyvät?

on kaksi tapaa määritellä kustannukset:

• FB-mainoksiin käytetty kokonaissumma
• kunkin tuloksen kustannukset

teoriassa, jos käytössä on vain 5 dollaria viikossa, Facebook-mainoksia voisi silti ajaa. Mutta se ei ole taattu antaa sinulle oikeita tuloksia ilman strategiaa.

myös jotkin kehittyneet mainostyypit vaativat vähimmäiskulutusta.

mainosten vähimmäiskulutus Facebookilla

jos valuuttasi on asetettu dollariksi USD, AUD, CAD, SGD, JPY, NZD, TWD, EUR, CHF, SEK, HKD, GBP, ILS, NOK, KRW, DKK, sinun täytyy maksaa ulos:

• $1/päivän minimi mainossarjoille, jotka veloitetaan näyttökertojen perusteella.
• $5 / päivä mainoksista, jotka veloitetaan videoiden katselusta, tykkäyksistä, sitoutumisen jälkeisistä tai klikkauksista
• $40 / päivä matalataajuisista tapahtumista, kuten sovellusten asennuksista tai tarjousväitteistä

mainosten minimikulutus on hieman pienempi, jos käytät muuta valuuttaa kuin yllä luetellut.

• $0.5/päivä vaikutelmille.
• 2,50 dollaria / päivä klikkauksista, tykkäyksistä, videoiden katselusta tai sitoutumisen jälkeisistä tapahtumista
• 20 dollaria/päivä matalataajuisista tapahtumista, kuten sovellusten asennuksista ja tarjousväitteistä

mikä on hyvä kustannus per tulos Facebook-mainoksille?

Facebook-mainosten kallistuessa on luonnollista pohtia, vastaavatko tuloksesi alan standardeja.

vaikka suosittelemme hieman eri mittareiden mittaamista, tässä Wordstreamin tietoja, joiden avulla voit vertailla tuloksiasi alan keskiarvoihin.

Keskimääräinen Klikkausnopeus (Ctr) Facebook-mainoksille toimialoittain

Keskimääräinen klikkauskohtainen kustannus (CPC) Facebook-mainoksille toimialoittain

Facebook-mainosten Keskimääräinen muuntokurssi (CVR) toimialoittain

Facebook-mainosten keskimääräiset kustannukset toimialoittain (CPA)

miksi Facebook-mainosten hinta kallistuu?

tyypillisesti verkkokauppayritykset panostavat Facebook-mainoksiin, koska ne ajavat aluksi hyviä tuloksia ja raportoivat hyvästä cost-per-acquisition (CPA) – hinnasta.

ja sitten seuraava ongelma iskee heihin:

CPA: t alkavat nousta – mutta koska heidän pääasialliset asiakashankintastrategiansa perustuivat aika pitkälti Facebookiin, heillä ei ole muuta vaihtoehtoa kuin jatkaa kampanjaansa ja käyttää enemmän rahaa.

myös monet muut vähittäiskaupat ja jopa pienyritykset menivät pandemian vuoksi nettiin ja mainostavat edelleen Facebook-sivuilla, mikä lisää kilpailua.

Facebook lisää vuosittain yli miljoona uutta mainostajaa.

mutta jälleenmyyjät haluavat tehdä online myynti ei ole ainoa ongelma.

verkkokauppa on kuumin uusi juttu. Laaja pääsy nopea internet, ei-koodi työkaluja, dropshipping, este pääsy on pienempi kuin se on koskaan ollut.

nämä uudet yritykset aikovat taistella hankkiakseen asiakkaita lähinnä kovan luokan maksullisten Facebook-mainosten kautta.

tämä johtaa korkeampiin kustannuksiin 1000 näyttökertaa kohti, mikä lisää entisestään paineita Suorituskykymarkkinoinnin keskeisiin suoritusindikaattoreihin.

kaikki tämä johtaa yhteen johtopäätökseen:

Facebook-Tori alkaa olla ylikyllästynyt.

koska Facebook ja Instagram eivät ole ”kysyntä edellä” markkinapaikkoja kuten Google, mainostajat taistelevat samojen ihmisten huomiosta.

tämä on selvä indikaattori siitä, että tarjonta voittaa varmasti kysynnän.

Facebook-mainoksilla on myös paineita tarjota parempi kokemus uusista yksityisyyspäivityksistä, kuten Applen ATT ja Googlen anti-cookie roll out.

Facebook voi olla nirso. Ne rankaisevat mainostajia, jotka eivät tarjoa hyvää mainosten toimituskokemusta.

eikä se ole Facebookinkaan vika. Jos sinun pitäisi tarjota mainostajille paras käyttökokemus ja optimaaliset tulokset, valitsisitko geneeriset mainokset?

Yleiset mainokset johtavat mainosväsymykseen.

sijoitukselle ei välttämättä saada hyvää tuottoa.

muuntokurssisi hidastuu.

jossain vaiheessa voisi jopa ajatella uudelleenmarkkinointikampanjoita.

huonoilla kokemuksilla kaikista näistä tekijöistä on yksi merkittävä tulos.

Korkea CPM.

sen takia Facebook CPM: n kustannusten voi vain odottaa nousevan (ellei sitten jokin COVID-19: ää pahempi iske meihin, mutta toivotaan ettei niin käy!)

ovatko Facebook-mainokset sen arvoisia vuonna 2021?

kustannusten noustessa, yksityisyyspäivitysten tehdessä kohdentamisen vaikeaksi eikä mitään viitteitä siitä, milloin kustannukset laskevat, jos ollenkaan, ovatko Facebook-mainokset edes sen arvoisia?

kannattaako nähdä vaivaa ja aikaa laittaa mainoksia pystyyn vain katselemaan, kuinka ne saavat vähemmän kuin toivottavat tulokset

yllättäen, Kyllä.

Facebook on # 1-alusta mainosten toimittamisessa. Tiktokin kaltaisten sosiaalisten verkostojen yleistymisestä huolimatta Facebook hallitsee 25-54-vuotiaiden ikäluokkaa, eniten ostovoimaa omaavaa ikäluokkaa.

26% Facebook-käyttäjistä ostaa Facebook-mainoksen klikkaamisen jälkeen. Mainostajien on siis yhä järkevää ajaa Facebook-mainoksia.

luvut ovat vielä vaikuttavampia, kun otetaan huomioon Black Fridayn ja joulun kaltaiset Megamyyntipäivät. Kun lomakauden nurkan takana, Facebook pitäisi olla olennainen osa strategiaa.

nappaa nämä 4 datataustaista juhlavaa pelikirjaa, joiden avulla voit voittaa maksullisella sosiaalisella (älä huoli, sinun ei tarvitse luopua sähköpostistasi!)

miten selviytyä ja tuottaa parempia tuloksia kalliilla ja nousevalla CPM: llä

Adespresson tutkimuksen mukaan:

• keskimääräinen kustannus 1000 näyttökertaa kohti vuonna 2019 oli 5,12 dollaria.
• keskimääräinen kustannus 1000 näyttökertaa kohti toukokuussa 2020 oli 7,19 dollaria.

se tarkoittaa lähes 40 prosentin kasvua vuodessa.

suuremman rahasumman sijoittaminen tuntuu loogiselta liikkeeltä, mutta ei välttämättä parhaalta mahdolliselta.

isommat CPM: t eivät välttämättä vaadi suurempaa budjettia. Tarvitaan vain oikea strategia.

vastaus piilee keskittymisessä ostajaan itseensä. Ostajat ovat nyt enemmän kuin koskaan ennen niskan päällä.

ostajat ovat kuin tuomareita The Voicessa. He päättävät, onko mainoksesi huomion arvoinen vai ei.

voittaakseen Facebookin kasvavat kustannukset investoimatta enemmän rahaa mainostajien on investoitava enemmän aikaa, tietoa ja vaivaa saumattomien Facebook-mainoskampanjoiden ja-luovien tekijöiden luomiseen, jotka parantavat Facebook-mainosten säilymistä, asiakaskokemusta ja asiakkaiden elinikäistä arvoa.

1. Luo yksilöllisiä luovia kampanjoita, jotka resonoivat yleisösi kanssa

huolimatta siitä, että käyttäjät haluavat tietosuojaa, he eivät halua luopua yksilöllisistä mainoksista. Mutta uusin yksityisyyden päivitykset, personointi ei tunnu helppo asia saavuttaa.

hyvä kiertotapa, joka on helppo ja aikatehokas, on luoda suuria geotähtimainoksia ja räätälöidä ne eri kielille (jos olet menossa useiden markkinoiden perässä).

kun se tulee sijainti, voit luoda erilaisia kampanjoita käyttämällä sää kuin Personointi tekijä:

tai eri kaupungeissa:

monikieliset kampanjat houkuttelevat enemmän asiakkaita kuin vain englanniksi kirjoitetut” geneeriset ” mainokset:

keskittyminen säilyttämiseen, ei vain hankintaan

asiakashankinnan kustannukset (CAC) eivät ole vain kalliimpia, kun se tulee Facebook mainoksia. Se kasvaa myös muussa markkinoinnissa.

Allan E. Webberin mukaan uuden asiakkaan hankkiminen maksaa 5x enemmän kuin olemassa olevan säilyttäminen.

ja, Markkinointimittarit kertovat, että jos asiakas on ostanut sinulta kerran, on 60 prosentin mahdollisuus, että hän tekee toisen ostoksen.

joten sen sijaan, että keskittyisit hankkimaan uusia asiakkaita, siirrä keskittymistäsi olemassa olevien säilyttämiseen (tai myymiseen).

luo kanta-asiakasohjelmia tai alennuksia eksklusiivisille asiakkaillesi, myy up-sell ja tarjoa varhainen pääsy myyntiin.

3. Luo laadukkaita katseenvangitsijoita

kylmänkovan datan puuttuessa Luova on se vipuvarsi, joka sinun täytyy vetää.

huomiotaloudessa huonosti suunnitellut tai” geneeriset ” mainokset eivät enää toimi. Kun aikaa on vain 1,7 sekuntia, et voi odottaa vanhentuneiden mallien tekevän temppua.

eikä kyse ole vain tuloista. Se on myös brändisi.

laadukkaat luojat eivät vain auta hankkimaan, säilyttämään tai myymään lisää asiakkaita. Ne myös parantavat brändin tunnettuutta ja palautusta.

Yhdistä Brand + Performance ja Diaesitysvideomainokset

enemmän tilaa kasvaa Instagram

tällä hetkellä monet asiakkaamme ilmoittavat hieman halvemmat asiakashankintakustannukset (CAC) Instagram kuin Facebook.

tämä johtuu pääasiassa siitä, että ’ gramma on vielä vähemmän kylläinen kuin Facebook, ja CPM tarinoiden sijoittamiseen on edullista. Ja mukaansatempaava ostoksia kokemuksia, kuten Live ostoksia ja kyky kohdistaa eri yleisöjä, Instagram mainoksia on vaikea sivuuttaa.

käsitellessään Applen iOS 14-Tietosuojapäivitystä

huhtikuussa 2020 Apple paljasti suunnitelmansa julkaista mainostajien tunniste (IDFA) eli lyhyesti iOS 14, yhtiön uusin mobiilikäyttöjärjestelmäpäivitys.

se oli valtava takaisku Facebook-mainostajille. Monet käsittelevät edelleen iOS 14: n Facebook-seurantapäivityksen laskeumaa, ja Googlen suunnitelma poistaa evästeet vaiheittain, mainostajat voivat edelleen tuntea olevansa nurkkaan ajettuja.

jos tunnet kuumuutta, katso, miten sopeudut yksityisyyden suojaan kuten ATT: hen luopumatta personoinnista.

Hunch ’ S 4 Step Strategy to deal with the iOS 14.5 Impact:

kehotamme sinua keskittymään näihin 4 ensimmäiseen vaiheeseen, koska sinulla on rajoitettu pääsy käyttäjätietoihin.

• muokkaa omistamiesi Bränditietojen avulla
• priorisoi erityiset konversiotapahtumat
• Avaa Lisää tietoja UTM: llä
• optimoi tavoitteet Google Analyticsilla

Lue tarkempi opas iOS 14.5-seurantapäivityksestä ja 4 step-strategiasta tarkemmin.

the Bottom Line: Play by the new rules

Facebook-Yrityskauppakanavat ovat jokaisen verkkokauppabrändin perusedellytyksiä. Mutta nousevat kustannukset ja yksityisyyden päivitykset ovat saaneet Facebook-mainokset tuntumaan aika lailla Kalmarin peliltä.

yksi väärä siirto voi maksaa koko mainosbudjetin. Kun pelaat uusien sääntöjen mukaan, pääset kukoistavaan käyttäjäkuntaan ja mainosverkostoon.

mainostajien on omaksuttava kasvuajattelu ja jatkuvasti testattava ja parannettava mainoskampanjoita pysyäkseen kannattavina.

Facebook voi vielä tuoda uusia asiakkaita ja tuloja, mutta vain niille, jotka ymmärtävät, miten uusi Facebook-peli toimii ja todistavat kestävän yksikkötaloutensa.

konversioihin panostaminen näyttökertojen ja tavoittavuuden sijaan on brändeille nyt tärkeämpää kuin koskaan.