- Para obtener financiación de los inversores, debe mostrar ambición e intención para hacer un cambio valioso en el mundo.
- Comprenda su historia personal y explique por qué es la persona adecuada para dirigir su pequeña empresa.
- Sea realista con los objetivos y prepare un plan de negocios creíble con hitos específicos.
Desafortunadamente, la mayoría de nosotros no tenemos suficientes recursos para iniciar nuestras propias startups, por lo que dependemos completamente de los inversores para ayudar a convertir grandes ideas en grandes negocios.
Sin embargo, en mi experiencia en ambos lados de esta ecuación, encuentro que muchos aspirantes a emprendedores se centran solo en la mejor idea, asumiendo que atraerá a los inversores adecuados. En realidad, eso es solo la mitad de la historia.
La otra mitad eres tú. Necesita trabajar igual de duro para convencer a los inversores de que es la mejor persona para llevar su idea de un sueño a un negocio exitoso, y proporcionar un retorno impresionante de su inversión al mismo tiempo.
He aquí algunas estrategias clave que he visto para mejorar su posición como una oportunidad de inversión atractiva, independientemente de su idea:
Demuestre que puede hacer más que ganar dinero
Debe mostrar cómo su negocio ganará dinero y proporcionar un rendimiento impresionante para los inversores, pero eso debería ser solo el comienzo. Enfatice su verdadera ambición de cambiar el mundo, ayudando a los desfavorecidos, mejorando la atención médica o salvando el medio ambiente.
Por ejemplo, Blake Mycoskie de TOMS Shoes atribuye su capacidad para criar una ronda semilla y construir una compañía de $400 millones a su compromiso de proporcionar un par de zapatos gratis a los desfavorecidos por cada par vendido. No tenía grandes innovaciones técnicas en zapatos.
Enfatice su viaje personal
A los inversores les encantan los empresarios que buscan constantemente nuevas ideas y son capaces de comprender las implicaciones más grandes para el cambio del mercado. Tu historia debe incluir iniciativas infantiles, roles de liderazgo en organizaciones de la industria y organizaciones influyentes en línea a las que apoyas.
Muchos de sus inversores originales aún recuerdan cuando el fundador de Facebook, Mark Zuckerberg, relató por primera vez su desafío personal de comer solo carne que se había suicidado, en un esfuerzo por aprender agricultura sostenible y consumir recursos de manera responsable. Su campaña solo duró un año, pero convenció a algunos de que era un visionario potencial y un aprendiz constante.
Demuestra que eres realista
Sobre todo, las buenas personas de negocios tienen que seguir siendo prácticas, no ser perfeccionistas y ser capaces de hacer el trabajo. Eso significa que debe mostrar ejemplos de su capacidad para obtener resultados, cuando todo a su alrededor está atascado en detalles o es incapaz de enfrentar los duros desafíos del mundo real.
Ofrézcales un trato justo
Como puede que hayas visto en el programa de televisión Shark Tank, ofrecer una pequeña cantidad de capital por una gran inversión no te atraerá a los inversores. Necesitan creer en su valoración, basada en los ingresos actuales y la propiedad intelectual, y sentir que el capital ofrecido les da un retorno real por el riesgo.
Crear un plan
La pasión y la confianza son un buen comienzo, pero todos los inversores quieren ver un plan creíble, con hitos específicos en el camino. Estos muestran un enfoque en los elementos de negocio necesarios para el éxito, y métricas para garantizar la rendición de cuentas, el control de la gestión y la retroalimentación a lo largo del camino.
Demuestre que tiene un gran equipo detrás
Los fundadores que se presentan como un empresario solitario pueden desarrollar una solución innovadora, pero construir un negocio requiere un equipo. Debe demostrar que tiene un equipo poderoso y que puede atraer y liderar a personas con fuertes habilidades complementarias a las suyas para marketing, finanzas, ventas y operaciones.
Sea flexible pero decidido
Los inversores inteligentes saben que no importa lo seguro que esté de que su solución es correcta, probablemente necesitará pivotar al menos una vez a medida que aprenda del mercado. Debe demostrar que tiene un «Plan B» y una mentalidad de nunca rendirse al manejar cualquier amenaza competitiva o reacción del cliente.
El mensaje aquí es que es tan importante desarrollar y comunicar sus fortalezas innovadoras personales como presentar las características innovadoras de su solución.
Como inversor, he visto muchas grandes ideas fracasar por el empresario equivocado, y otras menos grandiosas navegan hacia el éxito por empresarios de clase mundial. Nunca subestimes tu poder.