Una pareja que debe nutrirse
En una de sus últimas columnas, Kristen Cloud, editora web de The Shelby Report compartió valiosas lecciones para los minoristas de comestibles, a quienes sugiere que deben reservar un presupuesto para publicidad.
Los minoristas de alimentos gastan un promedio del 1.25 por ciento de las ventas (excluyendo los dólares de farmacia y gasolina) en publicidad de acuerdo con el Estudio de Prácticas Promocionales y Publicitarias de 2017 Entre EE. Minoristas de comestibles», publicado por Aptaris y dunnhumby, que informa que aproximadamente una cuarta parte de los minoristas expandieron su presupuesto publicitario en comparación con 2015, mientras que el 9,8 por ciento redujo sus dólares publicitarios.
El presupuesto publicitario entre las tiendas de comestibles con circulares impresas en todas sus tiendas promedia el 1,27 por ciento; las que no tienen una circular promedian el 1,03 por ciento.
Según el informe, el 77 por ciento de los compradores se refieren a uno o más vehículos publicitarios antes o durante la visita. Un porcentaje mucho más alto de lo que la mayoría de los minoristas de comestibles imaginan.
El informe continúa diciendo que el uso del consumidor está lejos de revisar la circular de papel en casa, a pesar de que este sigue siendo el vehículo publicitario más utilizado.
Las promociones se están desplazando hacia dispositivos móviles y digitales. Y es impulsado por los Millennials, con menos de la mitad (46 por ciento) de los Millennials revisando la circular de impresión en casa frente al 64 por ciento de los Boomers. Los millennials tienen de dos a cinco veces más probabilidades de usar aplicaciones, investigación de teléfonos inteligentes, especiales de redes sociales y otras ofertas digitales.
Los minoristas de alimentos asignan actualmente una parte mayoritaria del presupuesto a la circular de impresión, con un 57,6 por ciento.
Otros hallazgos destacables incluyen:
• el 66,7 por ciento espera que la asignación presupuestaria a la circular impresa sea menor en dos años;
• el 85,5 por ciento anticipa una asignación reducida en cinco años; y
• el 7,2 por ciento de los minoristas que actualmente tienen una circular impresa esperan que la hayan descontinuado en dos años a partir de ahora; el 10,4 por ciento espera que dentro de años.
Y es importante tener en cuenta que los proveedores de CPG están dispuestos a experimentar con la financiación digital?. el 13,7 por ciento de los encuestados informó que la mayoría de los proveedores de CPG están dispuestos a cambiar los dólares tradicionales de comercio/TPR al marketing digital/móvil. Un 47,1 por ciento adicional cree que algunas, pero no todas, las empresas de bienes de consumo están dispuestas a hacerlo.
De acuerdo con un estudio coautor de la Asociación de Búsqueda Local y Manta, entre 3 36 y 70 mil millones en fondos comerciales están disponibles cada año, y aproximadamente el 50 por ciento de esos fondos permanecen sin reclamar al final del año.