¿Qué es el marcado del distribuidor en las autocaravanas?

En esta publicación de blog, responderemos a la siguiente pregunta: ¿Qué es el marcado del concesionario en las autocaravanas? Le aconsejaremos que negocie el mejor precio para su autocaravana y obtenga la mejor oferta posible.

¿Qué es el marcado del distribuidor en los vehículos recreativos?

El margen de beneficio del concesionario en las autocaravanas suele oscilar entre el 20% y el 40%, dependiendo de si la autocaravana es nueva o de segunda mano, pero también de sus habilidades de negociación.

Muchos vendedores ganan comisiones del 20% al 30% de las ganancias en una RV, aunque esta cantidad varía según el concesionario y el área. El beneficio de una nueva RV no es sustancial debido a las negociaciones y la capacidad del comprador de revisar el precio de venta sugerido por el fabricante y los montos de las facturas en línea.

Además, algunos concesionarios de automóviles no pagan comisiones por las ventas de vehículos recreativos nuevos, sino que ofrecen una cantidad fija por cada venta. En lugar de ganar un porcentaje de las ganancias, el vendedor gana de $100 a 5 500 por cada vehículo nuevo vendido, independientemente de las ganancias. Los vendedores que cobran a comisión a menudo cobran una tarifa plana si no hay ganancias.

Por ejemplo, si un concesionario vende un vehículo que no garantiza ganancias suficientes para pagar al vendedor, el vendedor gana automáticamente 1 100, a pesar de la pérdida del concesionario. Los vendedores que comparten ofertas o que tienen que dividir sus ganancias con otro vendedor también dividen la tarifa plana.

¿Cómo hace un concesionario de RV realmente su dinero?

Todo depende de si se trata de un vehículo nuevo o usado, si se trata de una franquicia de vehículos recreativos nuevos como Hymer o Forest River, si se venden al gobierno o a uno de sus departamentos o incluso a grandes empresas, pueden ganar tan poco como 1 10 brutos por vehículo, porque el concesionario tendrá un acuerdo de ventas y servicio con la fábrica, para vender un determinado objetivo.

Recuerde, el concesionario recibirá una asignación de flota / descuento de fábrica a través de la puerta trasera, ¡y solo el concesionario, el gerente de ventas y el contador lo saben!

Al igual que con todas las demás ventas, hay MSRP, pero otros factores entran en juego: comercio, discapacidad, veteranos de guerra. Pero no se detiene ahí, está el mercado de piezas de repuesto y el comité de finanzas. Estos son todos los ingresos del concesionario, pero no están incluidos en el valor bruto del vehículo.

Como resultado, el concesionario puede ajustar su precio para correlacionar. Además, después de la venta, el distribuidor gana dinero en comercio, mantenimiento, piezas de repuesto, piezas de recambio, adiciones como alerones, kits de carrocería, neumáticos, etc.

¿Cuánto por debajo del precio de venta sugerido por el fabricante puedo pagar por una RV?

Debe esperar un máximo de 25% por debajo del precio de venta sugerido por el fabricante para una RV. Sin embargo, este es un caso feliz, ya que muchos distribuidores dudan en ofrecer un descuento excesivo, especialmente para vehículos recreativos nuevos y lujosos. Todo dependerá de sus habilidades de negociación.

Cuando empiece a negociar, empiece a trabajar desde sus puntos fuertes:

• Su oferta inicial, basada en lo que el concesionario pagó por el vehículo o en lo que usted ha visto como un precio justo.

• Ofertas competitivas de otros concesionarios locales o sitios web de compra de RV.

El vendedor probablemente comenzará la discusión centrándose en el precio de venta sugerido por el fabricante del vehículo o la tarifa mensual. No vayas por ahí. Si el vendedor comienza por el precio, asegúrese de negociar desde el precio más bajo y trabajar desde allí, no desde el precio de venta sugerido por el fabricante (llamado MSRP).

Si comienza con la tarifa mensual, el vendedor puede acumular todo el proceso, que incluye el precio del vehículo nuevo, el valor de intercambio (de su automóvil antiguo) y el financiamiento, si corresponde. Esto le da mucho espacio para la confusión.

En su lugar, insista en negociar una cosa a la vez. Su principal prioridad es acordar el precio más bajo que puede obtener por el vehículo nuevo. Solo después de que se haya asegurado de eso, puede comenzar a discutir el valor del intercambio o el financiamiento, si es necesario.

Demasiadas personas tienden a considerar solo el precio de venta del vehículo o el monto del pago mensual. Quieren ser razonables y comprar algo pequeño, especialmente si es una RV por primera vez.

Lamentablemente, el precio de compra no es el factor más importante. Lo que realmente importa es el costo de propiedad, que es la diferencia entre la cantidad pagada en la adquisición y el precio obtenido en la reventa, unos años después. Esto incluye el costo de mantenimiento y / o reparación de la RV durante el período de uso.

Algunos vehículos recreativos parecen ofrecer mucho por el precio. Pero ten cuidado, es casi siempre porque están construidos con materiales inferiores. Para este tipo de remolque, la devaluación es muy rápida. Y a menudo tienen problemas, incluso en los primeros años: infiltración de agua, colchones y cojines caídos, paredes deformadas, armarios y puertas que ya no se cierran, etc. Por casi el mismo costo de propiedad, puede disfrutar de un vehículo de mayor calidad, más lujoso y cómodo.

Cómo obtener el menor costo de propiedad posible

1. Compruebe el valor de reventa del modelo que planea comprar en sitios web como RV Trader, AutoHebdo, FindTonVR o NADA. Busca el mismo modelo, pero de tres a cinco años de edad. Esto le dará una buena indicación de la devaluación promedio.

1. Asegúrate de que el modelo sea raro. Si hay cientos de remolques como el suyo a la venta en estos sitios, tomará más tiempo encontrar un comprador y probablemente no obtendrá el mejor precio. Perlas raras, especialmente si son de alta calidad, siempre son más fáciles de vender.

1. Trate de aprovechar el tipo de cambio. La mayoría de los vehículos recreativos y casi todos los equipos / accesorios se fabrican en los EE. Por lo tanto, si compra su remolque cuando el dólar es fuerte y lo vende cuando es débil, podría obtener un precio muy cercano a la cantidad que pagó originalmente porque el precio del mismo modelo, nuevo, habrá subido desde su compra.

1. La devaluación adquiere una importancia aún mayor cuando se trata de vehículos recreativos motorizados. En este caso, es absolutamente necesario considerar el kilometraje que uno cree que se debe hacer anualmente, ya que el número ingresado en el cuentakilómetros es la entrada principal en el cálculo del valor del vehículo.

1. Finalmente, cuanto más grande, pesado y menos aerodinámico sea el vehículo recreativo, más combustible costará. Es un artículo caro que puede marcar la diferencia cuando los precios de la gasolina o el diesel suben.

Junto con el costo de propiedad, lo más importante a considerar cuando se trata de comprar una nueva RV es el tipo de viajes que desea realizar.

Conclusiones

Algunos distribuidores de RV parecen ofrecer mucho por el precio. Pero ten cuidado, es casi siempre porque los vehículos están construidos con materiales inferiores. Para este tipo de remolque, la devaluación es muy rápida. Y a menudo tienen problemas, incluso en los primeros años: infiltración de agua, colchones y cojines caídos, paredes deformadas, armarios y puertas que ya no se cierran, etc.

Por casi el mismo costo de propiedad, puede disfrutar de un vehículo de mayor calidad, más lujoso y cómodo.

Desafortunadamente, el precio de compra no es el factor más importante al comprar una RV. Lo que realmente importa es el costo de propiedad, que es la diferencia entre la cantidad pagada en la adquisición y el precio obtenido en la reventa, unos años después. Esto incluye el costo de mantenimiento y / o reparación de la RV durante el período de uso.

Si tiene algún comentario o pregunta sobre el contenido, háganoslo saber.

¿Cómo negociar una reducción de precio para una RV?

Aquí están los conceptos básicos para negociar una reducción de precio para un RV:

1. Realizar un estudio preliminar de mercado.
2. No dé demasiada información en la primera visita.
3. Haga una oferta razonable en el RV.
4. Tiene otra opción de compra.
5. Tenga claro si el RV es lo que está buscando a un precio razonable.

Cómo solicitar una reducción de precio?

Solicitar un descuento requiere tres elementos importantes: planificación, información y claridad del objetivo.

¿Cuál es el precio de una autocaravana?

El costo de la autocaravana asciende a aproximadamente US 5 55,000, que puede elevarse a los US 7 70,000 si se agregan equipos de mayor nivel y calidad, como un refrigerador especial, toldos eléctricos, televisión digital y equipo de audio de primera calidad.