Descubrir la propuesta de valor para su nuevo producto o servicio es el primer paso en cualquier plan de marketing. Comunica a sus clientes por qué vale la pena comprar su oferta.
Si no puedes articular claramente el valor de tu oferta, no podrás venderla a los clientes.
Su propuesta de valor es la promesa de valor a entregar, por lo que escribirla claramente, de una manera que sea comprensible y fácil de identificar, es absolutamente crítico.
¿Qué es una declaración de posicionamiento?
Una declaración de posicionamiento es el» pitch » de tu propuesta de valor. Es la declaración escrita que resume el valor principal de su producto o servicio.
Su declaración de posicionamiento será su guía para sus esfuerzos de marketing, y le ayudará a usted y a su equipo a mantener el enfoque y perpetuar su marca.
Una fórmula ganadora
De lejos, mi fórmula o plantilla de declaración de posicionamiento favorita es del libro de Geoff Moore Crossing the Chasm: Marketing y Venta de Productos de alta Tecnología a Clientes convencionales. Este es el que veo que la mayoría de las agencias usan con sus clientes, y el que normalmente uso con mis clientes. No solo tiene un poderoso impacto en los esfuerzos de marketing, sino que en realidad agiliza todo su negocio.Fórmula
:
Para ____________ (cliente objetivo) que ____________ (declaración de la necesidad o la oportunidad), nuestro (nombre del producto o servicio) es ____________ (categoría de producto) que (declaración de beneficios) ____________ .
Ejemplos de declaración de posicionamiento:
Amazon –
Para usuarios de la World Wide Web que disfrutan de los libros, Amazon.com es un librero minorista que proporciona acceso instantáneo a más de 1,1 millones de libros.
Volvo –
Para las familias estadounidenses de lujo, Volvo es el automóvil familiar que ofrece la máxima seguridad.
Una declaración de posicionamiento escrita con esta fórmula pone a tu equipo en la misma página y les da pautas para la toma de decisiones. Cuando aparezca una nueva oportunidad o idea, compárala con tu declaración de posicionamiento. ¿Se alinea? Entonces es posible que desee seguir adelante. ¿Entra en conflicto? Entonces es posible que desee dejar de dedicar tiempo y esfuerzo a esa oportunidad o idea.
Algo más creativo
Aunque la fórmula anterior es la más popular y, creo, la más confiable para obtener resultados, hay muchas otras formas en que puede elaborar su declaración de posicionamiento. Aquí hay varias plantillas más para experimentar si la fórmula de Moore no funciona para usted.