Nueve Estrategias Para Atraer Clientes De Coaching En Línea

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una Vez que inicie su negocio en línea, el primer paso es tener una manera predecible para atraer a los clientes 24/7. Independientemente de si es un entrenador en línea, creador o proveedor de servicios, el proceso de adquisición de clientes es el activo más importante en el que puede centrarse.

En este artículo, te daré una guía paso a paso sobre cómo obtener clientes de coaching en línea.

Paso 1: Sea claro sobre el problema que desea resolver para sus clientes.

No intentes ser un entrenador de» hazlo todo». Es importante encontrar un nicho si quieres mantenerte por delante de la competencia. Tu nicho es tu área de experiencia. Esa experiencia debe estar clara en la mente de las personas cuando piensan en ti como entrenador. Lo único que hay que recordar aquí es que la gente no paga por los entrenadores, sino por los resultados. Para encontrar tu nicho, piensa en los problemas que quieres ayudar a resolver a las personas.

Paso 2: Identifica a tu público objetivo.

Una vez que haya decidido el tipo de coaching que desea practicar, el siguiente paso es identificar a la audiencia que más se puede beneficiar de sus servicios. Encontrar a los clientes adecuados es vital para el éxito de su negocio en línea. Identificar a tu público objetivo puede ser un proceso sencillo. Comience por identificar a sus mayores competidores, ya que ya han gastado tiempo y dinero atrayendo audiencias de comportamiento de comprador probado.

Paso 3: Identifica a los competidores e influencers que ya hacen lo que quieres hacer.

Investigar a los competidores en su industria puede proporcionarle información valiosa para alimentar su propia estrategia. El análisis de la competencia no se trata de robar las ideas de tu competencia; se trata de identificar sus fortalezas y debilidades. Para empezar:

• Identifica a los 10 mejores competidores o influencers en ese espacio. La competencia existe en todos los mercados. Significa que otros ya han probado el modelo y hay compradores dispuestos a gastar dinero por los mismos servicios que usted ofrece.

• Analizar y comparar contenido. Después de identificar a tus competidores, ahora puedes comenzar a hacer una investigación detallada para entender qué tipo de contenido están publicando. Analizar el contenido de tus competidores puede ayudarte a aprender a superarlos.

• Evalúa los canales sociales y anuncios de tus competidores. Para destacarte de la competencia, identifica y analiza los canales sociales de tus competidores. Por ejemplo, si tienen páginas de YouTube, mira sus videos más populares. En sus páginas de Facebook, mira los tipos de campañas publicitarias que ejecutan tus competidores, lo que dicen en sus anuncios, cuáles son sus ofertas y sus objetivos estratégicos.

Paso 4: Crea una oferta irresistible y atractiva.

La forma de escalar rápidamente cualquier negocio de coaching es la existencia de una oferta irresistible y convincente. Para elaborar esta oferta, hágase las siguientes tres preguntas:

• ¿Cuál es el precio de mis servicios?

• ¿Cómo puedo añadir más bonos para hacerlo más atractivo?

* ¿Puedo añadir acceso directo a mí mismo para aumentar el valor?

No importa la especialidad de entrenamiento que elijas, cuanto mejor estés creando una oferta atractiva a su alrededor, más probabilidades tendrás de tener éxito.

Paso 5: Construye tu autoridad.

La autoridad de marca es uno de los activos comerciales más importantes. Si logras que la gente te reconozca como un experto, atraerás a más clientes de coaching en línea y podrás cobrar más por tus servicios. Una gran manera de construir autoridad es entrevistar a otros expertos en tu nicho. Una forma de empezar a hacer esto es iniciando tu propio podcast o siendo un invitado en otros podcasts.

Paso 6: Construye tu proceso de ventas.

El proceso de ventas comienza en el momento en que lanzas tus campañas publicitarias con contenido educativo, y básicamente se ejecuta para siempre. El proceso de ventas no debe detenerse después de la primera venta; debe continuar aportando más valor a sus clientes y nutrirlos en sus paquetes de back-end.

La mejor manera de construir un proceso de ventas es basarlo en el precio de sus programas de entrenamiento. Por ejemplo, es probable que una persona no pase su tarjeta de crédito en línea por un precio de point 2,000 sin una llamada telefónica o una presentación de video más detallada. Sin embargo, si su programa de entrenamiento o curso en línea cuesta solo 9 97 a 2 297, es más probable que se conviertan en compradores sin una llamada telefónica.

Después de decidir el precio de sus servicios, continúe el proceso de ventas a través de un embudo de ventas.

Paso 7: Establecer un embudo de ventas.

Un embudo de ventas es su estrategia de marketing; es una serie de pasos que toma para llevar a un cliente potencial a contratarlo y maximizar sus ingresos. Hay varias formas en las que puedes crear tu propio embudo de ventas. Por ejemplo, puede decidir comercializar sus servicios a través de seminarios web regulares, o puede decidir usar un embudo de aplicaciones, que requiere que los clientes potenciales soliciten trabajar con usted. Todo depende del tipo de cliente que estés tratando de atraer.

Paso 8: Utiliza una combinación de marketing de pago y orgánico.

Cada empresa necesita más tráfico a su sitio web, porque el tráfico significa ventas potenciales. Hay dos tipos de tráfico: orgánico, que es cuando los visitantes encuentran tu sitio web en función de resultados de búsqueda no remunerados, y pagado, que es cuando los visitantes encuentran tu sitio web a partir de un anuncio pagado. Para mantenerte por delante de la competencia, te recomendé que combinaras ambas tácticas de marketing. Si bien el tráfico de pago es la única forma de escalar tu negocio de manera predecible, si tu oferta no convierte de forma orgánica, los anuncios de pago no ayudarán en ese proceso.

Paso 9: Crea un sitio de membresía.

Hay muchas razones por las que debería crear un sitio de membresía para sus clientes de coaching de gama alta. Un sitio de membresía es una manera ideal de mostrar su experiencia y hacer saber a la gente que usted es un profesional. También es una forma legítima de ayudar a sus clientes potenciales a comprender sus productos y servicios.