¿La gestión de inventario le está pesando? Especialmente a raíz de la bulliciosa temporada de compras navideñas, es posible que tenga un excedente de artículos apilados en los estantes de las tiendas o en el almacenamiento. El exceso de producto es malo para el negocio: ata el flujo de caja, ocupa un espacio valioso en la tienda y en el almacenamiento, y el producto obsoleto podría afectar negativamente la conversión en la tienda.
Los clientes quieren ver una selección fresca en la tienda y en línea de forma regular, especialmente sus clientes leales que regresan a menudo. Sin mencionar el valor degradante y la calidad del inventario que caduca o es perecedero. Con eso en mente, puede ver el valor de tener estrategias a mano para liquidar ese inventario.
deshacerse de su exceso de inventario es una parte necesaria de cualquier negocio minorista. Pero también es una oportunidad para mejorar tus resultados. Así que echemos un vistazo a seis maneras de deshacerse de su inventario excedente.
Ubicación estratégica
Para las ubicaciones minoristas en la tienda, llamar la atención por el exceso de producto se trata de la ubicación, la ubicación, la ubicación. En América del Norte, los compradores prefieren girar a la derecha porque conducimos por el lado derecho de la carretera.
El 90% de los clientes girarán a la derecha cuando entren en su tienda, por lo que es importante colocar la mercancía en consecuencia.
Colocar el inventario que desea liquidar a la derecha de la puerta principal es una excelente manera de asegurarse de que muchos ojos lo vean.
Si los productos se muestran actualmente en otro lugar de su tienda, considere reubicarlos en un lugar más cercano a la puerta. Luego, llame aún más la atención con la señalización «selección de la semana», o algo similar. Esto hace que el artículo sea un punto focal tan pronto como los clientes ingresan a su tienda, e incluso puede llevarlos a preguntarse dónde es nuevo el producto.
Asegúrate de aprovechar estos ojos adicionales creando hermosas pantallas que ayuden a tus posibilidades de convertirlas en compras.
Baja el precio
Otra forma de mover el inventario es con una buena venta a la antigua. Si está buscando deshacerse de un producto rápidamente, ofrezca un trato que los clientes no puedan ignorar. Intuit aconseja, » Dependiendo de sus márgenes de beneficio, es posible que desee descontar sus productos entre un 25 y un 75%, u ofrecer un acuerdo de «compre uno, obtenga uno gratis» para que la promoción se vea atractiva.»
Las ventas a granel que requieren que los consumidores compren una cierta cantidad de artículos para obtener uno gratis ayudan a mover volúmenes más grandes por venta. Las ventas a granel funcionan mejor para artículos que son básicos y es probable que las personas se abastezcan, como artículos básicos de ropa, alimentos populares y accesorios pequeños. También es posible que desee pensar en tener ventas de artículos a granel durante las fiestas, cuando es probable que los clientes compren múltiplos del mismo artículo para regalar.
Tiendas Pop-Up
Es probable que haya notado el aumento de tiendas pop-up en los últimos años. Esto se debe a que las tiendas emergentes son una forma efectiva de aumentar el conocimiento de la marca, probar un nuevo mercado y, por supuesto, mover el exceso de producto. Perfectas para negocios minoristas que se ejecutan exclusivamente en línea, las tiendas emergentes son una excelente manera de presentar su producto a nuevos clientes en el espacio minorista y deshacerse del inventario rápidamente.
¿Te sientes un poco intimidado con la idea de dirigir tu propia tienda emergente? Echa un vistazo a nuestra Guía Definitiva de Tiendas Emergentes para ayudarte en cada paso del proceso de configuración.
Las tiendas emergentes de tiempo limitado crean una sensación de urgencia y exclusividad para marcas que normalmente no están disponibles en la tienda. La idea de que no vas a estar por mucho tiempo es un gran punto a favor para conseguir que los clientes compren. La escasez impulsa la acción a través de clientes que desean productos exclusivos, de edición limitada u otros que no pueden obtener de otra manera, y una tienda emergente lo coloca en una posición perfecta para aprovechar esta estrategia psicológica.
Paquetes y regalos
Combinar productos es otra forma de vender inventario que deseas liquidar. Puedes combinar productos populares con artículos menos populares para atraer a los compradores a que elijan el paquete en lugar de los artículos regulares, o combinar artículos de edición especial con artículos regulares para promociones navideñas.
Una forma de lograrlo es seleccionar colecciones de productos — por ejemplo, la forma en que Beardbrand combina productos complementarios en sus colecciones de Oro, Plata y Blanco.
En el mismo espíritu que la agrupación, puede regalar productos más pequeños que desee trasladar como regalo o incentivo a los clientes. Ofrecer un producto «gratis» con compras de más de una cierta cantidad, digamos 1 100 o 2 250, alienta a los compradores a abastecerse de artículos con precios regulares y gastar un poco más de lo habitual para recibir un regalo exclusivo. Eso descarga su inventario no deseado al tiempo que aumenta sus totales de ventas promedio.
También puedes usar inventario adicional como premios en sorteos en la tienda y en línea. ¿Tienes un concurso en una de tus cuentas de redes sociales? Ofrezca algunos de esos productos que solo están sentados como premios para los ganadores.
Para obtener algunos consejos sobre cómo organizar sorteos para hacer crecer tu negocio, consulta nuestra guía para crear concursos virales.
Marketing digital
Una vez que hayas definido tu táctica preferida para descargar esos molestos productos adicionales, ya sea a través de una venta, un paquete o un sorteo, asegúrate de promover tus esfuerzos.
Crea una campaña de marketing por correo electrónico que envíe información sobre tu próxima venta a tus clientes. Publica fotos con un bonito estilo de tus artículos de regalo junto con todos los detalles en tus canales de redes sociales. Y, por supuesto, asegúrese de que incluya cualquier campaña de ventas o sorteo en su sitio de comercio electrónico.
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Done el inventario restante
No importa cuán exitosos sean sus esfuerzos para liquidar todo el inventario excedente, es probable que se quede con algunos productos que necesitan un hogar. Considere donar su inventario restante a aquellos que lo necesiten. Dependiendo del producto, puede enviar esos productos sin usar al Ejército de Salvación, Goodwill, Big Brothers Big Sisters o a su refugio local para personas sin hogar.
Además de ayudar a otros, los artículos donados a menudo son elegibles para reembolsos de impuestos. Además, organizar eventos de caridad es una excelente manera de obtener relaciones públicas positivas y reconocimiento de marca para su negocio.
Pensamientos finales
Una vez que hayas eliminado cualquier excedente de inventario utilizando estas estrategias, estarás mirando hacia el futuro. Ordenar la cantidad correcta de producto para evitar el exceso de inventario y minimizar los artículos agotados es difícil de dominar.