Este es un tema que discutimos mucho porque es muy importante. ¿Cuántas veces has escuchado «mi amigo gana mucho dinero como director de ventas en Mary Kay»???
Excepto que es casi seguro que no es cierto. Todas las pruebas sugieren lo contrario. Mary Kay no publicará números duros porque es una acusación de este plan. Así que tenemos que resolverlo por nuestra cuenta.
En enero, Kristin Sharpe nos hizo saber que hay 9,000 directores de ventas en los Estados Unidos. Eso está muy lejos de los 14.000 directores que tenían en 2007, poco después de empezar esta aventura conocida como Pink Truth (anteriormente Mary Kay Sucks).
La revista Applause enumera las 400 comisiones principales de directores de ventas (100 de cada una de las 4 divisiones). El director de ventas más importante en septiembre de 2018 ganó 1 16,000. El director número 10 ganó poco más de 12.000 dólares. El director número 400 ganó poco más de 6.000 dólares.
Y 8,600 directores hicieron menos de 6 6,000 para el mes. Así que 95.el 5% de los directores ganan menos de commissions 72,000 comisiones brutas (antes de todos los gastos del negocio) por año.
¿Podemos averiguar cuánto ganan realmente?
Supuestamente hay 1.100 Cadillacs rosas en la carretera. (Podemos suponer con seguridad que 200 de ellos son ENDE, y los otros 900 son directores de ventas. La producción de Cadillac es de 5 51,000 por trimestre, o 1 17,000 por mes. Usando una tasa de comisión promedio del 20%, eso es commissions 3,400 comisiones por mes, o commissions 40,800 comisiones brutas por año.
Así que ahora sabemos que 8,100 directores de ventas ganan menos de $40,800 por año. (9.000 directores de ventas totales, menos los 900 que están en Cadillacs.)
Más recientemente, the Mary Kay Inc. reportaron 4.100 coches de carrera en la carretera. Eso significa que 3.000 no Cadillacs están en la carretera. No sabemos cuántos de ellos son «grand achiever» versus «premier club», o cuántos de ellos son directores de ventas versus consultores. Pero veamos esto de la manera más optimista posible. Asumamos que todos son directores de ventas.
¿Se da cuenta de que esto significa que más de 5.100 directores de ventas ni siquiera califican para NINGÚN automóvil? (Eso es un total de 4.100 autos menos 200 NSD en autos = 3.900 autos en los que posiblemente podrían estar los directores de ventas. 9,000 directores de ventas totales menos 3,900 = 5,100 no están en un automóvil.)
El nivel más bajo (grand achiever) requiere production 7,000 de producción al por mayor por mes. Esa es una comisión de 1 1,400 por mes si usamos nuestra estimación del 20%. Son comisiones anuales brutas de 16.800 dólares. (Antes de gastos!)
Deja que eso se hunda…. al menos 5,100 directores de ventas (56.7% de ellos) en los Estados Unidos ganan menos de 1 16,800 por año.
Te he dicho antes que al menos la mitad de ellos ni siquiera pueden hacer la producción mínima de 4 4,500/mes de manera consistente, lo que les daría comisiones de 9 900 por mes ($10,800 por año).
Déjame resumirte. De los 9.000 directores de ventas en Estados Unidos:
- 400 de ellos, ganan 7 72,000 o más por año, es decir, el 4.4% de los directores
- 500 de ellos ganan 4 40,800 a 7 72,000 por año (estos son los 900 conductores Cadillac de director de ventas menos los 400 del nivel superior, que se muestran en aplausos), eso es 5.el 6% de los directores
- 3,000 (como máximo) ganan de $16,800 a 4 40,800 y califican para un automóvil de carrera, es decir, el 33.3% de los directores
- 5,100 ganan menos de $16,800 por año y no califican para un automóvil, es decir, el 56.7% de los directores
Y en caso de que aún no está claro, eche un vistazo a las dos viñetas de abajo. el 90% de los directores ganan menos de 4 40,800 por año en comisiones brutas. Deduzca todos sus gastos de negocio, ¿y qué le queda?
Ser director se supone que significa que finalmente ganas mucho dinero. Excepto que casi ninguno de ellos lo hará.